由于经济的发展，我国门窗行业的发展也越来越成熟，门窗市场的竞争也越来越激烈，所以很多高档门窗加盟商都在用根据地来发展。那什么是门窗行业的根据地呢？它是指高档门窗加盟商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，按照地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。同时，根据地市场是高档门窗加盟商成长和壮大的核心支撑，为高档门窗加盟商在根据市场进行拼杀输送源源不断的血液。
一、门窗根据地市场有何作用
1、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是门窗加盟商和企业的人才输出基地。
2、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。
3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，高档门窗加盟商成功运营模式的缔造地。
4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。
二、高档门窗加盟商打造根据地有何策略
1、聚焦性策略
对于资源有限的高档门窗加盟商业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部根据地市场，从而颠覆市场。
2、针对性策略
再难的门窗市场也有可作为的空间，市场机会里寻找机会市场;渠道机会里寻找机会渠道;消费者机会里寻找机会消费者，对于大多数高档门窗加盟商而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合店铺的实际。一线门窗品牌门窗认为高档门窗加盟商如果不具备全面拓展当地市场的条件，建议细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以创造局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市场。
3、过程管理策略
根据地市场建设是一个过程，好的过程必然产生好的结果，能控制的过程越细越全 ，能控制的环节越多越全，对结果的把握就越大，高档门窗加盟商根据市场建设成功的机会就越大。那么在根据地市场的建设过程中要控制什么呢?终端网络、门窗价格、促销、成本、市场信息等等。
4、速度领先策略
高档门窗加盟商在确定好细分市场后，在针对性原则和聚焦性原则的基础上，必须速度领先，以速度取胜，必须快速的拿出开发策略、宣传策略、动销策略等，因为速度领先可以让对手还没来得及反应，已经取得了领先;能够在终端和消费者形成一种氛围，即必须赶上新一轮机会;能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆;能够迅速占领终端和消费者的心智。
总之，高档门窗加盟商只有打造好根据地，才能决胜终端市场，这样也是成功的高档门窗加盟商的利剑！
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铝合金门窗加盟商在竞争激烈年代怎样保证利润
在门窗行业竞争激烈的当前，铝合金门窗加盟厂家的生意可以说是越来越难做。特别是在当前的原材料、人员成本、运输物流、店铺租金等费用上涨，越来越多铝合金门窗加盟商抱怨利润空间越来越小。但是，任何事物都是相辅相成的，在高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润也有不一样的机遇。那么，今天门窗小编教教铝合金门窗加盟商怎样保证利润空间。
一、产品结构管理控制
铝合金门窗加盟商要实现赢利，应抓好产品结构管理、控制。就铝合金门窗产品线组成而言，有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等，各类铝合金门窗产品都有不同的针对点。为保证自己的利润，铝合金门窗加盟商必须学会控制好市场的销售结构，而不能简单顺着市场走，或一味地用特价产品打市场。
二、合理科学的价格体系
一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长，而一个不合理的价格体系会直接导致铝合金门窗产品在市场上的消亡。在铝合金门窗产品价格管理方面，应该建立价格体系。在制定价格的时候，通常考虑下面三个原则：一是门窗品牌定位原则。二是找准竞争对手原则。三是遵循不同渠道性质原则。
三、合理促销手段
由于门窗市场竞争的加剧，使得促销已成为铝合金门窗产品渠道竞争的主要手段，甚至形成了“促就销，不促就不销”的局面。由于铝合金门窗加盟商对促销形成了很强的依赖性，促销成为它们提高销量最有效的竞争手段，赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”,但促销耗的是资源，以赠品促销为例，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化，赠品的价格越来越高，支出越来越大。这样下去，铝合金门窗加盟商的利润空间受到了进一步的挤压。所以，铝合金门窗加盟商要懂得合理促销。
总的来说，铝合金门窗加盟商要保持好利润空间必须从上面三点进行分析，不然盲目跟风。销量与利润是可以实现平衡的，开源与节流缺一不可。门窗小编也相信2018年是铝合金门窗加盟商发家致富的一年，只有用心经营就一定能成功！
铝合金门窗加盟商在竞争激烈的环境下有哪些出路
在门窗行业竞争越来越激烈的当前，铝合金门窗加盟商的出路究竟在什么地方呢？其实出路就在脚下，就看铝合金门窗加盟商如何走。为什么这样说呢？因为铝合金门窗加盟商的出路不是想出来的，而是围绕客户和利润打出来的，铝合金门窗加盟商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。在这个疯狂竞争的时代，铝合金门窗加盟商的竞争对手更为可怕。如今，铝合金门窗终端店铺纷纷崛起，随着渠道规模化的形成，已开始四处扩张。下面，门窗小编给铝合金门窗加盟商指出2018年门窗行业的几条出路。
一、定制门窗智能化
面对消费者个性化需求的增长，家居门窗行业兴起一股定制潮流，也获得了消费市场的广泛认可，对于门窗十大品牌的加盟商来说，也是时候改变传统的产品模式，实行定制化发展，以此满足消费者多样化的产品需求。再加上环保问题不断凸显，消费者更倾向于健康、环保的家居生活，所以，门窗认为向环保化转型也成为门窗十大品牌企业和门窗加盟商突破市场竞争的重要方法。此外，智能化越来越受到消费者的推崇，如何发展智能化成为门窗十大品牌和门窗门窗加盟商思考的问题。
二、渠道化运作
铝合金门窗加盟商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。
三、服务为中心
铝合金门窗加盟商要以客户为中心，以专业化服务征服消费者。消费者在当地口碑传播，比起户外广告更加有效，而且收定金更多。同时，可以利用“网络+电话"建立服务网络，每天定时微信、电话回访，增加客户的粘性。如门窗打造了众多网络平台及服务功能，让经销商都转型O2O模式，得到消费者认可。
四、门窗品牌化
铝合金门窗加盟商要把店铺定位中高端，品牌化运营。不再以门窗价格战作为店铺运营的主打，而是主动寻找品牌产品的利润空间，升级为门窗品牌运营商。这样一来，把店铺打造为本地的铝合金门窗品牌专卖店，吸引中高端消费者。
总的来说，面对激烈的市场竞争，门窗十大品牌企业和门窗加盟商更应该主动寻求变革和突破，在机遇与挑战并存的门窗市场上，犹豫不决的铝合金门窗加盟商只能是错失良机，只有当机立断，主动抓住机遇才能够获得更好的发展。最后，小编相信活着胜过一切。在危机时代，铝合金门窗加盟商只有活着，才有持续发展的可能。
门窗市场竞争激烈 铝合金门窗加盟商越来越难赚钱的原因
在上游楼市发展缓慢的情况下，下游的建材行业的发展步伐也在放慢，而曾经被认为建材界誉为最后一片蓝海的铝合金门窗行业的生意也越来越难做。所以在市场中就能经常发现许多铝合金门窗加盟商吐槽生意难做，赚钱越来越难呢？面对这样的环境，铝合金门窗加盟商应该如何做呢？其实，这些都必须从自身出发，抱怨是解决不了问题的。在此门窗小编跟大家分析一下。
一、靠单品支撑不行
靠单品盈利的方式是终端店铺常见的手法，这种营销方式的优势作于，对门窗产品熟悉操作便捷。但是，铝合金门窗加盟商如果主推单品一旦出现问题，就会让店铺处于被动状态。所以门窗小编认为应该多点开花。分A、B、C三类产品，A类产品薄利多销主要走量用的。B类产品适合大众化路线，让消费者更多选择。C类产品主要是高端产品，获取高利润的。这样操作下去，铝合金门窗加盟商不赚钱才怪了。
二、同质化经营模式
目前，铝合金门窗行业无论是产品还是营销手段同质化都十分严重。这样导致大家经营模式都一样，没有给出很好的卖点打击消费者痛点，所以消费者在选择方面就会看重价格。这也是这么多年来，铝合金门窗终端市场价格战打个不停的原因。所以，铝合金门窗加盟商在产品不能变化的前提，让经营模式进行创新，赢得市场，获得利润。
三、消费群体发生变化
随着90、80后成家立业，他们逐渐成为消费者的主力军。他们更加喜欢网络购买，利用各种互联网方式购买产品。如果铝合金门窗加盟商还停留传统营销方式，那么客户资源将会越来越少。所以，不是门窗产品难卖，是铝合金门窗加盟商的思维必须变化。
四、重视管理体系
一根筷子容易折的道理谁都懂。因此，门窗十大品牌企业的铝合金门窗加盟商必须集众之力量，让内部员工能感受到企业带给的自豪感和荣誉感，这样不但能激化员工的拼搏精神、还能塑造企业感性文化，从而增进内部凝聚力。所以，管理体系对于铝合金门窗加盟商来说是非常重要的部分。完善、规范的管理，能使门窗十大品牌企业的铝合金门窗加盟商在面对机遇时更好的把握；在面对困难时能迅速解决。
五、管理需切合实际
当然，门窗十大品牌企业的铝合金门窗加盟商在制定相关的内部管理计划时，一定要贴切员工、切合实际，万不可因短浅目光或维护高层利益而作出错误决定，这样只会让出台的管理条款变得没意义，更是一纸空文。因此，铝合金门窗加盟商注重管理体系的完善必不可少，其尤如是拥有强魄的身体一样，才能不断在市场中冲锋。
总的来说，铝合金门窗加盟为什么越来越难赚钱，关键还得铝合金门窗加盟商去改变营销模式，改变自己的思维，只有这样生意才能红红火火。
铝合金门窗加盟商怎样判断门窗市场
门窗加盟商选择新品承接时，与正规的门窗企业决策不同，它往往更服从于个人的喜好，只是来自个人的市场操作经验和阅历。选择铝合金门窗新品时常常会出现这样那样的问题，比如产品不和当地市场，产品质量等问题。过于感性的市场判定往往有失水准。如何挑中潜力产品或者爆品，加盟商如何练就慧眼?实就不难!只需记住下面几步。
一、门窗市场状况
铝合金门窗加盟商要了解当地地理位置，常住人口数量，人口构成，民族风俗，消费习惯，渠道构成，企业数量和大致业绩规模，各门窗企业人员数量，各门窗品牌最优质渠道客户，未开发渠道客户等。
二、先认清自己
铝合金门窗加盟商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于企业或是自己?
铝合金门窗加盟商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。“自知者明，自胜者强”，资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑加盟商的企图，贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。
三、门窗企业的支持
铝合金门窗企业的支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策，独家加盟还是渠道加盟，合适销售业绩及返利，相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是铝合金门窗企业业务人员编制和组织架构;资源支持包括媒体投放等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用等;财务支持就是门窗企业是否提供特殊账期，门窗企业费用如何发放和发放时间长短，企业财务配合程度等。
四、门窗产品卖点
正确说应该是铝合金门窗产品的独特销售卖点，任何一个新品，如果没有一个突出的卖点，在市场上是不可能有立足之地的。
铝合金门窗产品口味是产品卖点的最基本要素，一个好的铝合金门窗产品首要就是口味要好，尤其是选择价格“适众”策略的产品，产品口味一定要符合大众的口味，至少满足大众的期望和需求，否则，产品的卖点就无法自圆其说。
铝合金门窗产品的独特销售卖点还可以从产品包装、规格上的区隔考量，产品的品类和铝合金门窗品牌主张有什么不一样，同类又有什么差别;产品的价格有没有比较优势，如果没有同类产品，铝合金门窗产品的价格是否有支撑点，消费者是否能够接受这个价位，铝合金门窗产品销售渠道有没有差异化等等。
铝合金门加盟商如何在激烈的竞争市场立于不败之地？
现在，国家经济增速放慢，各行各业市场竞争不断增大。铝合金门窗加盟商的实体店营运也面临不少的挑战。
1、经济下行，人们的消费水平降低
2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄
3、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了
而作为铝合金门窗加盟商，如何掌握市场行情、调整经营策略是经营者一直以来的学习征程。以下是名欧门窗小编总结的一些观点：
痛点一：缺少客户，缺乏市场
不少铝合金门窗加盟商在运营店铺时会发觉，同样的一个客户，买一样的产品，自家的比别家产品更好，价钱相当，可别人立马成单，自己却丢失客户？其实任何时候都不缺少客户、缺少市场，而是缺少发现寻找差异化，挖掘产品优势以及差异。
痛点二：原地踏步，缺乏创新意识
一成不变的销售思维和管理思维只会让铝合金门窗加盟商走下坡路。了解竞争对手，分析当地市场，寻找差异及优势，不断创新，持续发展。
痛点三：品牌意识薄弱，只打价格战
“别家的产品比我家便宜，具有价格优势。”这时，不少铝合金门窗加盟商会盲目的降低价格，减少牟利，想着薄利多销。可消费者选购门窗产品时，心里必定会有一个价格额度，在价格区间内选购产品。而铝合金门窗加盟商需要守住利润，获得消费者认同。铝合金门窗加盟商在竞争激烈的年代做好店面营销的方法
在门窗行业越来越激烈的当前，铝合金门窗行业的竞争日趋变得多样化。众所周知，铝合金门窗是一个前景十分广阔的行业，不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求，更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是铝合金门窗产品，而是铝合金门窗的概念，买的是铝合金门窗企业提供的优质服务、产品品位，是享受，所以，用原先夫妻店的营销模式已经不能引起消费者的购买欲望和兴趣。在这样的环境下，铝合金门窗加盟商必须在观念上进行更新：如提供给消费者的是高品质、高服务、高附加值的门窗产品。
一、门窗加盟商专卖店攻略
受专卖店的规模和位置的限制，铝合金门窗加盟店往往不能达到门庭若市的效果，尤其是建材市场更是如此，本来到建材市场的人就不多，到门窗专卖店的更是寥寥无几了。就是因为光顾门店的消费者比较少，很多经营者就忽略了门店的作用，想当然的认为只要门窗价格公道，服务态度好一点就行了，忽略了门店的作用。事情往往事与愿违，很多没有重视专卖店的铝合金门窗加盟商，生意十分萧条。那么铝合金门窗专卖店怎样做才能达到吸引消费者眼球的理想效果呢?
首先是店内梳理。铝合金门窗专卖店装修风格是严格按照门窗企业市场部设计的标准装修的，不偷工不减料，更没有改变风格。在一些终端助成物上也得到了合理利用，比如说：促销海报、价格标签以及其他相关的小礼品都摆放的十分有序。还有就是生动化建设方面，在大一点的门店还可以摆放鱼缸、休闲沙发、液晶电视等物品，以此来提高店堂的档次和生动化。
其次是店外梳理。到建材门窗市场的消费者基本上都是我们的目标消费群体，很多铝合金门窗加盟商专卖店忽视了店外造势。当然，在有条件的区域建材市场，也可以在市场主通道挂上条幅、贴上地贴，在显著的地方树立广告牌，一方面可以吸引顾客的眼球，另一方面也提高了门窗品牌的知名度，一举双得，何乐而不为呢?当然，也有部分门窗加盟店做了，但是没有能够长期坚持，半途而废!最后就是人员梳理。优秀的人才是免费的，创造不了价值的人是最昂贵的。铝合金门窗加盟店的导购很重要，她不但要具备很强的专业知识，更要具备很强的亲和力、沟通力，只有各方面做好了，才能获得消费者的喜爱。
二、小区攻略
铝合金门窗加盟商光抓住门店微乎其微的一点自然客流量是满足不了我们“欲望”的!我们必须走出去寻找我们的顾客。小区推广是铝合金门窗加盟商弥补门店自然客流量少的最好方式。
很多铝合金门窗加盟商都说小区推广难，加上受到物业方方面面的限制，多数人都望而却步。小区推广真的如想象中的那么难吗?其实不然!只是有些加盟商急于求成，想到小区摆个摊设个点就有顾客购买了，没有按照推广程序实施小区策略而已。
三、网络攻略
现代人的生活越来越离不开网络了，买房时要到房产网看看房产信息，装修饰要到建材网看看建材行情，买铝合金门窗时要到搜索引擎看产品等等。信息时代，网络更拉近了人与人之间的距离。网络是目前最经济、最快捷的宣传方式之一，如果把网络运用好，就会达到事半功倍的效果。有人也许会提出疑问：我一没电脑二不会使用，更何况我们这里网络销售还没有得到老百姓的认可，怎么才能进行宣传呢?
其实做网络销售并不是我们想象的那么高不可攀，当然也不是到相关网站发布一点信息就完事那么容易，也是讲究系统性和长期性。
总的来说，铝合金门窗加盟商要想做好店面营销，就需要各方面都做好，才能在竞争激烈的年代获得更大的市场和提升业绩。
铝合金门窗加盟商在终端竞争日趋激烈的环境下如何破局
大家都知道商场如战场，而这对于门窗行业来说也同样如此，在门窗市场终端竞争日趋激烈，市场洗牌日渐显现的环境下，如何赢取门窗市场、在竞争中占得先机成为了当前铝合金门窗加盟商们需要迫切思考的问题。那么铝合金门窗加盟商如何在这样的环境下破局呢？主要还是需要掌握以下方法。
一、门窗加盟商的规范管理
提升门窗终端销售力量和门店销售业绩始终是加盟商孜孜以求的目标，所以铝合金门窗加盟商的经营者在管理、作业和形象各方面都要确保标准化，有章可循，同时要理解客户，区隔对手，从内外两方面提升高度，实现模块的固化、流程的简化、效率的优化。
二、销售技巧
很多铝合金门窗销售人员有一种思维定式，会认为门窗价格永远只能只跌不涨、产品一样价格当然一样、 消费者就是要便宜的、贵东西是卖给有钱人的，这样的认知束缚了销售的广度和深度。所以铝合金门窗加盟商销售人员需要提高销售技巧，运用自己的行为动作和销售话术，注重情绪表情，必要时可以借助工具展示，通过团队配合，对意向客户进行跟踪，这对于门窗行业尤为重要。
三、促销宣传
节假日一来临，各大铝合金门窗品牌门店争先恐后地打响了促销战，那么如何才能把大型节假日促销效果发挥到极致呢?门窗认为铝合金门窗加盟商节假日的活动百变不离其宗，都是为了让消费者在优惠让利后果断下单，但促销并不仅是打折那么简单。要了解铝合金门窗促销的核心方式，区分平时促销和重大节假日促销的差别，了解促销方式是以财务优惠为主还是以增加体验感为主，设计合理的漏洞，让好卖的更好卖而不是让不好卖的好卖起来，让买的人买更多而不是让更多人买，同时具备一定的竞争策略和产品线规划。
总的来说，铝合金门窗企业的加盟商终端销售是直接和消费者短兵相接的地方，只有解决好销售技巧的问题，从促销宣传和规范管理等方面进行系统升级和改善，铝合金门窗加盟商才能真正摸透消费者的心思，实现业绩的提升。
高档门窗加盟商的销售有哪些方法
众所周知，我国门窗行业经过多年的发展，可以说是越来越成熟，行业的发展也越来越规范。伴随人们对于品牌产品的关注度越来越高，所以当前的高档门窗产品就受到大众的欢迎，可以说在高档门窗行业发展呈现出一片良好的发展态势。也可以说在未来的几年里高档门窗行业市场充满了商机，但是在行业高速发展的同时却也处处存在着风险。在这样的形势下，高档门窗加盟商要想有好的业绩，光有差异性价值这一核心还远远不够，高档门窗加盟商必需对自己进行全面的策划、包装，只有这样才能在未来的市场中抢的先机。
一、高档门窗加盟商要完善售后服务体系
高档门窗的终端销售不仅是一个销售平台，更是通过门窗产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。所以，高档门窗加盟商的终端日常维护所需的各项配套工作必需到位，如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、高档门窗专卖店的整洁美观程度等。高档门窗产品的售后服务周期一般都比较长，这就要求加盟商的团队保持足够的服务意识。一方面要耐心向客户答疑解惑，解决安装使用中的问题；另一方面要长期跟进，征求用户的反馈意见，用于门窗产品或销售、管理方面的改进。
二、制定合理门窗价格策略
高档门加盟商要以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、文化传统和消费取向等多种因素，制定包括零售价格在内的价格体系；只有合适消费者产品的价格才能提升更多的业绩。房子如制定的门窗价格高于当地的生活水平，那么就算是门窗产品质量再号，高挡门窗加盟商的产品也很难销售出去。
三、分析目标渠道，有针对性地制定操作手法
高档门加盟商要分析各类渠道的长短、扁平、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。
四、高档门加盟商要增强终端执行力度
不同的终端在高档门窗加盟商的战略中所占地位也不尽相同，加盟商应当按照战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。同时，高档门窗加盟商应利用所能调动的厂家资源对优秀终端进行扶持，指导具体业务的开展，为其长期发展和现实需求提供整体解决方案，将其打造成团队中的一面面旗帜；
五、高档门窗加盟商的铺货要及时跟进
高档门窗产品种类繁多，几乎每个门窗品牌都会有几大系列的产品同时在市场上销售，门窗加盟商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广；同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。
总之，高档门窗加盟商在自我策划时要切记把握几点原则：1、差异化竞争，在推广中避免走别人的老路；2、准确定位，包括目标客户和自身优势；3、品牌战略，不只是选择做什么品牌，更重要的是怎么做自己的门窗品牌；4、量力而行，对每一步的投入和回报都要有清晰的概念；5、详细，对时间、地点、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到环环相扣，稳打稳扎。
对于高档门窗加盟商来说，渠道维系着加盟商们的所有兴衰与荣辱。每个成功的高档门窗加盟商都必需具备优秀的自我策划能力，只有如此，才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路，成功把握渠道话语权，成就当地优质的高档门窗加盟商。