企业招商视角转变
“过去，门窗企业在选择经销商的时候，首先看的是经销商的实力，资金还有经验。”铿固门窗蔡总认为，如今，门窗企业招商的视角在一定程度上发生了较大的转变，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商准则。“我们现在选择经销商，除了要看经销商的实力之外，也会了解经销商是否认同企业的经营理念。”
对于为何了解经销商是否认同企业运营理念，铿固蔡总表示，企业欢迎有独特运营技巧的经销商加入，但有独自运营理念的经销商并不代表是不认同企业运营理念的经销商。若经销商不认同企业的运营理念，加盟之后，会不配合企业的管理，或为了达到目的，作出影响企业或其他经销商的行为，包括串货、走货等。因此，为了保障企业与其他经销商利益，我们会在招商时，了解清楚经销商的意愿。
据了解，铿固门窗是一家自主研发和生产高档铝合金门窗的品牌企业，一直以国际品质为目标，通过自主创新，精益求精的经营方针，拥有一批顶级研发人才和引进德国先进设备，结合丰富的门窗产品制造经验迅速成为铝门窗行业典范，引领门窗行业的新趋势。目前铿固的营销网络已覆盖了34个省自治区，成千上万家的铿固专卖店纷纷驻落在全国的各大中高端门窗市场。铿固门窗所获得的成就离不开其一直坚持以“用心做服务，用文化做营销”的经营理念。企业与经销商携手合作，以完善的服务体系让企业与经销商相互理解，和谐共存，相互促进发展。
同时，铿固门窗以“务实、团结、进取、共赢、分享”的核心价值观得到众多经销商的认可。“很难能遇到其理念与自己相结合的企业，铿固门窗很认同我们这些经销商的想法，对我们也很照顾，这样的企业，想让我换品牌都难。”于一年前加入铿固门窗的经销商冯先生对记者介绍。
经销商加盟思维转变
业内人士指出，在企业选择经销商变得越来越理性的同时，经销商选择加盟企业的视角也发生了转变。以往经销商在选择企业的时候往往更看重企业的规模、企业的品牌知名度，因此那些知名大型门窗品牌就成了经销商的最爱。但是，随着市场的快速发展，大型企业在经销商规模与营销渠道上都已经趋向饱和，对经销商的要求也越来越高。因此，更多聪明的经销商也开始转移视角，倾向于那些正在高速发展的精英型企业。
“虽然精英企业的实力可能并没有成熟企业强，但是精英企业的市场发展空间还有很大，处于快速发展阶段，竞争没有那么激烈。”经销商冯先生向记者介绍。“精英企业具有较强的品牌意识，拥有与时俱进的创新理念，创新力度以及尖锐的发展眼光。”同时，同样正在高速发展的铿固门窗也表示，因为企业的发展与经销商息息相关，所以精英企业相比成熟企业对经销商的要求没有那么苛刻，同时还会根据经销商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企业给予经销商更多的关注与扶持。例如铿固门窗会从企业的实际情况出发，在硬件提供、管理规范、推广协助和经营管理等各个具体的方面，为每个经销商订做实实在在的全面发展规划，充分调动经销商开拓市场的积极性，让其利益得到最大化。
由此看来，门窗企业的招商视角在转变，经销商的加盟思维也在转变。在门窗品牌林立的境况下，门窗企业提前做好准备才能占得先机，而健康、有活力、正在高速成长中的精英企业，具有良好的发展空间。
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聚焦新产品招商加盟 武汉门窗展3月国博启幕
机器人造门窗、艺术别墅门、高端系统门窗、智能防火门、新型门配、定制木门等等，这些门窗及配件均有“品牌”共性特质。即将于2019年3月21-23日在武汉国际博览中心举办“2019第11届武汉国际门窗展”，将以实物、图片、演示以及论坛诠释现代门窗发展的最新状态。
权威举办阵容
由湖北省建筑节能协会节能门窗分会、湖北省建材市场经营协会、武汉门窗协会、武汉/荆州/信阳/荆门/随州/咸宁建筑装饰协会、佛山市门窗业协会、武汉铝业行业协会、监利县铝业协会、英山县门窗行业商会等28行业协会联合举办2019武汉门窗展，将全面展示门窗上下游产业链系列产品，千余新品首秀，渠道工程对接，为湖北地区门窗行业招商加盟提供交流平台。
场馆独特优势
武汉国博中心乃全国知名大型展馆之一，中部地区首选地理标志型展览场所。软硬件设施齐全，交通便利，地铁直达，是武汉地区政府与商贸大型展览活动主要举办所在地，具有较高的知名度。国博办大展，国博办专业展具有独特优势。
中外知名企业荟萃
截止目前，本届展会来国内外十几个地区首批企业已经报名入驻2019武汉门窗展，包括源泰铝业、美亚达门窗、襄阳理想门业、金盾门业、威卢特门窗、金御永隆防火门窗、奇巧旋转门窗、通成高新材料、卓创盛兴节能门窗、广东高登门窗、佛山久尚门窗、荆州蓝光门窗、锐界门业、鑫宇瑞门业、河北龙运升门窗、河北广鑫门业、新三合铝门、艾尔兰门窗、宏福门业、金源门窗设备、应鑫铝业、季华园铝业、中恒括达铝业、大明门窗、万德千金门窗、弘山塑业等门窗品牌。配套展商包括森绿航、明仕顿、佛山耀壹五金、佛山特顺五金、佛山迅杰五金、广东同进门配、弘愿工具、鸿瑞美景隔断、旭雅隔断、新尔特玻璃、豪迪铝艺窗花、壹佰刀具、鹰昶刀具、金霖胶枪等企业均将精彩亮相。
活动精彩纷呈
武汉门窗展定位于服务管理机构、地产开发、装饰工程、室内设计、家装、经销代理等行业。六场学术配套活动精彩不断，其中三场研讨交流会已经确定：
一、2019第4届装配式建筑发展与内装工业化技术交流会
主办单位：武汉市建筑工业化办公室、武汉建筑业协会装配式建筑分会
二、2019门窗创新论坛·中国行(武汉站)
主办单位：上海儒声顾问集团
三、2019湖北省地方标准《建筑节能门窗工程技术规范》宣贯培训会
主办单位：湖北省建筑节能协会
数据库专项服务
武汉门窗展拥有数万条精确观众数据库以及往届核心买家名录，采用呼叫中心、短信息、新媒体平台等多方式邀约。武汉门窗展专业观众数据库按照湖北全省地级市划分，以“个性化需求与定制”为主导，服务展商与观众。联合湖北省各地众多门窗协会商会，对全省建材门窗市场完成一对一地推工作，提供免费大巴接和专业买家住宿。展会现场也同期举办多场新品发布会，并采用国际客户服务体系保障效果，提前利用展报、《参观指南》与数据库专业观众对接。根据往届积累经验，扎实做好展会效果工作。 (咨询：梅玥13720118929)
目前，2019第11届武汉门窗展专业观众登记工作正在进行中。网络登记、移动端登记也一并开启。专业观众可以根据自身情况选择与当地协会商会同来，坐免费大巴前来，提供免费住宿前来。
“坐商”变为“行商”陈旧思想的门业经销商工作模式需要转变
2016年，门行业营销重心普遍下沉，渠道下移。很多门业企业重点开发二三线城市，有思路的经销商纷纷开拓三、四线城市，成效显著。但是与此相反一些不思进取的经销商却固守着传统门店，不愿离开一线成市，变成“坐商”卖不出产品，经常看到门店冷清，三五个店员聚在一起聊天，来往进店的大部分变成推销的人员。那么这个时候经销商应该怎么办呢？我们的回答是：要从“坐商”变为“行商”，走出去?
经销商转变核心 在于观念的改变
坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境，因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务，靠着国家良好的政策及经营环境，赚着拈手就可得来的利润。可近年来，随着木门市场竞争的惨烈，特别是作为一、二、三级市场的相对饱和，利润空间的日渐缩水，一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场，甚至采取直接控制终端的方式，旨在通过销量上的突破，来求得规模上的效益。
这就要求，作为木门经销商，必须要适时转变经营观念，实现从原来的坐商到现在的行商的改变，虽然，它是一个艰难的蜕变过程。
经销商的转变 是应市场形势要求
1.市场形势的变化
渠道的扁平化，以及市场竞争手段的同质化，促使经销商必须要创新营销模式，以适应当前市场形势发展的需要，从做到行，其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。
2.参与市场竞争的需要
目前的木门经销商都在提升自己，通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系，如果不能实现从坐商到行商的转变，就难以跟得上竞争对手的步伐，就会在与对手较量中，落败于竞争对手。因此，木门经销商要想进一步精耕自己的市场，就必须转变自己原来的传统坐商观念，目光远大，主动改变。木门经销商只有敢于否定自我，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。
经销商们可以去小区挖掘，可以去团购活动上挖掘，也可以去家装公司挖掘，更可以去找物业公司挖掘，积极寻找顾客，而不是让顾客来寻找我们。总之，木门经销商不能在守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去。
木门招商三大乱象，经销商代理加盟需谨慎
在长期的发展过程中，因受到地理人文等因素的影响，我国经济发展形成了东强西弱，南快北慢的格局，这一格局的形成奠定了很多产业的发展格局。当然这也包括木门行业，通过短短数十年的发展，一举夺得了全球木门生产大国和消费大国的两大头衔，这足以说明我国木门行业的发展的势头之猛。
由于木门产品比较特殊，往往发展比较局域性 ，而现在很多南方木门企业准备涉足北方木门市场，这就需要发展大量的经销商帮助南方的木门企业打开并占领北方木门市场。在长期的发展过程中，九正建材网发现，很多木门企业在招商过程中存在储多问题，而这些看似不起眼的问题却严重的影响了整个木门行业的发展。
一、招商虚假宣传
目前我国木门企业发展过程中，品牌塑造成为木门企业的必修课，然而同时也成为木门企业用来招商的资本，这本对于木门企业来说是一件名利双收的事情。然而近年来，随着网络资源的快速发展，很多木门企业不断夸大对于木门产品的使用效果及企业实力的宣传，尤其是在环保政策高压之下，很多木门企业大打环保牌，如，很多企业打出“零排放、零污染”等口号，企业则更是大量使用“国内著名品牌、某某明星代言、国内首家……产品、国内唯一一家…… 企业”等等。然而很多时候他们的产品使用效果和自己所说的效果相差甚远。
二、售后服务等问题
很多木门企业急于求成，在招商过程中说的天花乱坠，比如：成为经销商之后会每季度或每月提供销售培训，产品出现问题可退回等等优惠政策，据悉近年来，很多木门企业在招商之前所承诺的服务条款在后来的实施过程中都打了折扣。当然有时候可能是因为木门企业时间安排上的问题，但这种现象往往给人们一种在不够诚信或者不讲诚信的感觉，这对于在以后的工作中，经销商们能否忠于一个企业是起到关键性的作用。
三、各经销商参差不齐
在一个未开发的木门市场面前，不仅仅只有一定木门企业在争抢市场份额，所以在他们不仅在抢市场更在抢时间。因此在经销商的选择方面，很多木门企业只顾短时间内能抢占到更大的市场份额，而忽略了对各大经销商的考核环节，这就造成了在以后的运营过程中出现各种事件。
比如某木门企业在去年因产品被仿冒而出现在人们的视线当中，造成这种后果主要的原因就是在经销商选择方面出现了纰漏。这种情况不仅严重的影响了该木门产品在消费者心中的形象，更严重的影响了我国木门市场的发展秩序，所以在今后的发展过程中，木门企业在招商过程中，必须对经销商进行各个环节的考核，最终择优录取，以避免在今后的运营过程中出现各种问题。
作为木门企业，要进入一个陌生地区，不管是木门企业自身还是对当地的消费者来说都是一件好事，木门企业和消费者各取所需。但对于经销商的选择与维护确是至关重要，一个好的经销商可以帮助木门企业名利双收，反之则会两败俱伤。
共议门窗与锁具行业发展大计，第八届中国（广州）门业博览会掀起招商狂潮
3月30日上午10时，中国(广州)门业博览会于广州保利世贸博览馆隆重开幕。现场人气持续爆棚，观展人数再次创下历年新高。据悉，本届展会为期三天，将于4月1日下午落下帷幕。
第八届中国（广州）门业博览会
关键词一：500+门窗品牌驻扎，齐携新品亮剑
作为针对门窗行业的大型专业展会，广州门博会的开展核心非常清晰，即为全国门窗厂家品牌招商加盟及推介新品;帮助经销商了解行业趋势、寻找品牌加盟与交流合作搭建一个极具高效的“成交地”。数据显示，本届展会吸引了来自全国各地逾500家知名门窗品牌的参与，展品范围覆盖了家居行业全产业链，从筹办初期便受到业内人士的高度关注。随着市场竞争的不断白热化，企业都希望能抓住时势，借助广州门博会多年办展经验及深厚的行业资源让自家品牌在推广、招商上真正有所成效。
第八届中国（广州）门业博览会现场
同时，现场众多企业的品牌营销活动一如既往成为展会亮点。为了吸引潜在客户的眼球而非展位前的“走马观花”，品牌绞尽脑汁让自己与众不同，新产品、新技术、新政策的推出通过富有创意、即刻落地的多样形式让前来观展的广大经销商表示很“合胃口”。
第八届中国（广州）门业博览会现场
关键词二：10万+经销商观展，影响辐射全国
本届展会立足广州，辐射全国，观众预计超过10万人次，展示规模和观展人数创历届之最。汲取前七届办展经验，主办方深圳美家美户家居传媒有限公司利用自身在家居行业的广泛影响力，面向全国与各大高校强强联合，通过专业招展招商团队大范围宣传与邀请，展会信息已覆盖全国32个省会城市、2个特别行政区、400个地级市、2500个县级以上城市家居建材业上下游厂家、经销商、代理商、房地产商、设计师、行业专家，为本次展会实质效果打下坚实基础。
第八届中国（广州）门业博览会现场
迄今，展会的招商实效及专业服务已受到越来越多的企业及商家的高度认可，并纷纷表示参展效果显著，一年比一年好。
关键词三：华南门窗第一展，引领中国门窗发展风向标
广东作为中国最重要的门窗产业集聚地，汇聚了众多在全国有影响力的知名品牌，同时广州在内的华南地区又是国内沿海经济最发达、最活跃的区域之一。3月恰逢家居建材招商加盟季节，天时、地利、人和，经过主办方8年的精心打造，广州门博会的举办对国内门窗行业的发展有着举足轻重的作用，已成为中国门窗行业发展的风向标，也是门窗行业专业展会的一张名片。
第八届中国（广州）门业博览会现场
本届展会期间，主办方还举办了多场新品推介、行业论坛、招商加盟等专题活动。其中，3月30日下午，在广州保利世贸博览馆(二楼三号馆会议区)举行由广东省门业协会锁具五金专委会承办的“智能锁具五金技术发展高峰论坛”活动，届时全国行业大佬将齐聚一堂，共议门窗与锁具行业发展大计。
本届展会不仅为门窗行业搭建了一个高效的交流、合作平台，更是参展企业展示新品、商讨发展策略的舞台，也是2017年中国门窗行业的重要盛会。
飞宇门窗如何加盟 飞宇门窗的加盟条件
飞宇门窗，是一款资质较早的老品牌门窗了，在行业内也有不错的影响力，而且销售范围遍布全国各地，所以受到了很多加盟商的看好。那么，飞宇门窗如何加盟？相要加盟飞宇门窗的朋友，下面不妨和小编一起来瞧瞧飞宇门窗的加盟条件吧！
一、飞宇门窗如何加盟飞宇门窗的加盟条件
1、良好的品牌经营能力，认同我们的经营理念。
2、有长远的品牌经验意识。
3、有足够的资金和信心，确保完成公司制定的基本销售任务。
4、打造符合我们标准的形象专卖店，具备基本成熟的分销商网络基础。
5、具备一定的企业管理能力和团队建设经验。
二、飞宇门窗如何加盟飞宇门窗的加盟条件
6、良好的售后服务管控能力，独立的安装队伍，能及时妥善的处理客户投诉。
7、具备该行业产品区域市场推广经验，最好具备同类产品的销售经验。
8、具有一定的专业市场、操作管理经验和熟悉了解相关市场及拥有相关资料优势。
9、具备良好的商业信誉，敬业精神及个人口碑。
皇派门窗加盟要求有哪些 皇派门窗的加盟要求
皇派门窗，是一款非常受用户喜爱的门窗品牌，产品质量和服务在业内都是一流的，所以皇派门窗吸引了不少投资者的加盟，那么，皇派门窗加盟要求有哪些？下面随小编具体来了解下皇派门窗的加盟要求吧！
一、皇派门窗加盟要求有哪些皇派门窗的加盟要求
皇派门窗加盟要求有哪些？大家可以参考下面9个皇派门窗的加盟要求：
1、良好的品牌经营能力，认同我们的经营理念。
2、有长远的品牌经验意识。
3、有足够的资金和信心，确保完成公司制定的基本销售任务。
4、打造符合我们标准的形象专卖店，具备基本成熟的分销商网络基础。
5、具备一定的企业管理能力和团队建设经验。
6、良好的售后服务管控能力，独立的安装队伍，能及时妥善的处理客户投诉。
7、具备该行业产品区域市场推广经验，最好具备同类产品的销售经验。
8、具有一定的专业市场、操作管理经验和熟悉了解相关市场及拥有相关资料优势;
9、具备良好的商业信誉，敬业精神及个人口碑。
今天门窗：成功的铝木门厂家加盟商是如何经营的
在房地产复苏的2019年，家居建材行业也迎来了新一轮的春天，市面上的铝合金门窗、断桥铝门窗、铝木门窗大行其道，特别是如今的铝木门窗，在家居装修中扮演着十分重要的角色，家居运用率越来越高，市场需求上升；加上现在各方面政策的放宽，给创业者提供不少扶持，加强了各大铝木门厂家品牌潜在的新晋经销商对于铝合金门窗加盟代理的信心。
然而，并不是所有的铝木门厂家经销商都能成功致富。纵观市场上的铝木门厂家，发展情况各不相同，有人血本无归，有人风生水起，这是为何?那些成功的铝木门厂家经销商又是如何做到的呢?
选择特色的铝木门厂家品牌是成功的基石。纵观市场，各大铝木门厂家所打出的噱头基本一样，所卖产品更是千篇一律，这类企业在市场上没有辨识度，自然得不到关注，很容易就会被市场淡忘，被市场淘汰。因此，对于意向的铝木门厂家加盟商来说，经销商来说，选择一个有特色的加盟品牌至关重要。
鉴于目前的门窗市场上，门窗产品同质化严重，经常有一款新产品推出市场，各种山寨模仿的门窗就会浮现，得其形而不得其神，没有创新能力的品牌，只会一味的模仿山寨，这种品牌迟早会在时代的浪潮中淹没。所以，对于铝木门厂家加盟商来说，拥有特色产品、能够独立自主研发创新的门窗品牌，是日后成功的奠基石。
加盟扶持政策的实现。相信在行业里打滚多年的铝木门厂家加盟商深有体会，加盟前厂家的承诺多如狗，加盟后厂家承诺的难登天。许多的不良厂家，打着能签一个是一个，能坑一人是一人的心态，鼠目寸光，不顾铝木门厂家加盟商浪费了许多精力进行的装修维护运营，当初说好的免费培训、装修补贴、上样打折、年终返点等等优惠，结果发现附加条件中近乎苛刻的条件，是难以完成的。这种厂家是难以长久发展的，作为铝木门厂家，加盟前需要多加注意好这种加盟陷阱。
不少的铝木门厂家加盟商都强调，新生代消费者的崛起，对于门窗的时尚风格更加的追求，门窗设计简约、时尚，又不失大气，正是如今年轻消费者所喜欢的风格。在如今年轻消费群体大势崛起的时代，对于外观与性能并存的铝木门窗势必成为年轻人优先选择的门窗品牌，在强调“人与自然”的时代潮流人，我们相信，铝木门窗对于铝木门厂家加盟商会带来更好的发展前景。
门窗加盟哪家好？今天门窗值得您考察
木门招商需突破传统渠道，产品、服务和政策支持是关键
拥有优质品牌是木门企业所追求的目标，这与产品的品质以及木门企业的更方面努力是分不开的。因为只有好的产品和服务，才能获得消费者的好评和信赖，才能使品牌越做越好越做越大。所以经销商需认准好品牌，是对产品的保证，也是满足消费者的胃口。
木门企业招商要突破传统渠道
近年来，由于木门行业的飞速发展，木门企业的招商力度也是日益增强。曾经，老生常谈的各类建材展为木门企业招商提供了最行之有效的良好平台，并且为木门业的发展做出了巨大贡献。然而，展会招商也存在着各种空间、时间、地域和成本等得诸多局限，因而近几年来招商效果也不尽人意。
木门企业应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，木门企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。
产品、服务和政策支持是关键
企业招商成功与否，还取决于产品能否满足经销商的需求。因为经销商是联系生产企业和消费者的纽带，经销商的需求也就代表着消费者的需求。因此在做好招商工作的同时，优质的木门产品仍是国内木门招商制胜一大法宝。
优质的服务是企业良好形象的标志，也是经销商与客户良好关系的桥梁，使得经销商在售后服务方面毫无后顾之忧。产品物流配送就是招商成功的保障。完善的物流体系能够使企业对经销商产品能够按时配送，不出现延迟时间等现象。
如果说优质的产品品质是招商制胜的法宝，那么企业的全方位政策就是招商制胜的加速器。如果木门企业能够给予经销商免费装修方案及平面物料设计支持，年度常规促销和个案促销政策支持，专卖店装修补助支持，店面运营管理等支持，想必会为经销商带来更多的助力。
如今按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络难度强度是相当大，如果木门企业能够能按照以上方法去做，抓住经销商的需求，那么成功招商的几率就会不断攀升，在今后的市场发展中也将越来越稳。