伴随我国门窗消费者需求的变化，铝合金门窗市场逐渐呈现出“碎片化”趋势，铝合金门窗企业的加盟商坐等顾客上门的时代已经一去不复返。此时此刻，只有如强势门窗十大品牌企业一样不断完善自身产品线、加强服务，才能在铝合金门窗市场拥有一席之地。然而，铝合金门窗行业经过多年的发展已越发成熟，针对铝合金门窗企业和门窗加盟商实力的大洗牌无处不在，铝合金门窗企业和门窗加盟商要适应这个时代，还有很多场硬仗要打。
一、原材料连环涨价让企业压力剧增
无论是今年运输费用的连涨，还是门窗原材料价格的狂奔，都让铝合金门窗行业的成本压力剧增，连带着铝合金门窗行业的产品涨价已成既定事实，如此一来各门窗品牌的生存处境将更难。从目前来看，可能连铝合金门窗企业和门窗加盟商自己都无法估计，这一轮门窗产品涨价(有可能持续涨价)会造成铝合金门窗行业怎样的局面。
如今的铝合金门窗市场本就较为低迷，又要面对眼前这双重的打击，铝合金门窗产品的利润降之又降，铝合金门窗加盟商非常忧伤。大家都说，改变战局，开辟新出路，铝合金门窗行业才能有活路。但战局如何改变，新出路又是什么?大多数铝合金门窗企业和门窗加盟商还处于迷茫状态。
二、门窗企业对新生事物应对乏力
其实，铝合金门窗企业现阶段面临的最直接的问题是人的问题。一是招人，招可用之人;二是老人，关于老员工和老门窗加盟商自身发展的瓶颈，是否与时俱进，学习能力如何等等。
事实上，对于国内某些上规模的铝合金门窗企业来说，过往的老门窗加盟商才是企业增长最大的瓶颈。大部分老门窗加盟商有市场、有实力，但思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力。因此，门窗行业虽然一直在推崇铝合金门窗加盟商要转型成服务商，要转变理念，打造服务团队，制定服务流程，但是收效甚微。就拿细分门窗市场来说，很多铝合金门窗加盟商想为却不敢为的一部分原因就是没有“专业服务团队”，这归根结底还是“人”的问题。
总的来说，在门窗行业竞争激烈的年代，就需要狭路相逢勇者胜的精气神。因为大家都知道近年来围绕门窗市场和用户需求的争夺和竞争此起彼伏，从未间断。伴随门窗品牌企业和门窗加盟商新面孔的不断加入，可以预见，未来的铝合金门窗市场将更加的风云变幻。而只有真正不畏挫折的勇者，方能找到突破口，冲出重围，并在市场中有一席之地。
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铝合金门窗加盟商在终端竞争日趋激烈的环境下如何破局
大家都知道商场如战场，而这对于门窗行业来说也同样如此，在门窗市场终端竞争日趋激烈，市场洗牌日渐显现的环境下，如何赢取门窗市场、在竞争中占得先机成为了当前铝合金门窗加盟商们需要迫切思考的问题。那么铝合金门窗加盟商如何在这样的环境下破局呢？主要还是需要掌握以下方法。
一、门窗加盟商的规范管理
提升门窗终端销售力量和门店销售业绩始终是加盟商孜孜以求的目标，所以铝合金门窗加盟商的经营者在管理、作业和形象各方面都要确保标准化，有章可循，同时要理解客户，区隔对手，从内外两方面提升高度，实现模块的固化、流程的简化、效率的优化。
二、销售技巧
很多铝合金门窗销售人员有一种思维定式，会认为门窗价格永远只能只跌不涨、产品一样价格当然一样、 消费者就是要便宜的、贵东西是卖给有钱人的，这样的认知束缚了销售的广度和深度。所以铝合金门窗加盟商销售人员需要提高销售技巧，运用自己的行为动作和销售话术，注重情绪表情，必要时可以借助工具展示，通过团队配合，对意向客户进行跟踪，这对于门窗行业尤为重要。
三、促销宣传
节假日一来临，各大铝合金门窗品牌门店争先恐后地打响了促销战，那么如何才能把大型节假日促销效果发挥到极致呢?门窗认为铝合金门窗加盟商节假日的活动百变不离其宗，都是为了让消费者在优惠让利后果断下单，但促销并不仅是打折那么简单。要了解铝合金门窗促销的核心方式，区分平时促销和重大节假日促销的差别，了解促销方式是以财务优惠为主还是以增加体验感为主，设计合理的漏洞，让好卖的更好卖而不是让不好卖的好卖起来，让买的人买更多而不是让更多人买，同时具备一定的竞争策略和产品线规划。
总的来说，铝合金门窗企业的加盟商终端销售是直接和消费者短兵相接的地方，只有解决好销售技巧的问题，从促销宣传和规范管理等方面进行系统升级和改善，铝合金门窗加盟商才能真正摸透消费者的心思，实现业绩的提升。
五金原材料又涨价,铝合金门窗企业和加盟商的路如何走
继去年末铝合金门窗行业原材料（特别是铝价）价格上涨后，这短时间原材料又在上演涨价潮。就在大家都认为之前的五金原材料价格可以稳定后，近日再曝铝价暴涨600，压力更大的是这次中下铝合金门窗企业受原材料影响，不少区域直接断货7~14个工作日，面对新一轮涨价潮的到来令人防不胜防，那么铝合金门窗企业和门窗加盟商应该如何应对呢？
回想去年，铝合金门窗企业由于断货开始走时价，近日再次出现了向渠道客户发函通知。多家铝合金门窗企业和门窗加盟商告知客户：由于原材料价格多轮上涨且采购非常紧张，为了维持门窗企业运营，研究决定停止两天接单，此举实属无奈不便之处敬请谅解。门窗从铝合金门窗企业和门窗加盟商通知中可以看到，此轮涨价潮不会仅是涨幅一点而已，这不但影响到门窗加盟商的销售，也影响到消费者的购买，毕竟一下涨价对于消费者来说也是难以接受的。
众所周知，铝合金门窗作为一种室内装饰材料，当消费者完成一户装修之后，正常情况之下在二三十年之内是不会二次装修的，所以与快消品不同，铝合金门窗无法走薄利多销的发展道路，而铝等五金原材料又作为铝合金门窗产品的必要包装，现如今面对其价格的再次飙高，各大铝合金门窗品牌成本又在不断上升。
原材料价格暴涨，难免导致铝合金门窗产品价格的上涨。面对“迟点价格还会涨不涨”的问题，不少门窗加盟商商表示“涨不涨不知道，门窗企业都没法给出答案，不过铝合金门窗价格肯定不会降下来”。
而对于广大消费者来说，装修一套房子的成本也不知不觉上去了，预示着要花更多的钱了...但是，在中国消费品全线升级的环境下，这涨价的趋势并不是一天一个月一年可以结束的，因此现在和过段时间准备买铝合金门窗产品装修的朋友，提前买提前下单，现在不买明年涨价肯定是更多。正如现在高开的房价一样，有人说“要降了”，但是真的降了吗？
由于本轮涨价是上游原材料上涨导致的通涨，不是以个人意志为转移。因此各铝合金门窗加盟商应该要尽快把价格上涨信息和幅度告知与自己的下游客户，既让下游客户及时调整销售价格，避免低价出货导致少赚钱，又让他们做好心理准备，积极备货，避免到时候在价格顶峰时进高价货。
社会在发展，我国铝合金门窗行业也在全速前进，原材料涨价亦是社会主义市场经济下的必然发展结果。俗话说“适者生存”，这是对于铝合金门窗品牌合门窗加盟商的又一轮洗牌，唯有适应才能生存，继而发展壮大。
铝合金门窗企业打价格战需调动加盟商的积极性
在铝合金门窗产品日益同质化和市场竞争激烈的当前，铝合金门窗企业可谓是“压力山大”，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各铝合金门窗企业和门窗加盟商都在竭尽全力，这其中，降价打门窗价格战则算是各铝合金门窗企业和门窗加盟商屡试不爽的法宝之一。可以说，在门窗行业中很多门窗企业和加盟商对于价格战可谓是情有独钟，只要在销售状况稍有不满意，不管三七二十一来个价格战先，但是，这种行为可谓是企业经营中的“七伤拳”，伤敌一千自损八百，尤其是对铝合金门窗加盟商来说更是如此。
由于在铝合金门窗企业宣布降价之时，门窗加盟商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上加盟商宣布降价以后，产品的加盟利润也必然会有一定幅渡的下滑，因此，虽然铝合金门窗企业是满心欣喜，但是对于价格战门窗加盟商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，铝合金门窗企业的降价措施在付出了诸多努力后，却发现在门窗加盟商没有得到有效地贯彻，并会直接如此引起生产商价格战行为的失败。因此，铝合金门窗企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到一个预期的效果，非常有必要做的一项工作就是，降低铝合金门窗加盟商对于实施价格成行了之后对于利润下滑引起的恐惧，并想放设法通过多种措施，来调动加盟商的积极性。
一、扩大门窗加盟商的地盘
在铝合金门窗企业实施了价格促销行为之后，门窗企业用来稳定门窗加盟商的另一个办法就是想办法扩大加盟商的地盘。所谓扩大铝合金门窗加盟商的地盘只是相对部分做的比较好的加盟商来说，因为总的来说，任何一款门窗产品的市场空间都是非常有限的，某一个铝合金门窗加盟商的地盘的扩大，无疑是以另一个或几个加盟商的地盘的缩小甚至于消失为前提的。
值得注意的是，扩大门窗加盟商地盘这一策略的前提在于被缩小或者取消门窗加盟代理区域的加盟商和被扩大加盟区域的加盟商必须是在生产商事先划定的同一区域范围之内，否则，这一策略就无法予以实施。门窗认为这一策略的作用在于，在对对本企业的产品的市场表现有积极推动作用的各级铝合金门窗加盟商的正激励力度的同时，也强化了对于那些市场业绩不佳的各级加盟商的负激励力度。
二、补差价
前文我们已经提及，由于在铝合金门窗企业宣布门窗价格战行为之前，各级加盟商都会有大小不等的库存，在实施门窗价格调整行为之后，在短期内，铝合金门窗加盟商们所关心的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后，门窗企业必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的门窗价格，门窗加盟商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。因此，在这个时候，作为铝合金门窗企业，在实施价格促销之后，首先要做的就是，如何通过价格补差的方式，来消除各级门窗加盟商对于生产商的价格促销行为的恐惧，并且，最大限度的联合各级加盟商，调动各级加盟商的积极性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来尽可能的实现价格促销要达到的预期目标。
具体到价格补差，笔者以为，从长期和短期考虑，主要有两个补差方式可以借鉴，生产商可以从自己本铝合金门窗企业的具体情况考虑，实施其中一种或者是两种手段兼之。
三、减少加盟商中间层级
作为铝合金门窗企业，实施价格促销行为无非是出于两种情况：一种是由于市场上门窗产品的同质化严重，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采用价格战的手段，使本产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意;第二种就是由于铝合金门窗企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的门窗加盟商层级可以说是最主要的原因之一。
因此，为了保住铝合金门窗生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少加盟商层级，俨然已经成为各个铝合金门窗企业的当务之急。
总的来说，铝合金门窗企业要想在促销大战上取得成功，就需要做好以上几点，只有合理调动门窗加盟商的积极性，才能在竞争的市场上取得成功。
贴心和诚心的铝合金门窗加盟商才能打动消费者
在竞争激烈的铝合金门窗市场中，获取更多的消费者资源是每个铝合金门窗加盟商的追求。当然销售不是销售产品的简单行为，它实际上是门窗厂家和门窗加盟商满足消费者的需求，介绍商品的好处使消费者感到双赢的局面。“顾客至上”的服务理念永远不会过时，所以，铝合金门窗加盟商需用贴心和诚心打动消费者。
一、积累消费者信息
铝合金门窗加盟商为消费者提供贴心和诚心的服务，细致方面一定要做好。战场上说“知己知彼百战百胜”，这句话运用在商业战场上同样有效。铝合金门窗加盟商只有了解消费者，定期更新消费者信息，追踪消费者的需求，进行汇总与分析，才可以有策略地贴心跟进。提供的服务只有具备针对性，才可以让消费者对铝合金门窗加盟商产生发自内心的好感。
二、定期拜访消费者
“一日不见，如隔三秋”，与消费者的情感维系必须贯穿于一次又一次的面对面沟通过程之中。铝合金门窗加盟商定期拜访消费者，了解他们对产品的使用意见、服务评价和改进建议，有利于获取市场意见，同时又可改进对消费者的服务，何乐而不为呢?门窗认为定期拜访消费者，表达铝合金门窗加盟商对消费者诚挚的感情，是留住消费者的重要手段。
三、蝇头小利不可取
铝合金门窗加盟商要有市场高度和格局。铝合金门窗销售人员千万不能因为一点蝇头小利而伤害消费者的利益。须知，即使你与消费者的关系拥有99%的亲密度，也会因为1%的计较而令你失去这位消费者，甚至于欺骗和伤害行为会引起更大的连锁反应，从而失去大片消费者资源。
总的来说，铝合金门窗加盟商要想走近消费者，就必须管理好与消费者的营销关系，贴心和诚心是根本之道。
铝合金门窗有哪些吸引门窗加盟商的方式
伴随门窗行业的厂家越来越多，当前很多铝合金门窗厂家对于招商加盟都比较烦恼，所以即使是中国铝合金门窗十大品牌企业也在调整政策以吸引更多投资者。铝合金门窗厂家往往不知道如何吸引加盟商，导致自己的业绩一直停滞不前，甚至下滑。有鉴于此，门窗小编给大家带来最近几年吸引门窗加盟商的两种新方式。
一、直播、网红营销
现在最火热的是什么?别想了，现在最火热的当然是网红，以及诞生出各种网红的直播平台。直播以及网红放在以前肯定是很难想象的，因为这些东西带来的东西太过泡沫，而且也很难产生实质上的价值，但现在人们的价值观也不同了，只有新奇，甚至是猎奇的东西才能吸引到人们的注意，因此各种直播平台及众多网络红人才会这么火。门窗认为铝合金门窗厂家的招商加盟同样可借助网红以及直播平台，例如让某位知名网红在直播时顺带介绍一下铝合金门窗厂家的招商加盟政策，这样必定会让品牌拥有更高的曝光度，还会获得更多的搜索量，吸引更多门窗加盟商。
二、巧用事件营销吸引加盟商
有很多铝合金门窗厂家都会使用事件营销来给自己打广告，当然不单单是铝合金门窗行业，很多不同行业的品牌都会把事件营销作为自身品牌战略的一部分，譬如今年的俄罗斯世界杯，许多厂家都会把这个世界火热的话题作为事件营销核心点，并且将这个事件结合到品牌里面，借着这个热点话题"炒热"品牌。但是大家肯定没想过把事件营销融入到铝合金门窗厂家的招商加盟里面吧?还是拿俄罗斯世界杯来说，铝合金门窗厂家招商加盟可以结合世界杯的拼搏精神激发到加盟商的斗志。这种话题性事件不单能够吸引到更多铝合金门窗加盟商，也会"煽动"更多加盟商的热情，让他们可以更加用心经营自己的店铺，实现创收。
总的来说，事件营销以及网红营销这两种方式如果用在铝合金门窗厂家招商上面肯定是前无古人的，中国铝合金门窗十大品牌企业一样可按照这个思路想出更多更加新颖的方式，让自己可吸引到更多的门窗加盟商。
铝合金门窗加盟商和企业年底冲量已到了最后关头
由于门窗市场的竞争越来越激烈，再家上今年的建材家居行业因受房地产调控政策的影响，年初曾降至几年来最低点，虽说在二三季度逐月回升，但整体销量不容乐观，铝合金门窗行业内人士预计，眼下离2018新年已剩下60多天的时间，铝合金门窗加盟商和企业年底冲量已到了最后关头，年末的促销力度将大大超过以往。
一、年末新房装修热潮催热铝合金门窗市场
目前，年底交房多，进而催热了年底的铝合金门窗市场。门窗品牌的一位加盟商告诉小编，年末还有双十二、圣诞、2018年元旦三大节点，很多门窗卖场和铝合金门窗加盟商都在大力度促销。现在大部分铝合金门窗加盟商和企业都是为了冲刺今年的销量新高，目前的门窗价格甚至比装修旺季时还低。
二、年底交房量多让铝合金门窗市场迎来了新的契机
冬天气候寒冷干燥，并不是一个装修的好季节，历来也是家装门窗市场的淡季。但随着岁末将近，铝合金门窗市场的各种优惠让利激战正酣，传统淡季市场反而出现了堪比往年金九银十的“小阳春”。无论是铝合金门窗加盟商还是消费者都未放弃这年底大促销和大采购的好机会。伴随着年底诸多楼盘陆续交房，绝大多数准业主已加入到装修行列，铝合金门窗品牌企业也随之迎来了新的市场契机。
三、门窗市场鱼龙混杂购买要仔细辨别
目前我国铝合金门窗行业较为混乱，门窗行业标准执行力度较低，政府监管力度仍需加强，分散程度较高，尚处于散兵游勇阶段。门窗发现铝合金门窗行业赚取回扣现象严重，在材料上“偷粱换柱”已经成为铝合金门窗行业的“潜规则”，铝合金门窗价格标准混乱，经常出现价格虚标，所以消费者在选择铝合金门窗时一定要仔细辨别。
总的来说，年末铝合金门窗促销战火已点燃，但也有不少创新服务出现，但是面对铝合金门窗加盟商的超低价竞争，消费者还要谨慎再谨慎选择，消费者应该找值得信赖的铝合金门窗品牌企业。无论选择的是大公司或是小公司，消费者一定要亲自前往其店面签合同、交定金，交付定金后，务必索要发票凭证。
铝合金门窗加盟商解决痛点才能轻松运营
在门窗行业高速发展的当前，铝合金门窗行业的火热吸引了大批创业投资者进入这个行业。虽然铝合金门窗市场前景广阔，但是大批创业投资者的进入也让这个行业的竞争加剧。这也让铝合金门窗加盟商的生意越来越难做，在这样的环境下，铝合金门窗加盟商怎样才能轻松运营，如何才能不被市场淘汰呢？关键是解决以下痛点。
一、缺乏创新意识
铝合金门窗加盟商一成不变的销售思维和管理模式只能走下坡路，市场在变化，了解竞争对手，分析当地市场，寻找差异及优势，不断创新才能持续发展。
二、缺少客户，缺乏市场
不少铝合金门窗加盟营运后店会发觉，同样的一个客户，同样买一样的门窗产品，自家的比别家产品更好，价钱相当，可别人立马成单，自己却丢失客户？这就需要铝合金门窗加盟商审视自身销售模式，寻找差异化，挖掘出铝合金门窗产品优势以及差异，只有各方面做好才能在经营中获得更多的利益。
三、人员流失率大
“人员流失”这个词相信是每一个铝合金门窗加盟商和门窗厂家都会遇到的问题，而造成人员流失率大的原因是什么？员工无归属感，员工日常最为关心的问题是衣食住行，每天谈理想谈抱负，还不如报销过年回家的路费来得及时。门窗认为铝合金门窗加盟营运者需要了解到员工内心动态。而公平的内部竞争制度能让员工看到自己付出的劳动成果，获得成就感及认同感。
四、抓住消费者的需求
“别家的门窗产品比我家便宜，具有价格优势。”这时，不少铝合金门窗加盟营运者会盲目的降低价格，减少牟利，想着薄利多销。可消费者选购铝合金门窗产品时，心里必定会有一个价格额度，在价格区间内选购产品。而铝合金门窗加盟营运者需要守住利润，获得消费者认同。
五、对环保绿色产品需求增加
“健康、环保、安全”等家居生活理念越来越被消费者所热捧。而随着前几年家居市场安全事故的爆出，环保、绿色家装需求日益增加。铝合金门窗加盟商和门窗厂家需要做的是，要大力发展创新，以绿色、环保、健康的产品在消费者心目中树立起积极向上的品牌形象。
总的来说，铝合金门窗加盟商想要经营好专卖店，需要抓住消费者的需求，解决以上痛点，只有只有才能有一个好的发展，才能轻松运营。
铝合金门窗加盟商避免加盟风险的办法
伴随门窗行业市场的火热，越来越多创业投资者进入了铝合金门窗加盟代理行业。当然想赚钱的精英们都希望加盟一个好的铝合金门窗品牌，以便把握市场商机。毕竟大家都清楚选择一个好的铝合金门窗品牌，能使加盟商如虎添翼，更容易取得成功。但是作为一个新入行门窗加盟商，很难辨别铝合金门窗厂家哪家好，哪家铝合金门窗厂家的加盟具有欺骗性质呢？那么作为铝合金门窗加盟代理商如何避免加盟陷阱呢？
一、了解品牌知名度
铝合金门窗品牌不能完全没有知名度。一个正规的铝合金门窗厂家，不可能完全默默无闻，至少在网上搜索，能查询得到铝合金门窗厂家的官网、电话、地址等等，经销商要选择靠得住的品牌。
二、多加考察，切记操之过急
由于地利位置的影响，目前扎根在佛山的铝合金门窗厂家实在太多了，导致目前铝合金门窗厂家的竞争出现了前所未有的激烈，很多厂家的业务员为了能够完成每月的指标数，无事自家厂家的实力，喜欢在加盟商面前吹嘘自己的厂家实力有多大，是门窗十大品牌，产品远销欧美等等，忽悠的铝合金门窗加盟商头晕眼花，不知不觉就和他们签订了加盟协议。等到加盟店铺都开了，向厂家要求发货时经常不准时，产品质量存在很多不足之类的，这时候加盟商后悔已经发现晚了，造成巨大的金钱损失。
三、加盟政策说一套做一套
当你决定加盟某个铝合金门窗品牌之前，都要详细了解铝合金门窗厂家都有哪些政策支持，这些政策是否都能落实到位。门窗发现现在几乎所有铝合金门窗品牌都能提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻量身订做开业方案等一系列部署等，优越的加盟政策往往能给高档商保障。很多不规范的铝合金门窗生产厂家为了能顺利拉到加盟商，在扶持政策上表面优惠力度很大，免加盟费、首批样品5折、店铺面积不限定位置和平方方数等等，让不知就里的新加盟商，面对如此“优厚”的加盟条件很容易就心动，根本没考察清楚就急急忙忙和他们签订加盟协议。加盟后，铝合金门窗厂家才露出真面目，样品有折扣，但不包括五金配件，加盟免费，但是要交押金，规定每年完成多少业务量才能退之类的。所以对于真要加盟，一定要在协议上将所有问题都标上去，不能含糊了事，毕竟小心驶得万年船。
四、售后服务
售后服务这一模块一直都是老生常谈的问题了，可惜明明所有人都知道，但是规范和完善的铝合金门窗厂家十不存一，主要问题是：在售前，铝合金门窗厂家指望能顺利完成订单赚取利润，当然所有的服务都是最好的，但在一些目光短浅的铝合金门窗厂家中，他们从来不会考虑长远合作这一问题，都是本着赚一单算一单的心态。所以，售后服务在我国一直都是给人诟病最厉害的问题，如果真要选择一家铝合金门窗厂家做加盟商，在售后服务这方面一定要清楚详细的列明出来。
总之，除了上述几点之外，铝合金门窗加盟商想要加盟，需要做的准备功夫是非常多的，切记不可求快，一定要耐心考察多几家铝合金门窗厂家，自己做到心中有数才进行加盟签约。