在门窗市场竞争激烈的当前，很多铝合金门窗代理厂家通过维护老客户的忠诚度来建立人脉关系，进而带动销售市场，然而，人脉关系总有用尽的时候，因此，自主开发新客户便尤为重要。下面，门窗小编就为大家讲解铝合金门窗代理厂家如何开发新客户。
一、多收集客户的资料
为了更好地了解门窗消费者的各种情况，铝合金门窗代理商应当多备些资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。只要客户有需求，自然可以针对所需提供合适的产品，所以尽量在初访过程中搜集客户的资料十分重要。
二、采用询问式销售话语
假如你所销售的铝合金门窗品牌知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。在某些门窗产品的销售中，销售者可以在不断的询问过程中了解客户的需要。因此门窗建议采用询问式的销售话语，对于初次见面的客户较为有利，可以广泛使用。
三、确保产品的性能符合顾客的需求
有需求才有购买行为。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素，如果客户的需求和销售员的建议一致，成交的可能性就会很高。铝合金门窗代理商的销售员若能掌握客户的需求状况，就可以获得客户的订单，就算尚未成交，最起码也可以有效地提升客户和销售员之间的默契，对于成交自然有所帮助。
四、解答顾客的疑问
不要认为门窗消费者的疑问是对你的不信任或是缺乏购买兴趣，事实刚好相反。实际上，正是客户对产品有兴趣才会愿意针对产品提出疑问。在解答顾客的问题时，铝合金门窗厂家销售人员同样要讲究技巧。一般而言，顾客的问题可区分为“可以从容应付的问题”以及“无法回答的问题”两大类。当然，如果是第一类早在你准备之中的问题，回答得好与不好就看个人的功力了。
总的来说，以上四个秘籍就是铝合金门窗代理厂家开发新客户的方法，小编相信门窗代理厂家按照这些方法实行就一定能在当地市场旗开得胜！
延伸阅读
铝合金门窗代理厂家怎么样玩转新媒体营销
互联网带来巨大创新的时代，营销思维也发生了巨大变化，用户更注重体验、交流、差异、创造力和相关性。因此，利用新媒体平台进行营销已经成为铝合金门窗代理厂家的常用方法。然而，新媒体营销既有优势也有劣势，铝合金门窗代理厂家需要紧跟潮流。
一、新媒体营销魅力大
与传统媒体相比，新媒体是指利用数字技术、网络技术和移动技术，通过互联网、无线通信网络、有线网络和计算机、手机、数字电视等终端等渠道向用户提供信息和娱乐的通信形式和媒体形式。门窗发现与传统媒体相比，新媒体具有传播和更新速度快、成本低的优点，信息量大，内容丰富;易于检索;多媒体传播;强烈的交互性和其他特点。
诚然，未来的营销战场将是一场用户之战，在一个全民娱乐和互动的社会里，顾客是在用户中培养出来的。铝合金门窗代理厂家要想做好营销推广，就必须吸引流量，即用户，只有拥有大量用户后，他们才能进一步探索。一些企业将利用新媒体平台发动一场烧钱的大战，其作用是在补贴策略下，快速推出新产品，鼓励用户多次购买产品，形成用户习惯。这样，铝合金门窗代理厂家必须努力推广和构建自己的专属平台，同时也必须努力保持用户的粘性，简而言之，这是一个“烧钱”的过程。
二、铝合金门窗代理厂家要玩更要会玩
随着铝合金门窗市场竞争的加剧，随着移动网络的不断发展，烧钱的战争可能会加剧。烧钱战争的背后是玩家成本的上升和行业门槛，这导致用户和企业陷入矛盾的恶性循环。然而，为了获得用户的持续“烧钱”，成本转移也会使消费者更难获得。
在新媒体时代，铝合金门窗代理厂家需要关注社交媒体的口碑传播产品，使品牌能够通过营销渠道在正确的时间和地点传播给消费者，从而建立起以互联网思维为核心的口碑传播效果，最终在用户心中打造出强大的铝合金门窗品牌。
简而言之，在新媒体下，营销“门庭若市”，铝合金门窗代理厂家应该理解“玩”和“会玩”的区别，不应该陷入盲目“烧钱”的恶性循环，否则后果不堪设想。
铝合金门窗代理厂家赢得市场的武器
伴随市场的竞争越来越激烈下去，铝合金门窗代理厂家要想在市场中存活就务必要有自身的秘密武器。价位始终是消费者购买产品的首位因素，而产品则是消费者购买的最关键原因，服务是企业可以长期维持客户的关键。因而，以便获得行业竞争的最终胜利，铝合金门窗代理厂家就务必要锤炼好自身的这三项竞争利器。
一、产品
不管什么时候，唯有有价值的产品才可以让消费者付钱。而铝合金门窗代理厂家的产品要想有价值，就务必要满足下面几点：门窗产品要满足消费者的需求，换句话说产品务必是消费者需要的;其次产品要有品质保证，没品质保证的产品就没存在的价值，更难以获得消费者的支持。总之，铝合金门窗代理厂家唯有有着核心产品，才可以攻克消费者的心理防线，向实现交易再一次奋进。
二、价格
价位是消费者挑选购买铝合金门窗产品的首位大考量因素。在铝合金门窗代理厂家产品产生的千百年来中，价位身为产品表现的价值，始终是消费者关心的重点。价廉物美基本上是任何消费者所向往的购物体验。因而门窗认为不论什么时候，搞好产品定价控制，才可以协助铝合金门窗代理厂家领消费者的首道心理防线，实现消费交易的首道关卡。
三、服务
对任何消费者来讲，曾经也许非常容易就被价位所引诱，但伴随消费者的慢慢理性，价格战的效果持续下降，服务理念升高到一个新的高度。简单来讲，没优质的售前服务及售后服务，没办法促进一单成功的交易，购物纠纷持续同样是由此而来的。因而，铝合金门窗代理厂家务必要搞好服务，直抵消费者的最后一道防线，让消费者真真正正的臣服在自身的产品之下。
消费者有三道心理防线，铝合金门窗代理厂家就需要有三把利刃来解决。按照消费者提到的问题，铝合金门窗代理厂家唯有有重点的解决，顺应时代，角逐市场的利器才可以慢慢露出雏形，铝合金门窗代理厂家的发展才可以源远流长。
产品的多方位聚合将成铝合金门窗代理厂家新趋势
今天的一站式购物趋势火爆。消费者喜欢购买整套的各种各样的家庭用品。一站式选购首先，它减少了购买所需的工作量和时间。其次，它可以使整个家庭的设计更加统一。因此，对于铝合金门窗代理厂家来说，规划未来的营销定位是“聚合”的一个不可或缺的词。
一、产品的多方位聚合将成新趋势
当下的市场早已清晰地向我们展现出其目前的需求，而铝合金门窗代理厂家所要做的是去顺从这类产品“聚”的趋势，单一的产品营销在这个阶段早已不占有优势，因而丰富产品的类型和内涵，打造一个多方位的聚合营销方式，门窗认为才是铝合金门窗代理厂家未来的发展之道。
二、增加产品服务链是必定的做法
铝合金门窗代理厂家要实现产品的综合性的聚合，就务必先延长产品的服务链，对于铝合金门窗代理厂家来讲，首先必须做的是在现有产品的基础上先开展相关联的产品的扩展，接着再到更为全面的产品开拓发展，脚踏实地才能促使铝合金门窗代理厂家在这个“聚合”的发展之路上走得更为踏实。
三、市场竞争力必须慢慢去提高
当很多的配套产品服务出现，那么铝合金门窗代理厂家就会很快地被市场所取代，由于单一门窗产品能够发挥出的优势力量非常单薄，在庞大的资源链的眼前处于下风位置，因此为了避免被行业市场的发展趋向所取代，铝合金门窗代理厂家就务必加速延长产品服务链的步伐，塑造多元化的产品类别，才能一次又一次提高自我的市场竞争力。
铝合金门窗加盟厂家以产品和服务赢的客户
在过去的一年里，许多铝合金门窗加盟厂家被迫关闭，这与资本链的断裂没有密切联系。铝合金门窗加盟厂家大部分断裂的资金链是由于资金回流困难造成的，这与铝合金门窗加盟厂家之间的低价竞争密不可分。市场竞争之所以激烈，对铝合金门窗加盟厂家来说，因为不小心陷入了低价竞争的漩涡之中，所以应该明确尽快依靠产品和服务来说话。
一、低价竞争是一个恶性循环
近年来，门窗市场大环境低迷，铝合金门窗加盟厂家大部分仅靠低利润跑来维持生存。事实上，为了维护客户，确保有生意可做，一些铝合金门窗加盟厂家毫不犹豫地以“保本”的态度出售商品，增加了更多品牌倒闭的风险。其实比“破产潮”更可怕的是“低价竞争”。
二、低价竞争模式损害了市场平衡
在买卖市场上，大多数买家当然不得不选择更便宜的。然而，关键问题在于客户无法识别产品的质量。在这种情况下，一些铝合金门窗加盟厂家没有底线商业模式，这极大地扰乱了市场平衡。一个常见的问题是“饿死你的同龄人，自杀，最后坑铝合金门窗加盟厂家”。当许多铝合金门窗加盟厂家低价竞争时，他们往往选择压缩产品质量以维持资本。如果消费者购买这些压缩质量的铝合金门窗产品，在使用过程中会发现很多问题，最终会严重损害品牌形象。
三、以产品说话
走出自己低价接受订单的铝合金门窗加盟厂家，只看到眼前利润微薄，但似乎极大地危及了铝合金门窗行业的整体健康发展。门窗认为这种商业模式不会持续太久，在行业转型升级过程中，该铝合金门窗加盟厂家已经失去了从产品开发升级到技术创新的能力。它的发展道路只是一条死胡同。因此，在当今铝合金门窗行业的市场竞争中，铝合金门窗加盟厂家可以完全依靠产品和服务来打破低价战的约束，抢占更多自己的铝合金门窗市场份额。
铝合金门窗代理厂家如何创造利润
为了迅速打开品牌意识，将产品推向市场，许多铝合金门窗代理厂家选择了成本低、见效快的网络营销，但最终以惨淡的“雷声大雨点小”告终。对于铝合金门窗代理厂家来说，营销不是赔钱赚钱，而是让品牌快速有效地占据消费者的心，为铝合金门窗代理厂家“解渴”创造利润。
一、营销差异化
众所周知，整合是铝合金门窗代理厂家未来的发展趋势，整合营销是新常态，差异化营销已经成为铝合金门窗代理厂家的共识。问题是:如何实现差异化营销?它的路径是什么?目前，许多铝合金门窗代理厂家陷入了一个奇怪的营销分化圈。为了与众不同，铝合金门窗代理厂家不断尝试“整合营销”方法。然而，他们常常无法达到1+1>2的效果，陷入困惑的境地。为什么?他们对营销差异化的理解非常肤浅。他们只看到差异化的表象，而没有深入挖掘营销的本质。众所周知，差异化整合是成功营销的重要途径。然而，这不是唯一的手段。铝合金门窗代理厂家营销的本质是创新。这是实现差异化营销的最佳方式，正如“创新永无止境”。
二、营销品牌
随着互联网的快速发展，网上销售已经成为许多铝合金门窗代理厂家的首选。问题是:每个人都在网上销售。你的产品有竞争力吗?在许多产品中，你为什么选择你的产品?这已成为营销的一个紧迫问题。在个性化和全球化的时代，品牌营销的生态链发生了深刻的变化。然而，铝合金门窗代理厂家品牌仍然是一种有效的竞争手段，营销的最终目标是建立强大的品牌，实现市场细分。因此，营销品牌已经成为有效营销的最佳选择。目前，许多铝合金门窗代理厂家更多的是为了生存而营销，忽视了营销品牌的重要性。
有人说“台上一分钟，台下十年功”，铝合金门窗代理厂家的品牌建设也是如此。我们从“一切从消费者开始”的互联网思维开始，从门窗产品命名、设计、创意、测试等开始，并在产品上市前对其进行“品牌化”。同时门窗认为在营销策划中，更应该采用品牌策划，做好“十年舞台下的工作”，包括产品属性、定位、卖点、支撑点、沟通点、竞争产品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等。我们都应该采用品牌规划，结合铝合金门窗代理厂家的实际情况，制定准确的营销品牌实施计划，实现战略与策略的统一。只有当我们发起强有力的进攻时，我们才能有效地突破。
总之，如果铝合金门窗代理厂家想要实现有效的营销突破，就应该从互联网思维入手。无论是网上销售还是其他营销模式，只要务实地做好营销工作，营销就不会大喊大叫，而是会真正为企业“解渴”，让更多的铝合金门窗代理厂家成长并成为家喻户晓的名字。
铝合金门窗厂家如何独得客户的恩宠
在门窗行业发展激烈的当前，铝合金门窗厂家想要独得客户的“恩宠”并不是易事，很多厂家都只能“雨露均沾”。中国十大铝合金门窗品牌认为，门窗厂家要独得客户的“恩宠”，需要拼产品、拼服务、拼方法，创新的产品、特色的服务、独特的促销方法就能妥妥地收服客户。
一、创新的产品
现在的铝合金门窗市场上千篇一律的产品越来越多，唯独创新的产品就少得可怜，客户比较喜爱创新的产品。这时候铝合金门窗厂家只要根据客户的品味来创新产品，就能获得更多的客户支持。铝合金门窗厂家把创新的态度拿出来，用厂家的心来创造产品，那么生产出来的产品就富有厂家的灵魂，这样的产品就算没有宣传都能俘获客户，不过若是结合一些促销方法那就天衣无缝了。
二、服务态度
客户选购铝合金门窗的时候都很在意服务态度，若是服务态度不好或者一点特色都没有，就会影响客户选择购买。铝合金门窗厂家若是有特色的服务，就可以得到更多客户的喜爱。门窗认为铝合金门窗厂家的服务态度直接影响到客户对厂家形象的认识，有特色的服务就是厂家的门面，优质的服务就是能迷住一大批客户，为厂家积攒更多的人气。
三、促销方法
除了产品和服务之外，促销方法也是至关关键的，产品和服务都需要用促销方法去造势。铝合金门窗厂家要独得客户的“恩宠”也要有吸引人心的方法，客户在精明也会被独特的促销方法所折服，不是硬式促销而是软性促销，好像不带有目的性但是其实有很强的目的性，引导客户的购买，这就是独特促销方法的厉害之处。
这些都是铝合金门窗厂家要独得客户的恩宠的方法，若是可以全部做到，并且做得很好，那么客户都围着厂家转。中国十大铝合金门窗品牌能获得客户的大力支持，也是在这几个方面做了很大的努力，其他铝合金门窗厂家也需要奋起直追才可以获得这样的成功。
铝合金门窗加盟店维护老客户的方法
如今的铝合金门窗市场竞争激烈，铝合金门窗加盟店需要不断开发新客户来实现销售目标，当然在开发新客户的时候也不能忘记老客户。虽然铝合金门窗产品的二次购买率很低，但我们常说，认识新朋友，不忘老朋友，维护好老客户，也是铝合金门窗加盟店的巨大财富。今天，小编告诉大家铝合金门窗加盟店维护着老顾客的黄金法则。
一、用真诚的服务打动他们
所有的老顾客都是从新顾客过度来的，铝合金门窗加盟店要做的首先是当顾客还是新顾客的时候就用真诚的服务打动他们，给他们留个好印象。门窗认为等到顾客在我们店里成交之后，我们要及时的进行跟进。除了在时间上要有系统地规划与顾客之间的联络外，还要注意自己所传达给顾客的内容，特别是以文字联络的方式，内容一定要用心撰写。
二、认真对待不能太随意
逢年过节我们会收到朋友发过来的祝福语，铝合金门窗加盟店也可以对老顾客发一些祝福语，当然祝福语要注重原创，要有诚意，要一对一而不是群发。不要让老顾客一看就能想到我们是复制转发的，一点感情都没有，那么还不如不发。所以说铝合金门窗加盟店的工作人员在与顾客交流沟通的时候，一定要认真对待，不能太过随意。
另外对于老顾客的服务，铝合金门窗加盟店要坚持才会见到效果，三天打鱼两天晒网的做法是不行的。铝合金门窗加盟店要坚持与顾客保持联络，系统地规划，才可以长久经营。
铝合金门窗代理厂家掌握降低成本方法才能长久发展
由于门窗行业的竞争越来越激烈，许多铝合金门窗代理厂家都在感慨生意越来越难做。再加上原材料成本飞涨，利润正在萎缩。面对这种情况，即使是一些知名品牌的铝合金门窗代理厂家也要继续加大广告投入，才能稳定市场份额。当然，也有部分铝合金门窗代理厂家选择削减成本，希望能生存下来。然而，由于过度的成本压缩，产品质量下降，导致这部分铝合金门窗已经失去了市场份额。那么面对这样的市场环境，铝合金门窗代理厂家如何才可以更长久地发展下去呢？
一、劣质原材料影响发展
一些铝合金门窗代理厂家为降低生产成本，他们往往会选择使用一些劣质原材料去生产产品，并且将这种产品放到市场上销售。但由于消费者辨别能力的提高，以及市场监管力度的加强，不断有媒体对这种行业乱象进行深入的跟踪报道，因此恶劣行为也就随之浮出水面。门窗认为使用劣质的原材料来生产产品虽可以降低成本，但是其生产出来的产品质量却难以得到保证，这种做法不单会损害到消费者利益，更严重的是会给厂家带来不好的风评，这一切将会大大影响到厂家日后发展。
二、铝合金门窗代理厂家真正降低成本的方法
铝合金门窗代理厂家想要降低成本，获得更多利润的话并不是只有使用劣质材料这种做法的，还可以使用其他方式，大家还可以换一个思路来让铝合金门窗代理厂家的成本得到降低。
1、原材料价格走低的时候大量买入
铝合金门窗产品主要使用的原材料很多价格都不是固定的，这些材料的价格往往会随着市场的供需波动而上涨或者下跌。因此广大铝合金门窗代理厂家可以在原材料价格触底的时候果断入手，为旺季的生产做好准备。不过辨别价格是一项非常困难的技能，尤其现在正是原材料涨价潮来袭，因此铝合金门窗代理厂家需要具备相应的人才，才可以买到既便宜又优质的原材料。
2、降低运营成本
大家要知道，成本并不是只有生产成本，还有铝合金门窗代理厂家的运营成本。厂家可以通过降低厂房面积，或者是精简人员来降低厂家成本，这样就既不会影响到产品的质量，又能降低成本了。
厂家最主要的就是诚信，如果过分追求利益的话那这家厂家也很难立足于这个市场。中国铝合金门窗品牌更需要在质量和成本之间做好平衡，这样厂家才可以更长久地发展下去。