一、品牌即是企业力量
相似的材料、工艺制造出来的包包，贴上爱马仕标签，身价可立即高几倍甚至十几倍，这就是品牌的价值。走过依靠价格打开市场的时代，木门企业渐渐意识到，它们的出路，除了联手上游的房地产业外，自身的产品、品牌等的竞争力也不容忽视。
要发展自身品牌，需要传承传统的木门工匠精神。目前木门业处于全球价值链低端位置的形象必须改变，“现在到了彻底洗牌的阶段，优秀者留下。这是一个工业4.0百花齐放的市场，但工匠精神不可遗忘”。行业的优胜劣汰趋势已经相当明显，未来5年还会有更多不良企业被淘汰，“木门企业呼唤工匠精神，在设计和经营模式上都得有跨界和创新的勇气，打通线上线下的死结，形成品牌影响力才是企业发展的王道”。
二、联合房地产企业
木门属于较大宗消费品，购买频率较低，好的木门可以用几年甚至十几年。因此，木门产品的销售非常注重消费者的使用体验。因为很多业内人士认为木门不太适合网上销售。众多木门品牌的负责人也表示，木门的线下体验店仍有存在的必要。
由此，木门企业就有了和房地产商业共享资源的前提。在如今的房地产市场，商用物业的库存压力其实比住宅更大，可以考虑和家居卖场结合起来共同做旺商用物业。开发商能否进行租金让利甚至不收租金，引进大型家居卖场，配合线上线下一起做，这样可以把闲置的商场运用起来，打响商场的知名度，既可以销售产品，又便利了楼盘业主及周边居民的木门消费，一举多得。
mc369.com编辑推荐
当“供给侧改革”联合“创新驱动”，木门行业将蹦出怎样的火花
自两会之后，供给侧改革就成了木门行业的大热门，而在3月17日公布的“十三五”规划纲要中，“创新驱动”作为一个指标大项，首次被写入五年规划。当“供给侧改革”联合“创新驱动”，在木门行业又会蹦出怎样的火花呢？
一、供给侧结构性改革
供给侧结构性改革，本质上是加快发展动力转换的进程。供给侧改革就是产品要更新换代，产业要转型升级。供给一方要向市场提供能够满足消费需求甚至是引领消费需求的产品。某种程度上来说，供给侧结构性改革是在创造新需求。不管是满足需求，还是引领需求，无一例外都需要木门企业更好地发挥创新主体作用。但现实是，具备主体能力价值、能适应改革趋势的木门企业，仍凤毛麟角。
木门企业只有焕发出创新的主体活力，才能诞生新技术、打造新产业、构建新业态、创造新模式，才能使自身更好地顺应需求侧、更好地发挥创新主体作用。木门企业有着对市场最敏锐的捕捉，能对瞬息万变的市场作出最及时、最直接的判断，其本身长期深耕某一领域的积累，为新的创新活动提供了现实支撑；同时，木门企业也有动力、有压力去创新，唯有发掘和形成新增长点，才能从容应对困难，突破重围，焕发生机。
二、企业如何创新发展
而要当好创新主体，木门企业还须有魄力、有定力。创新的风口转瞬即逝，一旦瞄准，就要快速抢占，争取先机。但创新不可能一蹴而就，既要善用资本、信息技术等缩短创新周期，又要有耐力、能容错，在坚守中迎接希望。
当然，要强化木门企业创新主体作用，抓住供给侧改革催生的新机遇，政府决不可缺位、失位，但也不是大包大揽，而是应在行政干预上多做“减法”，“砍掉不该伸的手”，在有效服务上多做“加法”，以更高质量的服务，激励市场主体迸发活力。
首先，要加快创新体制机制的改革，打破阻碍创新的制度藩篱，去除制约创新要素自由流动和优化配置的障碍，打通木门企业获取创新资源的渠道。其次，要营造能吸引创新人才入驻、激发创新人才作用的良好环境，尤其是要瞄准薄弱环节，集聚一批紧缺型人才、领军型科技人才。
再者，要给予创新主体更精准的扶持。变“大水漫灌”为“滴管巧灌”，提高政策资金的针对性、有效性；既扶持龙头木门企业重大创新项目，又建好公共服务平台，加大平台开放共享力度，解决中小木门企业共性、关键性技术难题；构建政产学研协同创新联盟，加快不同领域、不同行业以及创新链各环节之间的技术融合，提高创新竞争力。
创新是引领发展的第一动力。一个省份、一个国家的创新，最终落脚点都在于作为“细胞”的木门企业。持续强化木门企业创新主体作用，提高木门企业创新能力和水平，以创新引领供给质量和效率的提高，供给侧结构性改革就能真正成为经济发展新动力的不竭源泉，建设创新型省份、创新型国家的目标亦不远矣。
房地产市场遇冷 铝门窗厂家如何应对
2018年国家开发银行宣布棚改合同签订审批权限上收至总行，同时为减少地方政府隐性危机债务，宣布今后棚改安置由货币化安置改为以实物安置为主。权限审批的收紧、流通资金的缩减，令房地产市场遇冷。作为与房地产行业紧密相关的铝门窗厂家，需思考下一步如何应对。
1、产品品质
世界上所有知名的百年老企业，都有同一个共性，那就是对产品品质的坚守。战乱、政策变局、金融海啸，百年老企业能够成功渡过难关并经营至今，对于产品的底线一直没有放弃。铝门窗厂家在应对房地产市场遇冷等时代局势，首要之道就是不忘初心，消费者乐意在你这里购买铝门窗，就是因为产品质量过关，用得放心，所以铝门窗要始终以消费者的利益为主。
2、调整策略，平复心态
商海浮沉，输赢乃兵家常事。铝门窗厂家这艘航行的大船，关键要平复心态稳得住方向舵。房地产市场遇冷，不管是短期现象还是长期的，铝门窗厂家都要及时调整营销策略，稳住老客户基础上，分析研判新的潜力消费群体。市场环境讯息万变，没有永远成功的销售策略，唯有稳中求变才能适应残酷的竞争环境。
总而言之，不论房地产市场遇冷，还是市场环境大变化，铝门窗厂家要以积极进取的态度，轻松应对。
“低价”永无出头之日，“高价”木门才是破局关键！
木门属于耐用消费品，因而在木门市场中，消费人群永远是新的，也因此这些消费者的购买行为和决策都相对比较慎重。近几年，木门市场的回暖，木门行业的竞争趋向白热化，然而随着各种成本不断上升，木门企业的利润也是处于下降状态，这个时候靠低价杀出来的“血路”真的可以长久吗？
小编曾经看过这么一个故事：有位老人在一个小区门口开了一个油条店，一根卖一元钱，天天忙里忙外还不赚钱，原因是他有竞争对手，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老人的油条。后来老人得到一个营销高手的指点，用最好的花生油炸油条，每天只炸300根油条，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的价格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就摆满摆30桶，随着时间的流逝，油桶垒的越来越高，生意也越来越好，很多其他小区的业主都慕名前来购买老人的油条，到后来老人都可以月赚好几万了。
顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么？
顾客肯定想吃最好的油条，希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比如有致癌物质的油，转基因的油。而健康、美味、非转基因，用好油炸出来的油条就算是3块钱一根，顾客依然会买账，因为在权衡利弊之后，顾客会觉得这是合理的。
在家装市场，消费者的思维与前面故事中买油条的顾客想的并无本质区别。那么木门消费者最认可什么样的产品，最怕遇到什么？小编想必每个木门人心里都清楚。
纵观木门市场我们往往会发现，畅销的木门产品往往并非价格最低的那款，也不是品牌知名度最高的产品，而是市场表现最活跃的产品，在很多业内人士的眼里，“低价”在木门市场上始终扮演着“搅局”的角色，所以与其在“价格战”上做文章，木门企业不如在产品上下功夫。
木门市场产品同质化的问题越来越严重，是所有木门人有目共睹的现象，所以想要在这样的大环境下拼出自己品牌的一条“生路”，只靠低价是不可能的。只要木门企业保证产品的质量，让木门产品在环保、设计、适用性和服务上多元化满足消费者的需求，并获得消费者的认可，自然而然可以在众多品牌中脱颖而出，哪怕价格与市面上其他木门产品相比而言较贵，消费者依然会为你买单，这就是优质产品的魅力所在！
：行业市场瞬息万变，圣达品牌脱颖而出绝非偶然
2017是木门业的洗牌年，消费者对企业的产品品质和服务质量要求不断提高，市场的冲击和客户的要求正鞭策着木门企业不断提升自己，企业要在当下大环境撑出一片天，唯有拿出好产品才能彰显真实力，才能拥有属于自己的市场。圣达木门无疑做到了。
“Every day is Sunday”，这是圣达寄托品牌文化的口号，他的寓意是为每一位用户认真打造“每天都是星期天”的惬意家居环境。正是始终秉承以缔造消费者美好生活为企业信念，圣达才能在现如今在家具行业前端奔跑着。
2017年9月13日，（）记者一行来到了圣达木门总部苏州圣远家居有限公司，带大家一起去探寻圣达“匠心、原点”背后的故事。
圣达品牌创立于1988年，距今已有近30年的历史，在这近三十载的深耕发展中，圣达不仅是木业发展的见证者，更是行业革新的急先锋！圣达作为木门行业“宠儿”，自创立以来，凭借其独特的品牌魅力和匠心精神始终奔驰在市场最前端，以世代传承的精湛工艺为广大消费者带来优质健康的家居产品，在消费者心目中树立了良好的口碑。
此次来到圣达的“发祥地”，真正感受到了一个老牌企业的霸气实力。不愧是见证家居行业兴盛史的前辈，圣达公司处处彰显大家风范。在圣达工作人员的带领下，记者一行见识到了圣达木门的产品线和产品，精湛的工业技艺和百变的设计风格。无一不说明了圣达木门能在这大浪潮般的家居行业脱颖而出绝非偶然。
之后在和工作人员的交流中，记者又了解到圣达木门不止是个有颜值的实力派，更是家庭的健康守护神。工作人员告诉记者“绿色发展”现已成为各行各业的热门话题。然而拥有远见卓识的圣达木门早在创立伊始便明确坚定了健康环保的企业方针。圣达自家的所有产品原材料皆取自自然森林里的优质珍贵树种，无任何劣质材质的填充物，就连木门五金配件，圣达都是精挑细选再加工而成。这份意识这份坚守，值得被广大消费者青睐。
这是一个靠实力和效果才有话语权的时代。相信，只要圣达勿忘本心，对产品精益求精、对消费者服务至上，必能在这竞争激烈的大格局里再铸辉煌。
木门行业品牌汇聚，助力行业未来发展趋势！
众所周知，展览会是木门等家居品牌拓展市场的一种有效方式，它能把供应商、采购人员、潜在客户等相关人群聚集到了一起，提供有效的面对面沟通机会。同时，也为木门等新产品发布、品牌传播、维护老客户提供一个实时沟通的平台。2017年7月8-11日，第十九届中国建博会(广州)将于广州隆重开幕，引领家居行业转型升级，助力包括木门行业在内的家居品牌及时把握行业未来发展趋势。
木门行业品牌汇聚 “冠军企业首秀平台”整装待发
“冠军企业首秀平台”整装待发
据悉，第十九届中国建博会(广州)38万平米的展览面积持续居于全球同类型展会之首，到会观众继2016年82万人次后有望再攀新高，行业内冠军品牌和朝此方向发展的企业，纷纷选择在中国建博会(广州)上发布新产品、新技术、新工艺、新材料、新战略，建筑装饰行业“冠军企业首秀平台”有望进一步得到夯实。
年初以来，包括木门行业在内的许多家居建材企业都面临着原材料上涨、环保压力增大，物流和人力等成本上升的困难，而在销售终端依旧不得不大打价格战。上游涨价下游降价，企业的盈利空间不断被压缩。越是困难时候，企业越需要影响力大、品质高的展会来谋求商机、寻求突破、化危为机。
在这样的大环境下，有着建筑装饰行业“冠军企业首秀平台”盛誉的中国建博会(广州)愈来愈受到企业热捧，众多行业知名品牌企业纷纷表示：“每年中国建博会(广州)开幕的7月8日，就是中国建筑装饰行业的‘大年初一’，在这一天，我们要在该展会上把自己最好、最新、最靓的一面向行业展示出来。”
木门等行业知名品牌汇聚
中国建博会(广州)在巩固招商贸易等传统功能的基础上，大力完善时尚发布、渠道维护、行业交流、设计引领等能为参展企业创造更多价值的新功能。7月8-11日，包括欧派、TATA木门、梦天、尚品本色、兄弟木门、3D木门、霍尔茨等在内的行业品牌企业几乎都将亮相中国建博会(广州)。
引领家居行业转型升级
一直以来，中国建博会(广州)都以其涵盖建筑装饰全产业链的特色在同类展会中独树一帜，它既是涵盖建筑装饰全产业链的“全能冠军”，又是每个细分题材板块的“单打翘楚”。在这个展会上，展商既可与所在领域的专业客户洽商，又能同关联度很高的其他领域资深人士亲密接触。许多品牌企业将在2017展会上，以“多区多馆多展位”的方式亮相，其中不乏知名品牌企业在定制家居、五金、厨房、木门、门窗五大展区采取多点开花的方式大展身手。
2017中国建博会(广州)将继续优化智能、定制、系统、设计四大主题，分别打造广交会展馆A、B、C区及保利世贸博览馆展区。此外，中国建博会(广州)规划与中国建筑装饰协会联合主办“未来设计体验馆展览展示与论坛活动”，还将与全国工商联家具装饰业商会共同策划“中国建博会(广州)国际家居设计节”，打造行业与设计界的交流合作平台，引领行业转型升级。
铝合金门窗代理商与厂家联合双赢，争夺终端市场
不能否认的是，在2019年，依然是铝合金门窗行业的黄金时期，经历了2018年国际贸易的寒冬，在2019年年初，铝合金门窗加盟代理商就迅速调整策略，重视国内需求，纵然在众多新型渠道兴起的如今，铝合金门窗加盟代理行业依然牢牢占据着重要的发展地位。
发展全国各地的经销商，把经销商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下铝合金门窗厂家策略调整后的重点营销战略，而终端市场作为整个销售通路的出口直接影响铝合金门窗厂家的整体销量。因此，优化经销商模式、改变经销商渠道策略、组合出击成为铝合金门窗厂家管理终端市场的突破口。
优化经销渠道模式提升铝合金门窗厂家管理运营效率
很多铝合金门窗厂家在开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如厂家难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，铝合金门窗窗厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了厂家对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了铝合金门窗厂家的管理运营效率，也在很大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代，铝合金门窗厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，铝合金门窗厂家开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现铝合金门窗厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
铝合金门窗加盟代理商和厂家组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，铝合金门窗厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。铝合金门窗厂家与经销商一体化经营，实现铝合金门窗厂家对渠道的集团控制，使分散的铝合金门窗加盟代理商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
总而言之，铝合金门窗厂家只有重视经销商，与铝合金门窗加盟代理商联合突破，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。
铝合金门窗厂家品牌专业化才能在行业中脱颖而出
目前，门窗行业的竞争异常激烈，铝合金门窗厂家的发展难度越来越大。在技术差距不再不可逾越之后，差异越来越体现在铝合金门窗厂家的品牌价值上。一批先进技术，决心打造铝合金门窗品牌企业充分意识到自主创新、品牌建设和品牌价值开发将是未来发展最佳选择。在这样的市场环境下，铝合金门窗厂家应该怎么做品牌呢？
一、门窗品牌建设需要通过时间考验
铝合金门窗厂家的营销目的就是创造无限的价值，价值包括赢利空间，品牌的知名度，消费者的接受程度，市场的健康程度，消费者使用的评价程度，都有考虑在内。事实上门窗发现多数门窗品牌是做不到的，只能少数高端品牌才能真正做到这几点，铝合金门窗品牌价值和发展是成正比的，付出多少就会收获多少，品牌的建设和形成要通过时间的考验的。
二、铝合金门窗品牌营造
铝合金门窗厂家的营销讲述的品牌在创造及形成中，过程是比较关键，只能过程才能体会到消费者和经营者之间的关系网络，通过终端反映出品牌的自身不足及发展的要素。核心专一，讲究的是品牌在运作中，会不会出现分支品牌，如果有分支品牌的可以命名的三流品牌；铝合金门窗厂家的发展，往往就是因为三流的品牌经营者，在不负责的前期下将经营者作为试验品，重复地区进行假品牌的宣传及推广，欺骗该区域的经营者，直接影响到消费者的信誉。
三、品牌专业化
品牌专业化多应用于品牌兴起阶段，或某些工艺取得关键突破时刻，目标定位狭窄，短期效果明显，成熟型厂家应用需对整个运营系统及渠道网络进行对应配置方可实现，调整幅度较大。
总的来说，对于进入门槛和资源集中率相对较低的铝合金门窗行业危机恰好带来了新的整合机遇期。在此番整合中，有实力且能够勇于亮出品牌的大厂家将会更好地集中终端关注度，在众多同行中脱颖而出。
今天门窗：断桥门窗定制加盟商与厂家应联合突破，共创双赢
不能否认的是，纵然在众多新型渠道兴起的2020，断桥铝门窗厂家想要实现盈利，仍然需要厂家在发展过程中不断进行招商工作，牢牢占据着市场份额，提高影响力，发展全国各地的断桥门窗定制加盟商，把加盟商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下断桥铝门窗厂家不变的营销战略，而终端市场作为整个销售通路的出口直接影响断桥铝门窗厂家的整体销量。因此，优化经销商模式、改变经销商渠道策略、组合出击成为断桥铝门窗厂家管理终端市场的突破口。
优化经销渠道模式提升厂家管理运营效率
很多断桥铝门窗厂家在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如厂家难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，断桥铝门窗厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了厂家对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了断桥铝门窗厂家的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现，营销目标
新经济时代，断桥铝门窗厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，断桥铝门窗厂家开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现断桥铝门窗厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
厂家和加盟商组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，门窗厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。门窗厂家与经销商一体化经营，实现断桥铝门窗厂家对渠道的集团控制，使分散的断桥门窗定制加盟商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
总而言之，断桥铝门窗厂家只有重视断桥门窗定制加盟商，与加盟商的联合突破，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。