做销售这一行业说难也难，说容易也够容易，产品、销售人员和消费之间紧密联系 。特别是做门方面的销售更难，以下五点是我们楷楷门多年实践所积累的经验，销售实木门应注意一下五大点：
一、产品质量问题：
产品质量的好坏直接影响到消费者的装修效果和身心健康。木门产品要经过原木选材-恒温干燥-平衡防腐-木材集成-部件规尺-部件净面-铣型砂光-部件整装-产品底漆-油漆修色-产品面漆-品检入库十二个工序才包装好发到各地。有实力的厂家有着先进的设备、优秀的营销管理队伍和训练有素的工人，生产出来的产品都是经过层层质量把关的。与小作坊的制作当然是一个天上一个地下的感觉，所以要认清品牌，好的品牌才有好质量的保证。wWW.Mc369.cOM
二、环保问题问题：
木门的环保问题主要是针对其甲醛等有害气体释放量应达到国家相关的规定，这体现在材料本身、各种胶水、油漆等是否达到国家的环保要求。消费者就需要看厂家提供的木门检验报告各项指数是否达标。
三、售后服务问题：
这是广大消费者更为关心的问题，在这里需要讲的是消费者在选择品牌时，要了解这个品牌的口碑，一个有实力的生产企业有着相对完善的售前、售中、售后服务体系，消费者在购买产品时一定要与商家签订正式订单合同才能更好地保障自己的利益。
四、产品价格问题：
木门的价格是根据所选的材质、工艺等多种因素的难易程度而定，也就是那句老话：一分钱一分货。而不同的木门也是为了迎合各类消费者的需求，所以消费者根据自己的经济实力和喜好选择相对应的门的种类，对门的好坏判断一定是从里到外的，而不是停留在表面的。
五、工期问题：
产品的工期问题是消费者比较关心的问题，但有几种原因而导致工期延误。现如今木门生产企业的生产工期大至为25天-40天之间，而一般家装工程约50天的工期，如果客户在刚进入家装初期就选定好木门，是不会有什么问题的，但往往客户不了解制作周期和工艺，有时在家装中期、甚至后期才想到定门，又想工期短又要保证质量是有点迁强的，经销商为了做业绩，就满口应承，结果可想而知;另外运输这个环节也是一个关键，而且也是厂家、经销商、客户无法左右的，实力比较大的托运部走货及时、便捷， 实力小的托运部要隔几天才发货，但并不是发往全国各地的都是有实力的托运部，个别的还是得发小托运部，或者在道路不通的情况下，发其它托运部中转货物也是常有的事，这些都会耽误4天-7天的时间;还有就是因为不可抗因素(停电、灾害)等导致生产周期延长，也是有的。 所以在这里消费者与门市导购、商家与厂家之间应保持良好有效的及时沟通。当然消费者在购买产品时应签订正规的订单合同，以便出问题时做为自我保护的依据和凭证。
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铝合金门窗加盟商的终端销售需要实践中总结经验
铝合金门窗发展到现在，除了品牌的不断崛起，门窗终端专卖店也在全国各地落户。铝合金门窗市场普及度越来越高，同时另一个问题正慢慢凸显--终端门店竞争越来越激烈。在这样的环境下，铝合金门窗加盟商的终端销售如何应对竞争压力，制胜门窗市场呢？
一、在实践中总结经验
在铝合金门窗企业召开的加盟商会议中，我们经常会看到优秀铝合金门窗加盟商上台分享自己的经验教训，因为实践是最好的老师，而且铝合金门窗终端门店与消费者直接接触，能最直观地了解门窗市场和消费者需求。另外，随着铝合金门窗的推广和普及，老一套的铝合金门窗优势宣传已经无法打动消费者，因此更需要铝合金门窗加盟商在实践中总结经验教训，研究能吸引、打动消费者的宣传和销售方案，用创新的销售话术和方式打动消费者。
二、转变经营模式，协调分配资源
夫妻店模式在铝合金门窗终端门店非常常见，考虑到成本问题，这种模式前期能帮助终端门店快速起步，但不利于长期发展。铝合金门窗企业在召开加盟商培训时也一再强调加盟商需转变经营模式，打造包括导购、设计、安装、售后在内的团队，合理地协调分配资源。只有这样才能提高铝合金门窗终端门店的竞争力，应对来自同行竞争的压力！
三、主动与门窗厂家沟通，积极解决问题
铝合金门窗加盟商终端门店的发展离不开厂家的服务支持，售后服务也是意向加盟商在选择加盟品牌时着重考虑的因素之一。铝合金门窗加盟商在经营中难免会遇到自己无法解决的问题，这时候需要主动与厂家联系，寻求专业帮助；若遇到因沟通不畅产生的误会，也应及时沟通解决，这样才能让铝合金门窗厂家更好地知道加盟商的想法和需求，从而更好把握门窗市场发展现状，按照实际情况制定解决方案，帮助铝合金门窗加盟商快速打开市场。
总的来说，铝合金门窗的市场非常大，随着新生力量的加入，铝合金门窗加盟商的终端门店面临的竞争压力也越来越大，总结经验和改变势在必行。
门窗销售成功签单几大话术
对于门窗店面导购来说，销售是需要技巧的，尤其是成交技巧。如果缺少成交技巧，就相当于缺少“临门一脚”，是万万不行的。随着市场竞争的的激烈，销售的难度日益增加。今天，小威就给大家普及下可以增加销售机会的几招办法，一起来看！
1、直接要求
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“林先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为此时你的任何一句话都很有可能会引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都在我们的结果之内。运用这种方法，关键是使客户避开“要不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所能带来的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序好，再把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法
顾名思义就是使用优惠政策来促使客户下单，使用这招要注意几点：
让客户感觉你的优惠只针对他一个人，使他感觉到自己很尊贵；不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”再话锋一转，“不过，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为……”
5、惜失成交法
人对愈是得不到、买不到的东西，就越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。一般可以这么做：限数量，类似于“购买数量有限，欲购从速”；限时间，在指定时间内享有优惠；限服务，在指定的数量内会享有更好的服务；限价格，主要针对于要涨价的商品。
6、因小失大法
强调客户不作购买决定是一个很大的错误，帮助他分析不购买可能导致得最糟糕的结果有哪些。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激客户成交。
7、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“过几天再说吧。”等语言。遇到这种情况，首先要赞美客户：比如“买东西就该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我司的信誉度还是我的人品……用层层逼近的技巧让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也很自然了。
8、协助客户成交法
许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，总要东挑西选，在颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，就要改变策略，暂谈订单问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，订单也是水到渠成。
9、对比成交法
准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出该买的理由，右边写出不该买的理由，肯定该买的理由要多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
以上就是门窗小威结合自己的经验为大家贡献的销售技巧，希望能有所帮助。
选购知识丨滑门挑选的五大关键点
滑轮是滑动中最重要的五金部件，目前，市场上滑轮的材质有塑料滑轮、金属滑轮和玻璃纤维滑轮3种。玻璃纤维滑轮韧性、耐磨性好，滑动顺畅，经久耐用。
门框材料和门板厚度：
目前市场上滑动门使用的边框材料有碳钢材料、铝钛合金材料等，其中铝钛合金材料最为坚固耐用;其次要看门板厚度，最好选择10mm或12mm厚的板材，这样使用起来才稳定、耐用。
底轮承重能力和灵活性：
滑轮是滑动中最重要的五金部件，目前，市场上滑轮的材质有塑料滑轮、金属滑轮和玻璃纤维滑轮3种。玻璃纤维滑轮韧性、耐磨性好，滑动顺畅，经久耐用。
轨道定位和减震装置：
高质量的滑动门五金配件主要体现在滑轮系统及轨道的设计、制造和二者的完美结合上，轨道是至关重要的。轨道质量取决于其必须具有能与滑轮配合得珠联璧合的弧度，需要提醒的是，好的轨道在强度设计和与滑轮接触面的光滑程度上比较优秀，并不是轨道壁越厚越好。另外要注意该产品有无停止块及上下轨道定位系统，有无玻璃防撞胶条，轴承式滑轮在推动时是否顺畅静音，底轮中是否放置了减震系统，是否具有门高调节装置等。
门间隔不超过5毫米：
为了保证两门错开合拢，所有的滑动门产品都会有间隔，一般的外置滑轮需要15毫米的间隔，这种间隔影响了滑动门的密封性。尽管多数产品都加了毛条，但不同产品所用的毛条的密疏、缝隙的大小差距还是比较大。
品牌可信度：
影响滑动门使用寿命的关键因素是滑轮。大品牌的滑轮设计使用期限都为15年左右，而一些仿冒产品的滑轮2-3个月可能就会坏掉，这严重影响了滑动门的使用。
五大关键点教您挑选铝合金推拉门
在这快速消费时代，什么东西都要求快、高、省，现代家居装饰也越来越倾向于简化、节省，其中铝合金推拉门就成为了现代家居的宠儿，其不但极大地方便了居室的空间分割和利用，而且还有效降低噪音、隔热保温、防潮防腐蚀的优异性能。但是，目前铝合金门窗市场上推拉门品牌众多，价格差别大，消费者该如何挑选呢？下面，爱田门窗以五大关键点教您挑选铝合金推拉门：
五大关键点教您挑选铝合金推拉门
一、看型材断面
目前，市场上铝合金推拉门的型材分国标铝合金和再生铝两种。爱田门窗高品质铝合金推拉门的型材采用国标铝合金型材(铝、硅、锶、铜、镁、锰等合金制成)，坚韧程度上有很大的优势，而且厚度均能达到1.4mm以上。而品质较低的型材为再生铝，坚韧度和使用年限就降低了。国标型材大多使用高档的进口木纹处理，装饰性能非常好，而有的铝合金门窗厂家为了以次充好，往往采用再生铝型材表面涂色的方式，因此消费者在选购时，应让商家展示产品型材的断面以了解真实材质。
二、听滑轮震动
铝合金推拉门分别有上、下两组滑轮。上滑起导向作用，因其装在上部轨道内，消费者选购时往往不重视。爱田门窗铝合金推拉门上滑结构相对复杂，不但结构紧密，而且还有门扇防摆定位轮，使其定向平稳滑动，有效防止门扇推拉时罢动，且有强的抗风压能力，几乎没有噪音。消费者在挑选时不要误认为推拉门在滑动时越滑越轻越好，实际上高品质的推拉门在滑动时应带有一定自重，顺滑而没有震动。
三、挑轨道高度
地轨设计的合理性直接影响产品的使用舒适度和使用年限，消费者选购时应选择脚感好，且利于清洁卫生的款式，同时，爱田门窗提醒您：为了家中老人和小孩的安全，地轨高度以不超过5mm为好。
四、选安全玻璃
除了卫浴门不能用透明玻璃以外，其他推拉门玻璃面积要占据大部分，玻璃的好坏直接决定门的价钱高低。最好选爱田门窗标准的中空钢化玻璃，碎了不伤人，安全系数高。且有优越的隔音、隔热性能。门安装的时候要做有效地与地面结合处理。
五、挑封边牢度
市场上流行的胶条有PVC、三元乙丙和硅胶，三元乙丙硅胶效果更好，不会老化及腐蚀型材、玻璃，爱田门窗采用的是三元乙丙硅胶。而PVC易脱落变形，且长时间使用会发生氧化(有一层油状，粘手、粘灰尘。
铝合金推拉门装饰家居，简单而不失变化，在挑选时切记五大关键点就可以选购到质量较好的产品了，另外，消费者在没有专业人士知道的情况下，也可以认准一些铝合金门窗知名品牌，爱田门窗专业从事铝合金门窗设计生产8年，为客户提供无忧的整体解决方案，为您提供最优质的门窗产品。
门窗装修五大步骤
门窗装修属于大的装修项目，里面涉及的学问很多，如果施工人员不细心，容易使门窗装修得扭曲，日后就会变形产生一系列的问题，那么怎么避免这些问题的产生，以及怎么去监督施工人员把门窗装修做好，这需要懂的一定的常识，小编就为大家分享一下门窗装修的经验。
第一 拆窗之前最好先更换门窗
因为拆窗过程会破坏室内外的墙体，最好先更换门窗再进行下一步的装修。小编建议大家门窗装修时应选用高品质品牌的门窗，因为门窗型材的品质将决定整个门窗的档次、密封性和抗老化性等问题。
第二 选购精度和强度好的门窗
小编建议一定要去正规的建材市场，特别是有些低劣的塑料门窗，内衬钢质量低劣，甚至没有衬钢，其他的配件也很差。
第三 为什么门窗会变黄
有些塑料门窗的外观颜色过白或发灰，说明其材质内的稳定成分不够，日久易老化变黄。
第四 检查五金件是否灵活、顺畅
推拉窗窗框下部应有铝滑轨，方便其更换，窗扇的密封毛条中间应有固定片，这是推拉窗密封性好坏的关键。
第五 门窗安装
窗框与墙体之间应有发泡胶进行填充，且窗框内外侧必须用硅铜胶或密封胶进行密封防止渗水。切记，安装完后，用户应揭掉保护膜，这样可以延长门窗的使用寿命。
门窗装修的五大步骤大家懂了吗，门窗装修看起来毫无艺术感，但实际里面的学问是挺深的，稍不注意就会为以后开窗或开门带来麻烦，所以业主要监督好，门窗属于一个家的外部形象，一定要维护好呀!
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门窗设计安装五大标准
铝合金门窗是一般住宅最基础的配置，也是影响采光、通风、舒适度的最重要因素。那有关铝合金门窗设计标准，你有了解过吗?
一、窗台高度
一般住宅建筑中，要求窗台高度不小于0.9m，当窗台高度低于0.8m时，应采取防护措施。在公共建筑中，窗台高度1.0～1.8m不等，开向公共走道的窗扇，其底面高度不应低于2.0m。
二、窗户高度
一般住宅建筑中，窗的高度为1.5m，加上窗台高0.9m，则窗顶距地板面2.4m。窗的高度应根据采光、通风、空间形象等要求来决定，但要注意窗户过高的刚度问题，必要时要加设横梁或"拼樘"。在公共建筑中，整块玻璃的高度有的已超过7.2m，那已不属于一般窗户的范围了。
三、窗户宽度
窗宽一般由0.6m开始，根据建筑标准洞口规范中的规定，一般建筑洞口的宽度模数是300mm，即一般宽度为600mm、900mm、1200mm、1500mm等以此类推。需注意的是，当窗洞过宽时，应加设竖向龙骨或“拼樘”，否者容易出现窗户的刚度问题。
四、门的高度
供人通行的门，高度一般不低于2m，再高也以不宜超过2.4m，否则有空洞感，门扇制作也需特别加强。如造型、通风、采光需要时，可在门上加腰窗，其高度从0.4m起，但也不宜过高。
供车辆或设备通过的门，要根据具体情况决定，其高度宜较车辆或设备高出0.3～0.5m,以免车辆因颠簸或设备需要垫滚筒搬运时碰撞门框。至于各类车辆通行的净空要求，要查阅相应的规范。
如果是体育场馆、展览厅堂之类大体量、大空间的建筑物，需要设置超尺度的门时，可在大门扇上加设常规尺寸的附门，供大门勿需开启时，人们可以通行。
现今建筑内各种设备管井的检查门颇多，它不是经常通过的地方，所以一般上框高与普通门齐或还低一些，下边还留有与踢脚线同高的门槛，其净高就不必拘泥于2m，1.5m左右即可。旅馆客房，门洞净高≥2.1m。
五、门的宽度
一般住宅分户门0.9～1m，分室门0.8～0.9m，厨房门0.8m左右，卫生间门0.7～0.8m，由于考虑现代家具的搬入，现今多取上限尺寸。公共建筑的门宽一般单扇门1m，双扇门1.2～1.8m，再宽就要考虑门扇的制作，双扇门或多扇门的门扇宽以0.6～1.0m为宜。旅馆客房门洞宽度一般≥0.9m，卫生间门洞宽≥0.75m。
供安全疏散的太平门的宽度，要根据计算和规范(有关防火规范)规定设置。管道井供检修的门，宽度一般为0.6m。供机动车或设备通过的门，除其自身宽度外，每边也只留出0.3～0.5m的空隙。
六、铝合金门窗保养
应定期对铝合金门窗上的灰尘进行清洗，保持铝合金门窗及玻璃、五金件的清洁和光亮。如果铝合金门窗上污染了油渍等难以清洗的东西，最好不要用强酸或强碱溶液进行清洗，否则不仅容易使型材表面光洁度受损，也会破坏五金件表面的保护膜和氧化层而引起五金件的锈蚀。
在开启铝合金门窗时，力度要适中，尽量保持开启和关闭时速度均匀。尽量避免用坚硬的物体撞击铝合金门窗或划伤型材表面。
应及时清理框内侧颗粒状等杂物，以免其堵塞排水通道而引起排水不畅和漏水现象。发现铝合金门窗在使用过程中有开启不灵活或其他异常情况时，应及时查找原因，如果客户不能排除故障时，可与铝合金门窗生产厂家和供应商联系，以便故障能得到及时排除。
木门选购八大点 助你轻松买到称心门
木门是家庭装修选门的重头戏，属于门面工程，为了对得起咱这张脸，咱也得选个比较漂亮的木门，那如果挑选称心如意的木门呢?您在选门的时侯，提醒您要关心以下8大要点：
要点1、看门看什么?首先看门套。门套的材质，门的变形、下垂其实是门套出现了问题。目前市面上的门套主要有两种，密度板和实木多层板。密度板是由麦桔、稻草、甘蔗等材料斩成粉沫状压制而成，虽然其平衡性好，但易开裂变形，握钉力差。而实木多层的是由多层实木单板纵横交错叠压而成，具有很强的吃钉力握钉力，稳定性好，防水防潮，是居家木门的首选;
要点2、看完门套选门芯。门芯看什么呢?看其用什么材质，是否是真材实料。
要点3、材质也有很多种，环保是否达标呢?这就要看能否给您提供书面的保障，必竟任何事情口说无凭，写到合同里才算真哦。
要点4、再看其厂家的生产设备。设备是否齐全，好的生产设备才能做出漂亮的油漆效果;才能控制得了木材的含水率，降低木材开裂、变形的机率，延长产品的使用寿命。
要点5、选产品最好选厂家直销哦，以免代理商吃您的差价，最后售后也没保证。怎么看代理商呢，您只要注意一下标签是经销商还是制造商是否是一家就一目了然喽。
要点6、安装也同样重要。俗说话：“七分做，三分装”可见安装的重要性;安装没做好，直接影响了您家以后的使用效果。所以您就要确认他们的安装师是否是经过培训持证上岗的专业师傅。
要点7、市场品牌评价也很重要，最好要货比三家哦!
要点8、最后教您一招如何看木门油漆。木门油漆的处理也很重要，它直接影响木门整体效果。目前市场上一些商家为了省钱，会在油漆上下功夫，一樘门用两种漆，这样即便宜又省了不少油漆的处理工艺，但木门在使用一段时间后，您就会发现其不同之处，所以您在看木门时，可用手背感觉其油漆的手感，问一下销售油漆的处理工艺哦。
飘窗设计不可忽视的四大点
飘窗大家都不是很陌生的，那么对于飘窗我们了解多少呢?如果飘窗设计的好的话，会给我们室内来大面积的采光，让人们有一种比较空旷的感觉，并且能很好的开阔大家的视野，那么对于飘窗要如何设计呢？下面一起来看看飘窗设计的四大点吧。
飘窗设计不可忽视的四大点
一、飘窗安全第一
一般来说，飘窗最为重要的指标就是安全性，因为大家都知道飘窗的构造，它是从室内像外围凸出的。这样设计会让我们在视觉上有所延伸，这种装修特别招小孩子的喜欢，所以家里有小孩的朋友就要考虑是否要装修这种类型的窗户，装上这种窗户一定要在其安全性上有保证，因为生性好动的小孩特别的喜欢爬在上面。加强飘窗的安全防护，不要让它成为家庭中的“隐形杀手”。所以在家装飘窗设计时安全摆在第一位。
二、台面选材有讲究
多数的飘窗都是朝南或朝北方向，所以飘窗的下窗台板不仅要能防水还要能抗晒。大部
分家庭喜欢选用天然石材做飘窗台面，不过如果可以保证窗户的密封性，飘窗台面的选择面就大了，木工板材、瓷砖、复合地板、人造石材等都可以。米色或浅啡色系的天然石材或人造石材，做飘窗台面是不错的选择，尽量不要选用黑色或色彩艳丽的天然石材。
三、收纳空间早考虑
对于飘窗还有个大的优点，就是可以收纳东西，那多出来的空间可以放很多东西在里面。所以在我们装修飘窗之前就好先做好收纳空间的考虑。当然对于飘窗我们还可以做成抽屉式或者是隔板式，这样空间就会被加大。当然，我们也可以在飘窗部分墙上设置一个物架，上面可以放一些书或者是艺术品，这样又美观又很实用。
四、软装设计要协调
飘窗的软装修一定要是和房屋的装修风格一致，否侧会显得不协调。
关于飘窗的设计就和大家说那么多了，希望对大家能有所帮助。