铝合金门窗行业近年来的发展，主要受益于城市化进程的加速和居民生活水平的提升。但楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等种种压力也伴随而来，铝合金门窗行业的景气度远不如前。在这种大背景下，铝合金门窗企业开始转向工程市场，但不少企业对于进入工程市场还是有所顾虑。
首先，从铝合金门窗行业自身来讲，行业准入门槛低，缺乏标准，良莠不齐，同质化严重，低水平重复问题严重。产品标准缺失和定制特性直接导致铝合金门窗无法进行批量化生产;另一方面，铺天盖地的品牌、概念、称谓层出不穷，让消费者眼花缭乱。正是基于此，铝合金门窗工程市场可谓混乱不已。
另外，铝合金门窗工程市场本身也并不成熟。首先工程市场需求量虽大，但开发商压价现象非常严重。开发商一味的压价，让一些大企业对工程市场望而却步后，一些小企业却趋之若鹜，不惜以超低价来赢得合同，但其产品质量往往难以得到保证，最终导致行业市场更加混乱。
其次，和开发商合作会占用大量企业资源。同开发商合作，前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，项目施工过程中要提供大量的技术、施工人员予以配合，后期还要有专人负责资金的回笼。由于通常工程订单量大，有时一个工程订单就得让中小铝合金门窗企业忙碌大半年以上。本身因为压价严重，利润就已经非常低了，如果再投入如此多的资源，着实让企业不堪重负。
更让铝合金门窗企业头疼的是工程市场资金回笼周期长，呆账过多、坏账准备率高，工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资太多。这不仅让一些中小企业心生畏戒，即便是大型铝合金门窗企业在和开发商合作时也会也是顾虑重重。
除了行业发展不成熟、压价严重、资源占的过大、回款存在风险等问题，铝合金门窗企业想要进入工程市场还面临着营销理念陈旧、专业人才缺失、市场风险控制缺失等问题。可见，未来铝合金门窗企业进入工程市场还有很长的路要走。
延伸阅读
铝合金门窗企业黄金战术：用户+渠道
消费群体年轻化已成为不屈的事实，新升级的消费观念和消费习惯已给众多铝合金门窗企业迎来了新的机遇和挑战，面对新的消费群体和新的消费生活方式，铝合金门窗企业该如何抓住先机，跃势而上，成为行业佼佼者，成为当下铝合金门窗行业瞩目期待的现实。在笔者看来，抓住市场先机，最主要的还是要抓住主流用户和新型营销渠道。
新兴消费群体崛起，铝合金门窗产品“年轻化”趋势日趋激烈
80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同铝合金门窗产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买铝合金门窗之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的铝合金门窗产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。
因此铝合金门窗行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的铝合金门窗产品也是铝合金门窗厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
满足年轻消费者网购需求，开辟新型营销渠道
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的铝合金门窗买不起，价格合适的铝合金门窗又不太称心。市民林女士诉说了自己选购铝合金门窗时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。
不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途“旅行”，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购铝合金门窗等建材还存在诸多问题，但是铝合金门窗企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是铝合金门窗企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的铝合金门窗企业并不是很多。对此，铝合金门窗企业要想用最快的速度抢先一步俘获铝合金门窗消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。
打造不同卖点 铝合金门窗企业或可“卖思想”
其时，铝合金静音门窗商场品牌许多，企业之间比赛愈演愈烈。在此布景下，一起的营销办法能在很大程度上助力企业翻开品牌知名度。但是，实在的营销立异并不简略，伴跟着顾客日渐理性，“思想 ”或将成为铝合金门窗商场营销的一大突破点。一、好铝合金门窗产品、好效力都不可缺关于一个铝合金门窗企业来说，卖门窗产品是毕竟的目的，卖效力能增加产品的销量，进步铝合金门窗品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略政策，是中心。铝合金门窗企业要想进步团队的营销水平，就需要通过卖效力完结品牌溢价，在政策顾客心目中树立起出色的品牌形象。尽管中心产品截然不同，但是效力可以补偿中心产品上的缺少。 二、铝合金门窗企业“卖思想”才是明智之举毋庸置疑，当下铝合金门窗企业间的比赛不仅是品牌和产品的比赛，也是营销办法的比赛。俗话说得好，初级的铝合金门窗企业卖产品，中极的铝合金门窗企业卖效力，高级的铝合金门窗企业则是卖思想。显着，不少工作中大大都企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，铝合金门窗工作也是如此。在消费团体日益细化的趋势下，铝合金门窗企业不可能左右逢源，有政策性的“卖思想”才是明智之举。三、铝合金门窗企业应打造一起卖点在铝合金门窗商场仍旧面临同质化问题的布景下，铝合金门窗企业需认清任何企业的产品都不可能全面地跨越对手，只能各有所长算了。作为商场营销人员，就是要根据政策客户的需求，规划出在某个方面跨越才是最重要的。一旦顾客认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，出售人员卖的就是一种思想，是商场营销人员总结出来的共同的“卖点”。因此，铝合金门窗企业要想上升到卖思想的地步。在铝合金门窗商场上，营销办法花样百出，但是能为企业带来实在的效益的少之又少。跟着顾客消费理念的改动，铝合金静音门窗企业或可通过“卖思想”来收成商场。
铝合金门窗安装细节说明 安装工程滴水不漏
安装前应对门窗洞口的形状和位置精度进行放样校核，检查预埋砼的数量和位置是否符合设计要求，高层窗是否按规定接入防雷带，对于不合格的部分应督促建设单位整改。
1、划线定位
(1)根据设计图纸中门窗的安装位置、尺寸和标高，依据门窗中线向两边量出门窗边线。若为多层或高层建筑时，以顶层门窗边线为准，用线坠或经纬仪将门窗边线下引，并在各层门窗口处划线标记，对个别不直的口边应剔凿处理。
(2)门窗的水平位置应以楼层室内+50cm的水平线为准向上反量出窗下皮标高，弹线找直。每一层必须保持窗下皮标高一致。
2、铝合金窗披水安装
按施工图纸要求将披水固定在铝合金窗上，且要保证位置正确、安装牢固。
3、防腐处理
(1)门窗框四周外表面的防腐处理设计有要求时，按设计要求处理。如果设计没有要求时，可涂刷防腐涂料或粘贴塑料薄膜进行保护，以免水泥砂浆直接与铝合金门窗表面接触，产生电化学反应，腐蚀铝合金门窗。
(2)安装铝合金门窗时，如果采用连接铁件固定，则连接铁件，固定件等安装用金属零件最好用不锈钢件。否则必须进行防腐处理，以免产生电化学反应，腐蚀铝合金门窗。
4、铝合金门窗的安装就位
根据划好的门窗定位线，安装铝合金门窗框。并及时调整好门窗框的水平、垂直及对角线长度等符合质量标准，然后用木楔临时固定。
5、铝合金门窗的固定
(1)当墙体上预埋有铁件时，可直接把铝合金门窗的铁脚直接与墙体上的预埋铁件焊牢，焊接处需做防锈处理。
(2)当墙体上没有预埋铁件时，可用金属膨胀螺栓或塑料膨胀螺栓将铝合金门窗的铁脚固定到墙上。
(3)当墙体上没有预埋铁件时，也可用电钻在墙上打80mm深、直径为6mm的孔，用L型80mm×50mm的6rmn钢筋。在长的一端粘涂108胶水泥浆，然后打入孔中。待108胶水泥浆终凝后，再将铝合金门窗的铁脚与埋置的6mm钢筋焊牢。
6、门窗框与墙体间缝隙间的处理
(1)铝合金门窗安装固定后，应先进行隐蔽工程验收，合格后及时按设计要求处理门窗框与墙体之间的缝隙。
(2)如果设计未要求时，可采用弹性保温材料或玻璃棉毡条分层填塞缝隙，外表面留5~8mm深槽口填嵌嵌缝油膏或密封胶。
7、门窗扇及门窗玻璃的安装
1)门窗扇和门窗玻璃应在洞口墙体表面装饰完工后安装。
2)推拉门窗在门窗框安装固定后，将配好玻璃的门窗扇整体安入框内滑道，调整好框与扇的缝隙即可。
3)平开门窗在框与扇格架组装上墙、安装固定好后再安玻璃，即先调整好框与扇的缝隙，再将玻璃安人扇并调整好位置，最后镶嵌密封条、填嵌密封胶。
4)地弹簧门应在门框及地弹簧主机入地安装固定后再安门扇。先将玻璃嵌入门扇格架并一起人框就位，调整好框扇缝隙，最后填嵌门扇玻璃的密封条及密封胶。
8、施工注意事项
1)采用多组组合铝合金门窗时注意拼装质量，拼头应平整，不劈棱不窜角。
2)施工时必须严格做好产品保护，及时补封破损掉落的保护胶纸和薄膜，及时清除溅落在门窗表面的灰浆污物，以免铝合金门窗面层污染咬色。
3)门窗玻璃厚度与扇梃镶嵌槽及密封条的尺寸配合要符合国家标准及设计要求，安装密封条时要留有伸缩余地，以免密封条脱落。
4)门窗表面胶污尘迹应用专门溶剂或用棉纱蘸干净水清洗掉，填嵌密封胶多余的痕迹要及时清理掉，不得划伤铝合金门窗表面，并确保完工的铝合金门窗表面整洁美观。
铝合金门窗10大品牌企业提升品牌意识的方法
在这个国内外品牌都在充分利用自己力量的时代，铝合金门窗企业也开始意识到，他们想要创造一个属于中国铝合金门窗的自主品牌时代。随着行业的发展，品牌建设已经成为铝合金门窗10大品牌企业追求的竞争方式之一。
一、打造品牌的关键
事实上，要打造一个品牌，铝合金门窗企业必须首先解决认知问题:品牌的根源是什么?从最基本的角度来看，品牌不是广告，而是产品，没有产品的品牌是不存在的。既然产品是品牌的基础，门窗10大品牌企业应该如何开发产品?产品开发的方向是关键:一是市场导向，二是企业领导者的主观判断。
二、品牌创建初始阶段
这些问题的答案对于企业改进产品、制定促销策略、价格政策和包装卖点具有决定性的意义。品牌翅膀是沟通，沟通的关键是执行。富轩门窗认为“三分策划，七分执行”。门窗10大品牌企业传播倡导“品牌创造的三个阶段”。
在第一阶段，在品牌建立的初始阶段，主要任务是提高品牌意识，告诉观众“谁是品牌?品牌名称下的门窗产品优势是什么?“在这个阶段，品牌会根据功能需求建立部门。
在第二阶段，品牌成长以提高品牌影响力，尤其是声誉为主要任务，并告诉观众“品牌欣赏什么?”“在这个阶段，品牌以情感诉求赢得了观众的情感认同和偏好。
第三阶段，品牌成熟度，以巩固品牌影响力，成为区域文化的代表为主要任务，告诉受众“品牌代表什么文化理念，代表什么民族”。
铝合金门窗10大品牌企业都处于品牌建设的第一阶段。在这个阶段，企业最重要的是人气。作者认为声望是皮肤，声誉是毛，“皮之不存，毛将焉附”?因此，在品牌创建的初始阶段，传统传播的一些突破可以快速提升品牌意识。
铝合金门窗十大品牌企业应该理性投资广告
这是一个品牌为王的时代，消费者对产品的要求越来越高，铝合金门窗企业应该善于了解消费者的消费心理和消费习惯，从而找到出路。然而，铝合金门窗十大品牌企业与消费者之间的沟通方式无疑需要广而告之的。
一、做铝合金门窗广告时有许多问题要考虑
事实上，如何宣传一个品牌的确是一个令人头痛的问题。在我国铝合金门窗行业，当企业遇到中国广阔的市场、众多的媒体和有限的资金之间的实际矛盾时，市场部门也面临着各种困难和处处资金告罄的尴尬局面。
广告的内容不仅要准确，还要有创意，铝合金门窗十大品牌企业选择的客户应进行高端内容规划，这需要企业计划部门和编辑部人员的共同努力，集众人智慧，与市场部人员的持续沟通和总结，一系列的市场调研，以及针对不同消费群体的内容规划。
二、做好广告的投资回报率
在广告策划中，铝合金门窗十大品牌企业必须首先确立一个原则，广告本身就是一种投资，这是一个像钢铁一样坚硬的标准，不能动摇。通常一些铝合金门窗企业会因为主观因素，如老板的个人偏好而偏离这一原则。富轩门窗认为当市场单一、竞争激烈、市场环境变化不大时，个人情感可能会不太起作用。然而，当市场越来越多，竞争越来越激烈，参考因素开始变得复杂时，铝合金门窗企业就需要科学的定量方法。
其次，既然是投资，铝合金门窗十大品牌企业应该理性投资，更重要的是，应该能够控制风险，明确可预测的回报，并想用什么方法和手段来评估和检验。
例如，业内的铝合金门窗十大品牌制作了发行量最大的当地的权威报纸广告。但是，商场工作人员没有为来商场的顾客填写广告效果评估表，也没有教商场导购在销售策略中嵌入一些理解词语来支持广告活动。因此，经销商用一句俗语来形容便是:几万元就这样打了水漂!由此我们可以看出，铝合金门窗企业这次的投放已经失去了应有的意义。
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