对于门窗店面导购来说，销售是需要技巧的，尤其是成交技巧。如果缺少成交技巧，就相当于缺少“临门一脚”，是万万不行的。随着市场竞争的的激烈，销售的难度日益增加。今天，小威就给大家普及下可以增加销售机会的几招办法，一起来看！
1、直接要求
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“林先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为此时你的任何一句话都很有可能会引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都在我们的结果之内。运用这种方法，关键是使客户避开“要不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所能带来的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序好，再把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法
顾名思义就是使用优惠政策来促使客户下单，使用这招要注意几点：
让客户感觉你的优惠只针对他一个人，使他感觉到自己很尊贵；不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”再话锋一转，“不过，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为……”
5、惜失成交法
人对愈是得不到、买不到的东西，就越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。一般可以这么做：限数量，类似于“购买数量有限，欲购从速”；限时间，在指定时间内享有优惠；限服务，在指定的数量内会享有更好的服务；限价格，主要针对于要涨价的商品。
6、因小失大法
强调客户不作购买决定是一个很大的错误，帮助他分析不购买可能导致得最糟糕的结果有哪些。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激客户成交。
7、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“过几天再说吧。”等语言。遇到这种情况，首先要赞美客户：比如“买东西就该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我司的信誉度还是我的人品……用层层逼近的技巧让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也很自然了。
8、协助客户成交法
许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，总要东挑西选，在颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，就要改变策略，暂谈订单问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，订单也是水到渠成。
9、对比成交法
准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出该买的理由，右边写出不该买的理由，肯定该买的理由要多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
以上就是门窗小威结合自己的经验为大家贡献的销售技巧，希望能有所帮助。
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铝合金门窗加盟商销售成为优秀销售人员必备的三大方法
众所周知销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动随着社会商业化程度地增加，总的来说销售的触觉已经延伸到了社会生活中的各个角落。那么对于铝合金门窗加盟商和门窗企业来说，销售员应该具备哪些专业素质才能让专卖店客似云来呢？其实一个优秀的铝合金门窗销售人员必须做到三点才能成为加盟商和门窗企业带来辉煌的业绩。
一、全方位主动联系客户
很多铝合金门窗加盟商和门窗企业销售人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，盼望客户会主动联系我们。但实践中“被动守则”这一做法是错误的，铝合金门窗加盟商和门窗企业销售人员应该积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了我们的门窗产品资料或者是否收到我们的邮件，对于我们的铝合金门窗产品和技术、门窗价格还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作?
这样做一方面表达出了铝合金门窗加盟商的诚意和服务姿态，尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。同时，也避免了某些时候客户没有收到我们的门窗产品资料或者邮件，从而造成信息不对称，客户也无从联系我们。当今社会跟踪客户的方式是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、微信，还是QQ、邮件等等。
二、快速回应客户需求
门窗认为铝合金门窗加盟商在跟踪客户时，应坚持、强化做好快速响应，这样才能将门窗企业“执行力”落实到具体工作中，帮助铝合金门窗加盟商赢得更多客户的信任和签约。给客户一个明确的时间。当客户提出需求时，铝合金门窗加盟商的销售人员应在第一时间给予对方一个明确的时间。比如说：客户要求我们提供报价、设计方案，销售人员首先应仔细询问客户的具体需求，评估设计这个解决方案和报价大概需要多长时间，然后告诉客户。随后在约定好的时间内务必将资料送到，无形间把铝合金门窗加盟商和门窗企业重承诺、高效率形象呈现给客户。
三、加强回访工作
铝合金门窗加盟商定期做回访，这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。主动与客户沟通，加强对客户的回访工作。门窗认为，对于我们的重点客户，尤其是已经签单的重点客户，我们必须学会加强对客户的回访工作，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度，这点同样适用以铝合金门窗企业的招商工作。
总的来说，铝合金门窗的销售人员很多方法和市场上的销售基本是一样的，具体的操作需要铝合金门窗企业和门窗加盟商的领导者按照自身的发展状况合理安排，切忌生搬硬套，只有合适自身的发展，铝合金门窗企业的招商工作才能做的更加好，而门窗加盟商的销售也会不断攀升。
关于塑钢门窗的几大常见问题
对于很多初次选购塑钢门窗的消费者来说，如果不是很了解塑钢门窗的话，可以在易窗网了解下关于塑钢门窗的相关知识，今天讲讲塑钢门窗的几大常见问题。
1、塑钢门窗配件进口和国产的有何区别?
答:进口五金件耐用一些,如果窗子的话,国产和进口没有大的差别!在五金件方面还是进口的比较好，比如德国ROTO的门窗五金件就比国产的更好，价格也更贵。
2、我家塑钢阳台到了冬天呼呼往里进风，找物业换了密封条，可是仍然很大的风，怎么才能解决这个问题啊?
答:推拉的密封是不太好，一般平开不会出现这样的问题!您可以选购在窗户四周打胶，最好还是选择平开窗或者塑钢平开上悬窗比较好，如果一定要选择推拉窗的话，建议选择塑钢七道密封。
3、请问我家窗户是平开的,怎么装纱窗?
答:可以装隐形纱窗,现在市场上隐形纱窗有两种,一种是卷帘式的,一种是折叠式的,平开窗这两种都可以装，一般窗户上都选择卷帘式的，推拉门的话可以选择折叠侧拉式的。
4、我想把阳台窗户玻璃换成双层的，原有的那曾需要拆掉吗?用什么样的窗户保温，隔音效果好?
答:您可以把窗户换成中空玻璃的,原窗需要拆掉,现在市场上保温隔音效果最佳的是断桥铝门窗.
5、怎样辨别真假的实德塑钢门窗和海螺塑钢门窗?
答:从塑钢的外槽上可以看到打上去的防伪码,打电话到实德总厂或者海螺集团确认就可以!会详细告诉您是哪条生产线生产的。
6、在窗户两侧存在空气温差条件下，窗户阻抗从高温一侧向低温一侧传热的能力,那塑钢窗跟断桥铝的哪种的隔热更好,不是塑料窗保温性能明显优于金属窗吗,那这两种哪个隔热更好呢?
答:断桥铝好于塑钢,金属本身是没有塑钢保温性好，但断桥铝是由尼龙隔热条把两层铝隔开，所以隔热隔音效果都非常好!
其实关于塑钢门窗的常见问题还有很多，上面只是列举了部分而已，如果还想了解更多关于塑钢门窗的知识可以在易窗网了解。
门窗隔热的几大妙招 不用空调也能降温！
随着盛夏的到来，室内的温度也越来越高了。那么，对于这种情况，我们除了使用空调对其进行降温，还有其他的方法吗?下面就让小编告诉大家利用门窗隔热的几大妙招吧，一起来看看。
门窗隔热的几大妙招 不用空调也能降温！
门窗隔热的妙招：
1、断桥铝合金门窗
断桥是铝合金行业内的一个名词，因为铝合金材料本身非常容易导热，所以有人把铝合金从中断开，以塑料连接，这就成了断桥铝合金。因为室内外的铝合金没有直接接触，无法传递热量，所以室内自然也就不会变热了。
2、百叶铝合金门窗
阳光照射进来所产生的热量中空玻璃只能减少，不能杜绝，要求高的用户可以选择百叶式铝合金门窗，通过百叶阻挡阳光进入。
3、双层中空玻璃
我们知道中空玻璃可以隔绝噪音，同时他也能隔绝热气的渗透。因为两块玻璃之间是真空的，无法接触，热气自然就会被阻绝。所以我们在对家居进行装修的时候，还可以使用双层中空玻璃，从而达到室内降温的效果。
4、使用带密封条的铝合金门窗
在铝合金门窗周围装上密封条，可以阻绝与室外空气的流通，让热气无法渗入。夏季雨水天气也多，密封条也能帮你解决渗水等问题。
好了，以上就是门窗隔热妙招的相关介绍了，大家对这些妙招是不是都记住了呢？
木门：环保观念逐渐成为销售热点
伴随着逐渐恶化的环境，伴随着大气污染的日益严重化，让我们的生活也受到了直接的影响，而作为木门厂家来说，抓住消费者的环保观念，逐渐成为销售热点。
消费者的环保意识加强
一直以来，业内有这样一种说法，家庭环保中家装只占40%，而产品要占到60%。而由于既有产品又有施工，所以门企提出了环保板材的口号，既要保证40%的家装环保，又要保证60%的产品环保。以前不论是“生活在家庭”、还是“生活十六式”，都是在灌输一种生活概念。不过在今天，健康才是对消费者最重要的，随着空气环境恶化，消费者环保意识不断加强，环保木门应运而生，逐渐成为木门商家的“卖点”。
环保成消费者购买主因
43%左右的消费者在购买木门的时候，将木门产品的环保性因素作为首要的考虑因素，这是由于木门作为装修材料这一本质特征决定的。消费者之所以更加关注装修材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康环保的家居是息息相关的。因此，作为购买木门的消费者，关注木门的环保性能自然成了购买主因，环保木门在产品材料上有一定的安全保障，这是消费者的期盼也是企业对消费者的承诺，不过，木门企业只有双管齐下才能够从源头上避免有害物质的侵袭。
环保标准上升空间很大
目前，我国部分木门企业的发展大都处于小而分散、技术含量低、无环保技术的落后状态，木门环保标准同欧美国家相较也存在一定的差距，环保木门普及率低造成我国的家居能耗是发达国家的3倍以上。随着国家环保政策的不断提出，以及民众日益提高的低碳环保意识，对于环保木门的认识和理解也在逐步加深，环保木门业还有很大的上升空间。
环保对于家庭健康生活是日益重要，消费者也越来越重视产品的环保性能。在不久的将来，当环保意识进入到每一个人，深入人心的时候，传统木门将会被环保木门所取代。
门窗代理商如何掌握销售主动权
现今，很多的门窗代理店持续出现，顾客能够选取的产品也显得多样性。在这些情形下，有的门窗代理商开始感觉挣钱难，店面进到“不促不销”的状态。在业内人士来看，这是门窗代理商没有把握主动权的結果。小编认为：把握销售主动权的三大窍门是门窗代理商应当掌握的。
一、产品确保有卖点
产品卖点是门窗代理商决胜市场的有利武器。由于客户会看你的产品可否比其他品牌好，有无可比性。假如加盟商空口无凭，是没办法吸引顾客的。因而，门窗代理商在确定加盟时，必须有一颗“火眼金睛”，重视在产品上的突出优势，只有那样，才能把握越多主导权。
二、积极参加“交流群”
近些年，门窗市场更加不好做，不少门窗代理商埋怨不已。在这种情况下，学习其他门窗代理商的成功经验，随后转换成为自身的优势。因此门窗认为门窗代理商应当积极惨加交流，让一些好的方法用到自身实际销售之中，提升销售量。
三、扩宽销售渠道
“有了好的产品，也了解目标客户，如何能取得好一点的销量，接着门窗代理商要做的就是扩宽营销渠道。现在，互联网普及度更加高，门窗代理商扩宽线上营销渠道势在必行。归因于线上营销不但能拉近与顾客的距离，也更能降低成本。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户零距离交流等都是行得通的作法。但也不一定预示线下传统销售方式被淘汰，它在顾客心里仍占有关键地位。
当前，随着时代的发展，新型渠道的崛起，门窗代理商尽管依然是门窗行业的主要营销渠道，可是，这一地位开始遭遇威胁。在这种情况下，门窗代理商急待寻求出路，如发掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽营销渠道等，取得更广的市场。
高档门窗加盟商的销售有哪些方法
众所周知，我国门窗行业经过多年的发展，可以说是越来越成熟，行业的发展也越来越规范。伴随人们对于品牌产品的关注度越来越高，所以当前的高档门窗产品就受到大众的欢迎，可以说在高档门窗行业发展呈现出一片良好的发展态势。也可以说在未来的几年里高档门窗行业市场充满了商机，但是在行业高速发展的同时却也处处存在着风险。在这样的形势下，高档门窗加盟商要想有好的业绩，光有差异性价值这一核心还远远不够，高档门窗加盟商必需对自己进行全面的策划、包装，只有这样才能在未来的市场中抢的先机。
一、高档门窗加盟商要完善售后服务体系
高档门窗的终端销售不仅是一个销售平台，更是通过门窗产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。所以，高档门窗加盟商的终端日常维护所需的各项配套工作必需到位，如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、高档门窗专卖店的整洁美观程度等。高档门窗产品的售后服务周期一般都比较长，这就要求加盟商的团队保持足够的服务意识。一方面要耐心向客户答疑解惑，解决安装使用中的问题；另一方面要长期跟进，征求用户的反馈意见，用于门窗产品或销售、管理方面的改进。
二、制定合理门窗价格策略
高档门加盟商要以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、文化传统和消费取向等多种因素，制定包括零售价格在内的价格体系；只有合适消费者产品的价格才能提升更多的业绩。房子如制定的门窗价格高于当地的生活水平，那么就算是门窗产品质量再号，高挡门窗加盟商的产品也很难销售出去。
三、分析目标渠道，有针对性地制定操作手法
高档门加盟商要分析各类渠道的长短、扁平、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。
四、高档门加盟商要增强终端执行力度
不同的终端在高档门窗加盟商的战略中所占地位也不尽相同，加盟商应当按照战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。同时，高档门窗加盟商应利用所能调动的厂家资源对优秀终端进行扶持，指导具体业务的开展，为其长期发展和现实需求提供整体解决方案，将其打造成团队中的一面面旗帜；
五、高档门窗加盟商的铺货要及时跟进
高档门窗产品种类繁多，几乎每个门窗品牌都会有几大系列的产品同时在市场上销售，门窗加盟商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广；同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。
总之，高档门窗加盟商在自我策划时要切记把握几点原则：1、差异化竞争，在推广中避免走别人的老路；2、准确定位，包括目标客户和自身优势；3、品牌战略，不只是选择做什么品牌，更重要的是怎么做自己的门窗品牌；4、量力而行，对每一步的投入和回报都要有清晰的概念；5、详细，对时间、地点、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到环环相扣，稳打稳扎。
对于高档门窗加盟商来说，渠道维系着加盟商们的所有兴衰与荣辱。每个成功的高档门窗加盟商都必需具备优秀的自我策划能力，只有如此，才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路，成功把握渠道话语权，成就当地优质的高档门窗加盟商。
影响门窗价格成本的几大重要因素
随着人们生活水平迅速提高人们对门窗要求也不断提高，生产商也在不断改革与创新，而且门窗质量的提高，价格也再不断提高，也有很多朋友们好奇，到底是什么因素决定了门窗的价格？这些因素都体现在那里？今天，我们就一起来分析一下。
门窗材质
在我们生活中常见的门窗大致有实木门窗、铝合金门窗、塑铝门窗等，材质不同，价格肯定也不同，比如实木门窗，不可能说用的全是一种木材，也有高端的木材，比如具有防水、防潮、防腐蚀等优势，也有相对低档的，可能就没有那么多的优势特点，而铝合金门窗用的是高端铝合金挤压而成，两者之间无论是色泽度还是手感肯定都存在着很大的差距，所以价格也一样会有差距。
门窗的五金配件
门窗的五金配件就如同人的心脏，是非常重要的，也是必不可少的，门窗五金配件的选择标准可直接影响到门窗的整体价格，但是同样也是有优劣之分的，可分为进口的和国产的两大类，国产的相对于进口的，还处于一定的劣势，无论是生产技术还是生产设备还暂时不如进口的，在总体价格上也没有那些进口的贵，所以说五金配件也是影响其门窗价格的因素之一。
门窗品牌
一个产品的品牌不同，其价格也不同，什么产品都有着不同的品牌，就像我们平时吃的方便面，还有各种各样的品牌呢！门窗也一样，门窗品牌在国内多不胜数，但是做得比较突出比如德技优品、皇派、富轩、美之选、等等。我们在选购的时候时候一定要仔细区别，从质量和服务认定门窗品牌，对于我们而言也算是一个可靠的保障，所以说一个门窗品牌的实力，也是影响着门窗价格的因素。
小编友情提示大家，在选择门窗上还是以质量为主，不要在这上面过于吝啬，而因小失大，毕竟门窗是家庭安全的保障。
10大品牌木门签单前，临门一脚怎么踢？
10大品牌木门签单前，临门一脚怎么踢？
一、假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，导购可对准顾客说：“请问您要纯白色的还是广千白的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三到您府上量尺呢？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。当然如果让他觉得更优惠他就会更开心。所以在进行营销之前，可以策划出一些可以赠送的礼品，满足大众的小便宜心理。
二、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的导购就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
三、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，导购可对准顾客说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
四、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
五、反问式
当准顾客问到某种产品，不巧正好不生产她想要的颜色，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色的吗?”这时，导购应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有纯白色、广千白，还有别的颜色，效果都很好看，您看一下，您比较喜欢哪一种呢?”
六、快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接让准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“您觉得不错的话，在这里签字，我们就可以马上把订单传回去生产了！”