一、什么是多报价
多重报价的含义，就是给客户叁种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出叁种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第叁种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。
二、如何运用多重报价
不过多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，用货C类的价格买A类，并且诱使木门经销商分项列出每一项的单价。千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。
另外，客户也可能要求木门经销商把第二种方案的价格下调。这种情况下，木门经销商要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的产品；要么让客户提供一些对木门经销商有用的东西作为交换，比如将介绍工程给木门经销商。不管怎样，谈判的塬则是：除非有得交换，不然不轻易降价。
其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得木门经销商的报价有很大的水分，减少对木门经销商的信任与尊重。而如果采用交换的方式，木门经销商既不会损失自己的利益，又会让客户更相信木门经销商。
多重报价最大的好处，就在于将产品量与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当木门经销商提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与木门经销商展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更好的合作。
延伸阅读
龙鼎天著木门：消费者需求决定产品定位
8月12日下午，在居然大厦9层协会会议厅举行了一场“提升行业附加值 2014木制品家居总裁论坛”，本次论坛由北京家居行业协会(木制品委员会)新浪家居联合主办。
与会嘉宾有北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、意风家具董事长温世权、百强家具总裁陈晓太、强力家具董事长张福才、荣麟总裁戚麟(木制品委员会会 长)、非同家具董事长乔印军、龙鼎天著木门总裁韩建军、TATA木门董事长吴晨曦、吉福特橱柜董事长夏季、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁，均 是家居行业木制品权威人士及行业龙头企业负责人，可谓行业内最具话语权的人士。
8 月12日下午2：30 居然大厦9层协会会议厅内，在新浪家居执行总编辑张永志的主持下论坛正式开幕。论坛由北京家居行业协会(木制品委员会)与新浪家居组织优秀品牌企业老总一 同探讨“如何进一步挖掘木制品行业的附加值”这一话题，各位论坛嘉宾就此话题展开讨论，希望能够把最具思想、最具智慧的观点和思考迸发出来，以期共同找寻 行业未来的发展方向和解决核心课题的钥匙。记者以北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁和木制品企业代表龙 鼎天著木门总裁韩建军等代表不同角度的三人发言对本次论坛进行展开，以启行业。
刘晨：品牌附加值提升有助行业健康、有效、持续发展
首先，刘晨秘书长对本次论坛的话题进行点题和剖解。家居建材行业是一个迅猛发展的行业，但是经过二三十年的发展，行业也遇到一些问题，一些企业只满足于 比较微薄的利润，单纯追求规模的扩大。我们这个行业是对资源依赖性很强的行业，所以要重新考量一下如何保证它的健康、有效、可持续的发展。“看一下发达国 家优秀企业的发展之路，为什么他们是‘发达’呢?我觉得他们是以一种附加值的注入，并得到社会和消费者的充分认可，这样实现对资源的合理配置。我们国家如 何从发展型向发达型、成熟型转变，我觉得应该走价值发展之路。用有限的资源，把我们的设计附加、时尚附加、文化附加、品质附加、服务附加、健康环保附加、 感受附加、功能附加等浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，我觉得这才是科学品牌发展之路。”刘晨秘书长如是阐述了自己的观点。
王宁宁：协会将整合资源为木制品企业做好服务
王宁宁谈到，各位老板都谈了真经，把企业的发展之道、经营之道和思考都提炼出精华进行分享，“这非常好!”也正是成立木制品委员会所要达到的目的。木制 品委员会自成立之初的宗旨就是为大家的品牌做好服务，利用所有的资源互相分享各自的经验，促进各个品牌一起提升。今后还将举办更多类似活动，让更多的企业 参与进来，一同发展和成长。
龙鼎天著总裁韩建军：把消费者的关键需求作为产品定位的卖点
龙鼎天著木门作为木制品协会会员，木门龙头企业，韩建军认真道，“消费者买我们产品最终的需求是什么?我认为是这样，比如说它的表面，当然要追求设计， 但是他最终的需求是要能够带来健康、美好的生活，尤其在木门行业，这是一个新的行业，对我们机会就更多。”龙鼎木门自品牌升级为龙鼎天著木门起，就成为行 业内第一家打造和传播健康木门理念的品牌，龙鼎天著木门是目前国内首个全系采用新西兰F****超级E0级原装进口板材的家居木门品牌，打响环保概念。韩 总介绍，今年北京的七个店基本上都改完了，“前段时间我在微信上发了，龙鼎为什么能够逆势上扬，也是得益于这方面，把消费者的关键需求作为企业更准确的定 位。”
论 坛结束时由刘晨秘书长做出以下四点总结。第一，行业的价值关键取决于消费者认可的价值最大化、最长化，价值要保鲜;第二，由于这个行业产品的消费时间很 长，品牌忠诚度谈不上，但要抓的是口碑建设和口碑传播;第三，通过本次论坛，北京家居行业的质量又取得了一个跨越式的发展，行业从过去追求量的提高到现在 追求质量的提升;最后，希望通过有效的跨界能够提升品牌的定位，希望未来会有很大的提升。
消费者火热钢木门原因何在?
近期，钢木门业的各大经销门店都人潮涌动过，可谓是热闹十足。到底，是什么让钢木门业如此受欢迎呢?
在调查了解过程中，记者在相关业内人士介绍下得知，钢木门业是门行业的兴新开拓起来的行业，近几年发展非常迅猛，是当下国内门企的发展最快速的一种门型。虽然这两年行业发展遇到一定的困难，但钢木门仍旧保证每年以稳定的销量数值在持续增长。
据了解，目前钢木门业拥有很大的市场发展空间，而对于最近钢木门业的各大门店之所以会如此火热的原因，记者在访问现场消费者后得知，其中比较重要的原因，是因为近年来钢木门可以任意个性定制并且极具安全性、耐用性的优点已经开始被大家熟知，并受到了市场的关注。其中，所说的任意个性定制指的是可以个性定制任意款式、木种、颜色的钢木门，以与室内外装饰进行协调搭配;而所说的性能优势，是指钢木门内带优质钢板，更精选了各种一流材料，所以极具安全性、耐用性。例如，钢木门使用防爆裂油漆，该漆由专门厂家提供，能让钢木门承受大温差变化，无惧南北方的温度变化，能够进行长途运输，真正的面向全国进行销售。
关于消费者普遍比较关心的两个会极大地影响钢木门质量的问题——五金配件以及用漆，据调差显示。钢木门的所有五金配件均来自各大品牌锁具，锁芯材料为纯铜，质量有保证;而木器漆，同样是使用品牌大宝木器漆，是业内目前质量最好的。因此可以说，钢木门品牌的技术和工艺上目前在门行业内均处于领军地位，因而得以深受广大消费者的喜爱。
针对钢木门产品的各种优势，在走访中，记者也随机访问了一位正在参观选购钢木门的消费者。该消费者表示，钢木门本身就有不错的性能，拓展出完善的个性创意设计领域，能够做到材质、颜色、雕纹图案的个性化设计，让消费者有机会打造真正独一无二属于自己的门。这让许多热衷自行创作的消费者欣喜不已，迫不及待的想将自己闲暇时的设计付诸于实践。
消费者如何来观察木门质量？
由于市场上木门种类繁多，消费者在购买木门的时候又该如何来观察它的质量呢?选购木门的时候，首先要查看木门有无国家颁布的质量合格证明。特别是高档的木门，除了质量合格证明外，还附带材料、结构、质量和性能方面的详细介绍说明。那么实木门和实木复合门的表面木材或装饰单板，区别在于实木门是在木材上面直接刷油漆或者不刷油漆，而实木复合门是在装饰单板上进行油漆。它们的外观质量缺陷包括两个部分：一为木材或薄木(实木复合门面层)本身的缺陷，一为油漆的缺陷，其主要表现在以下方面。
消费者如何来观察木门质量
看质检：
符合国家环保规定的木门必须附有中国环境标志产品认证书。环保木门必须带有中国环境标志的绿色使唤标志。选购时，必须认清这两项标识，切忌选购不合规格的劣质产品。
鼓泡：
鼓泡是单板在胶合后出现鼓胀和气泡，它的修补过程较麻烦，大大影响了生产效率。
纹理：
好木材的纹理是有规则的纹理，如纹理是杂乱无章的或是倒丝流的木质门等级较低。
虫眼：
即虫蛀后留下的扎眼。木材经人工干燥后，蛀虫都已死亡，虫蛀不会再有发展，但虫眼的存在会影响美观。
透胶：
指单板热压胶合后，胶黏剂从单板的孔隙中渗漏出其外表面从而形成胶斑，它的不良影响主要是使工件表面在油漆后可能产生斑点。
开裂：
指单板在粘贴后，表面产生大于0.3mm的缝隙，其常出现在单板变形较大或拼接处，这也是单板粘贴工艺中最常出现的一种缺陷。
抓住消费者的基本需求，丰富木门文化内涵，提升产品设计
随着社会经济的不断发展，消费者的认知水平与审美标准不断提升，对于木门产品的设计也提出了更高的要求。对于木门企业而言，要想获得更好的发展，就必须抓住市场的消费需求，设计出符合消费者口味的产品。那么，木门企业该从何处着手提升产品设计呢？
抓住消费者的四个基本需求：环保、舒适、耐久、美观
在木门产品设计过程中，常常会考虑到产品环保、舒适、耐久、美观这四个目标。尽管这些对于木门产品来说是最基本的要求，然而却值得企业不断深入研究。因为从消费者基本需求出发，这四个要素显得尤为重要。在消费者选购木门产品时，会考虑到产品本身是否环保，使用是否舒适，寿命是否足够产，或者产品外在的美观度是否足以吸引人，这些都是促成交易成功的重要元素。
木门产品设计的这四个目标之间是不断地相互紧密联系的，假若只是注重其中一个或者几个因素是制作不出高品质木门的，生产出来的产品自然也不能够获得更好地市场知名度。因此，木门设计必须要抓住四个目标，即环保、舒适、耐久、美观。
紧跟时代潮流 丰富木门文化内涵
除了要抓住四个目标，木门设计要想吸引消费者的眼球，还必须要遵循两个原则，即民族性原则和时代性原则。民族性是木门设计的基础，其主要表现在设计文化的观念层面上，它能直接反映整个民族的心理共性。抓住民族性，找出不同消费群体间的共性，才能最大程度的获得市场。
在经济全球化，科技飞速发展的今天，时代性体现的越来越明显，不懂改变的木门企业就没有立足的可能，追寻时代潮流并作出进步才能赢得更加年轻一代消费者的青睐。因此，木门设计必须增加时代内容，添加潮流元素。
众所周知，出色的外观设计是家居厂商产品的亮点所在，能达到促进销量增长的目的。对木门行业来说，提升产品设计既是满足市场消费的需求，也是品牌特色和个性的一种表达，更是企业生存所需要的重要能力。只有把握产品设计的“高地”，才能推动企业由量向质进行转变，推动木门企业获得更多生机与活力。
消费者“品味”日益提升，选购门窗产品逐渐趋于理性
近年来，随着门窗行业竞争逐渐白热化，价格信息到现在几乎也处于透明化状态，受大环境影响下，门窗行业产品消费理性化成为市场最显著的特征。现在的消费者不管是产品还是对促销都会多加思索之后才决定是否购买，所以门窗行业不要再说谁家便宜，而是要比谁家性价比高，只有这样才能得到消费者的青睐！
价格战“失效” 性价比成消费者首要因素
早几年，铝合金门窗市场价格战不断。但最近两年来，随着铝合金门窗品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是铝合金门窗产品的性价比。业内人士表示，以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在，消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择铝合金门窗品牌，更重要的是分析性价比。
消费者“品味”有所提升 选择产品逐渐理性化
除此以外，不少消费者关注的是铝合金门窗设计水平、工程质量、健康环保等因素，有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。消费者的变化，将直接导致了铝合金门窗品牌营销重点的转移。的确，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消 费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择铝合金门窗品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。
总而言之， 若是这样的机会能成为门窗行业的常青树，门窗企业就必须得顺应行业的消费潮流和趋势，只有这样才能拥有更大的市场，获得更多的机遇。怎么样去规避一些问题？怎么样才能取得最终的胜利？不仅要关心企业自身的问题，同时也要关心整个行业的发展方向。也只有在这种环境下，门窗企业只有以优质的产品来赢得市场、赢得消费者的青睐和支持！
谁能抓住消费者的心？金迪木门荣获消费者喜爱的木门十大品牌
什么是潮流？那就是曾经颇受争议的思想或者方式慢慢转化为主流，木门市场的风向也不例外。消费观念的转变，推动着木门企业的改革和新发展，也催生出了一批与时俱进、始终为满足消费者需求而创新发展的模范品牌！它们迎风飞翔，成功问鼎2016消费者喜爱的木门十大品牌！
随着品牌意识的增强，品牌竞争越来越受社会关注。品牌评选活动向来都是各行各业中企业们竞争的成败战，它不仅仅代表了行业的领先地位，也昭示着品牌企业的生机与活力，象征着企业可持续发展的前景。金迪木门就是其中一个模范品牌，在举办的2016消费者喜爱的木门十大品牌评选活动中，金迪木门在众多木门品牌中脱颖而出，成为消费者喜爱的木门十大品牌之一。
金迪木门荣登消费者喜爱的木门十大品牌并无过多悬念，金迪之所以榜上有名，是因为它融会国内外门业技术之要义，与时俱进，锐意创新。借科学的管理、先进的技术、优良的品质、美观的门体造型，谦虚的态度不断开拓新市场，迎接新挑战，打造属于他们自己的专业品牌！
2016年金迪从当前时代的绿色环保主题中深刻感悟，以实实在在的行动落实环保目标，“健康不将就”是金迪木门对于每一位消费者的承诺和负责。由此可见金迪能够长期受到消费者的喜爱，并不是没有道理的，这是他们是多年来不懈努力、靠实力、靠真诚和服务打下的成果。
无数个日日夜夜，无数次创新研发，金迪一步一个脚印，用今天非凡的品牌影响力成为消费者喜爱的木门十大品牌之一，这份荣耀它名至实归！最后也祝愿金迪木门在未来的发展中能也走越远，再创辉煌！
木门的优点-消费者备受青睐
做工精细，尊贵典雅的木门，具有质感柔和、隔音性能好、色泽自然、纹理淳朴等特点，给人以亲和力和温情感，虽然价格不菲，但仍受到不少人的厚爱。尤其是室内卧室门、卫生间门、厨房门，不少家庭选择木门，配以实木地板，给人以反璞归真的自然感觉。所以，尽管在门窗多元化的发展时期，木门仍以其不可替代的优点，非常适应当今崇尚自然、环保、节能的潮流，并对提高装饰品位起了至关重要的作用，在建筑行业的应用备受青睐。
一、木门的环保性能
随着绿色环保性建材产品的日益走俏和人们消费理念的变化。木门的环保性能越来越受到人们的关注。为了保证木门的环保性能，设计主要要从两方面考虑。
一方面，选择绿色环保无污染的原辅材料。人造板和胶粘剂，选择由权威机构认定的环境标志产品。并且，人造板和木材的含水率要与当地平衡含水率相适宜，不宜选用含水率较高的原辅材料，因为，其他条件相同时，材料的含水率越高，甲醛等有害物质的释放速度越快。
另一方面，选择合适的加工工艺。比如：热压时，选择适宜的涂胶量、适宜的温度、压力和加压时间;封边尽量严密等。把产品中的有害物质的释放量在一定条件下，降至最低限度。作为木门生产企业，继续提高产品的环保控制，大幅度降低木门产品的甲醛释放量，减少对室内居住环境的污染程度，不仅是企业实力的表现，也是提升企业社会责任的必然要求。
二、木门的使用功能
木门的使用功能是门的最实际、最根本的问题。通常所说的使用功能包括：门的开启性能、门的保温性能、门的隔音性能、门的防火性能、门的防盗性能、外门的风压变形性能、外门的空气渗透性能和雨水渗漏性能、门的整体强度。这些都是我们在设计中首要考虑的问题。
设计时，应针对木门的不同使用场所和使用部位，确定木门的使用功能。然后，在设计的过程中体现这些功能。为达到这些功能，通常在选材和工艺两方面加以考虑。
在选材上，通常选用自身破坏强度较高的原材料;选择自身结构较为疏松、保温、隔音效果较好的原材料;选择不易燃或经过阻燃处理过的原材料等。
从工艺上，考虑便于实现以上功能的节点。如：在门框与门扇、门扇与门扇的接合处加密封条;门框与门扇、门扇与门扇的接合处保证适宜的缝隙和其他适宜的结构等。
三、门的装饰效果
科技时代的到来，使木门在现代工艺精加工的包装下更加品质高雅，让消费者超前领略了新生活的全新感受。推开门，你就真正进入了自己精心营造的问馨、休闲的世界。远离了尘嚣，于是，种种烦恼便一扫而光，各异的木门打造出格局与格调来富有情趣，木门中谈然的原木味道里弥漫着轻松的舒适和气氛。因此。人们越来越重视门的装饰效果。这要求在设计中，首先要选择门的造型，或欧式雕花、或和式组合、或古韵犹存、或简洁明快，演泽出不同的居室情调。
其次，选择适宜的门扇、门框外部用料。天然高贵的黑胡桃木、沙比利、樱桃木、水曲柳、柚木、像木等，是木门在绿色、环保、档次、效果上比其他材质的门类，更胜一筹。别具匠心的设计，使每一个细节部分都能咀嚼出丰富的文化韵味。然后，选择与门的品质相配的五金，使五金起到画龙点睛的作用，把室内环境演绎得生动而亲切起来。
选择不同的门扇厚度，体现或深厚凝重或轻松明快的感觉，从而使木门不再是仅仅是替人们遮风挡雨、划分空间的一个功能性设施，更是传统文化与现代科技相结合的产物，不仅仅是“入芝兰之室”的第一道门槛，更是通往人们心灵深处的一道“心门”。
不同的油漆种类和色泽，如：清油、混油;亮光、哑光;全哑、半哑、七分哑等，也是彰显出不同的风格。使木门这种产品不再是简单意义上的、可供人们开关使用的产品，更是一件工艺品、一个美学观点、一个博爱的载体、一个自由的象征、一种理想的生活方式与生活境界，承载着主人的文化，传递着主人的信息与价值观。
四、选择适宜的加工工艺
在选择产品的加工工艺是，不仅要考虑工艺的可操作性，而且要体现产品的质量。这种质量不仅包括起点高的质量标准、严谨的工艺流程、精雕细刻的生产加工、完美无缺的过程体验，还包括及时完善的售后服务体系和售前技术支持。体现一种“至尊典雅，诠释非凡品位，精雕细刻，共享经典价值”的情调。
五、便于运输和安装
木门的运输和安装过程，占据了这种产品相当大的一块成本，因此，在设计的过程中应尽量考虑具有互换性的、可以散件化提供的产品。
小编总结：要实现一件好产品，关键在于产品的设计。产品的设计要综合考虑产品满足人体工程学;材料的选择上要求环保无污染;富有美学特征;良好的经济性能;选择合适的加工工艺;安装使用便捷高效;能回收利用等，使产品从有的用，到用的好，用的有品位，用的健康环保。
从现象看本质：木门产品性价比还是消费者关注重点
对于大宗件木门等家具产品，购买品牌知名度高的木门或能有更好的保障，然而，根据木门市场调查发现，目前消费者在家居木门消费过程中，由于真正知晓的木门品牌并不多，所以木门性价比更受他们的关注。近年来，越来越多的木门代理商在打响品牌知名度上可谓是下足了功夫，面对消费者更关注木门性价比，木门代理商究竟该怎样做？
消费者对木门品牌辨识度低
日前，根据一项有关于“木门品牌知晓度”的调查结果显示，17%的消费者能清楚准确说出家中木门的品牌；13%的消费者在旁人的提醒下能勉强回忆起家中木门的品牌；剩下70%的消费者都表示不清楚家中木门的品牌。可见，消费者对于木门品牌的辨别度比较低。
木门产品性价比更受买家关注
在受访的木门消费者中，大多数的木门消费者表示，在木门卖场就是挨家转，主要是看木门喜不喜欢，所以不太会留意木门品牌的名称。“一般就是记住木门代理店的位置，下次去能直接找到木门代理店就行了。”消费者王先生笑着说。除非是让人耳熟能详的木门品牌，否则一般的木门牌子消费者并不会留心记忆。
某木门代理负责人张经理表示，让消费者形成对木门品牌的记忆不是一蹴而就的，需要时间的累积。这种累积，不是单纯的靠木门广告宣传。首先木门质量工艺要过关，才能让消费者有进行口碑传播的可能。其次是销售渠道拓展的全面性覆盖，木门代理商的终端宣传很重要。参与社会公益、政府活动树立木门品牌形象等，都需要好几年甚至是十几年的时间一点点去累积完成。
两者并不矛盾 木门代理商需注重品牌塑造
从上述可知，木门性价比与品牌之间并不矛盾，口碑好的木门品牌，其木门质量和服务不会差到哪儿去，相反，木门性价比高的产品，相信也会有好的木门品牌口碑。因此，木门代理商自身要有打造品牌的长期规划，毕竟随着消费者家居生活品质不断提高，其选择品牌型消费趋势会愈发的明显。正如消费者张女士表示，“自己之前买的木门不是什么名牌，出了问题之后都发现当时的木门代理店已经不在，不像一些大品牌，各家卖场都有木门代理店。”