价格战“失效” 性价比成消费者首要因素
早几年，铝合金门窗市场价格战不断。但最近两年来，随着铝合金门窗品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是铝合金门窗产品的性价比。业内人士表示，以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在，消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择铝合金门窗品牌，更重要的是分析性价比。
消费者“品味”有所提升 选择产品逐渐理性化
除此以外，不少消费者关注的是铝合金门窗设计水平、工程质量、健康环保等因素，有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。消费者的变化，将直接导致了铝合金门窗品牌营销重点的转移。的确，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消 费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择铝合金门窗品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。
总而言之， 若是这样的机会能成为门窗行业的常青树，门窗企业就必须得顺应行业的消费潮流和趋势，只有这样才能拥有更大的市场，获得更多的机遇。怎么样去规避一些问题？怎么样才能取得最终的胜利？不仅要关心企业自身的问题，同时也要关心整个行业的发展方向。也只有在这种环境下，门窗企业只有以优质的产品来赢得市场、赢得消费者的青睐和支持！
延伸阅读
O2O模式盛行，木门消费者如何选购产品？
最开始消费者接触电商，通过第三方平台选购商品是因为相对于实体店，以价格往往会稍微低于实体店。眼下不少木门企业在网上开设网店，其中部分商品价格低于实体店。在消费者选购这些低价商品的时候，往往却会有意想不到的麻烦。
一、网上低价是如何来的
在原料采购价格上涨的背景下，在电商平台开店，供应商需要给电商网站缴纳管理费，以及销售的佣金提成，而且还要经常配合电商的价格战，为了保持利润，产品“缩水”成为必然选择。
据了解，随着线上线下木门价格战的日益激烈，很多木门厂家为了不在传统卖场与电商的价格血拼中充当炮灰，开始采用向线上线下渠道区别供货的方式予以应对。而很多厂家为了迎合电商的价格战策略，会为电商专门“特制”低成本产品，而这些产品大多存在偷工减料、以次充好的现象。但是这些产品的问题仅仅从电商网站上的图片和说明中很难发现，只有当见到商品实物甚至要使用一段时间后才会发现问题。
二、消费者如何选购
一分钱一分货的规律，在利润本来低微的木门制造业尤其明显。便宜的货只能用便宜的器件，价格过低的木门，很可能是买木门时省了些钱，但用不了一年就出问题，花在售后维修上的钱会更多。
虽然寻找低价并没有错，但一定不要忘记衡量性价比，尤其很多商品细节是难以单独比较出来的。对于门店来说，行骗的事件几乎为零，店面是长久经营下去的经营店，可以见其导购或其老板，而网购却看不见摸不着，马云虽说把淘宝经营的那么棒，也是有其原因，但是如今网购假货横行也不是马云一己之力所能解决的。
而消费者在选购产品的时候，首选应该是大品牌、知名品牌的木门企业产品，大品牌经营多年，资金力量雄厚，往往不会为了蝇头小利去做出损坏自己品牌的事。其次消费者在选购产品时，尽量选择可以在双线合并的木门门店，这样在实体店看过之后，再去选购产品就可以心中有数。
当然最重要的一点是消费者切忌不可贪图小便宜，误入低价陷阱。
木门选购常识 消费者不可忽视
很多消费者到木门店选购产品，第一句话就是问“是不是全实木的”，一旦听到否定的回答，扭头就走。其实，这是对现代木门缺乏了解的缘故。今天，记者就特意请木门的相关负责人给我们需要购买木门的消费者详细介绍一些木门选购的知识。
相关负责人说：其实目前市场上所说的实木门并不是全实木的。现在市场上的木门大多是以松木或进口填充材料为门芯骨架，外敷中密度板和实木木皮，经过高温热压后制成，称之为“实木复合门”。而老百姓找的所谓“全实木门”，由于价格原因，一般只用于用料较少的品种和部位，如木条、封边等小局部。因此，实木封边、贴木皮是现代木门最高等级的做法，即使是进口高级欧洲木门也是如此。
另一方面，无论是传统实木门还是现代实木复合门，所用的木材因其材质、纹理等因素的差异，有明显的高、中、低档之分，市场价格也在1000元至3000元不等。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等。高档实木木皮的价值远远超过低档的实木，特别是很多低档实木，由于脱水处理不过关的原因（木门所用木材通常要求烘干，相对含水率在8％至12％），做成木门后，变形、开裂的机会很大，所以现在的木门大都采用高档木皮贴面，而且往往价格不菲，其产品质量、产品档次、外观效果也比低档全实木门高出许多。
另外，现代木门饰面材料很多，使用木皮和贴纸均很常见，但档次就完全不同了。木皮木门富有天然质感，美观耐撞，但价格相对较高；贴纸的木门容易破损，怕水，但价格低廉，属于大众化产品。顾客光顾木门店，弄清楚是实木、木皮还是贴纸的就非常关键，实木、贴木皮的都可以称为“木门”，而贴纸的就只能叫“纹木门”。有关人士提醒消费者在购买木门时要先看该产品是否具有国家制定的产品认证书，而且一定注意查看产品认证书上有关部门检测的木门类别，以免上当。
聪明消费者选择定制铝合金门窗产品的技巧
随着消费者的生活水平越来越高，对生活的要求越来越严格，许多消费者倾向于定制铝合金门窗，因为定制铝合金门窗的质量更好，铝合金门窗可以制成从自己的家庭维度来选择，让消费者的心更加透彻。但有些消费者认为名牌铝合金窗的品牌最好，但忽视购买铝合金门窗的品牌必须注意三大问题，即产品质量、家里的风格、售后服务。那么作为消费者的我们应该如何选择需要购买的产品呢？
一、门窗产品的质量必须要注意的因素
其实有时候不能太依赖大品牌，因为铝合金门窗大品牌的质量不一定是想象中那么优秀，可能会有偏差的时候，所以还是要消费者亲自检查一下铝合金门窗产品的质量。如果消费者想要选择到质量好的品牌，就必须要认真检查产品的各个细节，这是关系到以后的使用体验。消费者在选择定制铝合金门窗品牌的时候，必须要注意产品的质量。
二、根据自己的装修风格选择
虽然一些大铝合金门窗品牌的定制铝合金门窗的质量的确是比较好，但是质量好不代表就是合适自己。门窗发现一些消费者专门就是选购大铝合金门窗品牌，觉得质量就是最重要，完全忽视了自己的装修风格。当买回去发现这些定制铝合金门窗与自己的风格一点不着调的时候就会后悔，因此消费者一定要注意选择的铝合金门窗品牌与装修风格的一致性，不然整体就会显得很突兀。
三、一定要密切关注售后服务
消费者在选择定制铝合金门窗品牌的时候，一定要留意售后服务。有一些铝合金门窗品牌的售后服务表面好像是很有利于消费者，事实上主动权是掌握在商家手里，消费者稍不留意的话就掉进“陷阱”。之前也有新闻报道过，商家不负责任，不给消费者提供相关的维修，要交维修费用，因此消费者要认真看清楚售后服务事项。
这些就是聪明消费者选择定制铝合金门窗品牌必须注意的三大事项，虽然看起来很简单但是很多消费者都会忽略，一定要注意就算是著名铝合金门窗品牌都要检查好这些事项，不能给商家有机可乘。消费者一定要学精明，那么大家都能选到优秀的铝合金门窗产品。
铝合金门窗代理品牌产品是打动消费者的关键
伴随我国经济的快速发展，我国的消费者在购买产品的时候也越来越理性，这在我国门窗行业同样如此，所以当前的铝合金门窗行业的消费者再也不是以前随便听几句广告语就能兴致勃勃的去购物了。在这样的环境下，铝合金门窗代理品牌要想抓住消费者的心，就必须要苦下一番功夫了。
一、有打动消费者的产品是关键
这些年人们的物质水平有了明显的提高，购买能力的提升直接表现在人们对铝合金门窗产品的消费上。然而消费者好像对优质的服务和品味的追求越来越正常了，于是我们可以发现只要是和生活和时尚有关的，基本上消费者只要心情不算糟糕的情况下都能成交，事实已经证明，消费者更偏爱于那些能够打动消费者内心的品牌门窗产品。
其实说的简单一点，消费者购买铝合金门窗产品的过程就是和门窗品牌交互沟通的一个过程，就像男女处对象一样，一旦看对眼了，就会产生爱的火花。可是这个时代也存在了不少问题是消费者比较头疼的，比如说同质化的问题到现在还没有完全的解决，低价战就来开了序幕，大肆的降价。门窗发现促销对于门窗消费者来说已经见怪不怪了，以前我们遇到节假日促销，现在我们想促销就促销。
二、如何营销才能抓住消费者的心
同质化的营销活动已经让门窗消费者出现了反感的情绪，如果铝合金门窗代理品牌只是一味的关心自己要实现利润最大化，而没有站在消费者的角度上来思考问题的话，那么这样的营销依然是抓不住消费者的心的。
因此铝合金门窗代理品牌要想留住消费者的心，就需要我们以真情换真心，从消费者的角度出发，多考虑营销方式的多样化和体验模式的极致化，相信不久就会达到目标。
面对“特别优惠” 木门消费者担心产品质量
特价就是一种比市场价格要低的一种商品价格，它普遍存在于商业中的各种营销活动中，是各种经济体营销的重要的手段之一。以较市场价偏低的价格，以接近成本价的价格，在同种商品中脱颖而出，对消费者更具有吸引力，更有号召力，从而，占有更大的市场份额。成规模的商家往往主打价格优势，以特价的形式，赢得自己的市场空间，在竞争激烈的市场空间中，薄利多销成为众多商家制胜的法宝。
随着木门行业的竞争日益加剧，一些中小木门企业激烈的价格竞争中，开始以特价的方式来求得一定的市场份额，但是，这样长期做特价也让消费者担忧，价格这么低它的产品质量会不会不过关，而且就木门企业本身的品牌也会有一定的影响。
面对“特别优惠” 消费者担心产品质量
笔者在卖场内采访时遇到了正在挑选木门的杨女士，她告诉笔者，这次来买木门主要是听朋友说现在卖场里有不少特价产品，价格特别优惠，经过咨询后她发现，特价木门产品价格的确很低，有的比原价便宜一半还多。但是面对这种“特别优惠”，杨女士却担心起了产品的质量。
都说便宜无好货，特价木门的价格怎么会这么低?杨女士告诉了笔者她的担忧，虽然销售人员反复告诉她，这个品牌现在正进行“十周年店庆”，所以专门推出了十款特价木门，并且每款木门价格只有原价的一半。但是杨女士仍然担心特价木门是商家卖不出去的“尾货”。
杨女士的担心并不无道理。笔者发现，商家推出特价产品的理由虽然很多，但是基本上有两种情况，一种是长期特价，而另一种则是限期特价。
样品是否能够上门维修
由于长时间摆放在店内，经过多人的触摸，不少样品会出现局部损伤，木质木门局部则可能被磕碰。
如果要购买这样的样品，不但要注意这些破损是否会影响使用以及美观，还应该询问能否修复。一般来说，在出售样品时，商家会明确告知消费者样品存在的破损，并且会提醒产品出售后不提供维修。因此，消费者在购买之前，就应该仔细检查这些破损是否在可接受的范围之内，并且与商家约定如果出现新的破损是否能够上门维修。
谨慎选购特价产品
虽然一些特价木门可能是滞销品，但消费者也不必特别敏感，因为每个人对木门的款式、颜色喜好并不相同，如果认为款式、价格合适，选择滞销品也未尝不可。
但需要注意的是，有些滞销品不是因为价格、款式不合适才滞销，而是因为质量、存在问题，如果遇到这样的特价产品，就应该谨慎选购。
因此，在选购特价产品时，不能仅关注价格是否便宜，还要仔细对比询问产品的质量与用材。
消费者如何才能买到合适自己的铝合金门窗产品
伴随楼市的火热，当前的建材市场也出现了火爆的景像，而这也带动了铝合金门窗行业。但是市场上的门窗产品众多，而且看起来千篇一律，而价格相差好远，那么作为消费者的我们应该人家挑选到优质铝合金门窗产品呢？什么牌子的铝合金门窗产品好呢？
一、细心挑选门窗品质
铝合金门窗少则几百每平方米多则要上千块的高端门窗，价格没底，安装也需要一定的周期，所以要细心挑选品牌品质。铝合金门窗不像其他的家具用品，只需要把家具放进室内就可以了，它还涉及到安装、产品气密性、水密性和抗压能力等安全问题，更有性能上的隔音隔热防尘等附加价值，很多细节都需要知道，一扇门窗的质量是否过关，这都需要消费者亲自体验才能知道。
二、既要价格便，又想要质量好很难
既想要铝合金门窗价格便宜，又想要质量上乘，哪有这么好的事情？铝合金门窗关系到自己未来几十年家居生活的品质和安全，需要慎重慎重再慎重。不管是直接从铝合金门窗厂家订货还是去门窗品牌加盟店体验，前提都是要保证门窗的质量，然后再考虑门窗价格问题。而且自己个人对门窗也会有对应的需求，比如你住一楼就要考虑窗纱一体窗，住在靠近高速公路或集市就考虑隔音好的门窗，家里经常没人在家就要考虑有铰链的防盗平开窗，比如你不喜欢让外面的人看到你家里的情况又想看到外面的景色，要考虑用特殊的镀膜玻璃等等，你把你的需求告诉门店老板他就知道给你搭配什么样的门窗，你只需要好好去感受一下就好了。
三、考虑自己可以接受的门窗价格等
挑选到优质铝合金门窗其实不难，门窗认为主要考虑到两个因素，其一是产品方面，铝合金门窗的用料和五金配置、款式设计，颜色、功能、制造工艺等等。其二是服务方面，铝合金门窗的价格、门店的客户服务、办事效率、门窗安装技术。可以说一个铝合金门窗品牌好不好就看质量，质量好价格你又能接受的就是好，质量好价格你接受不了那就只能重新选择。买门窗不同买衣服，你买过能感觉它的用料和心理价位，每平方算下来你更能接受哪一个，只能相互去对比。
当前门窗装修依然如火如荼，铝合金门窗品牌也大受欢迎，但是在众多品牌当中发现自己真正想要的也不是一件那么容易的事，有的客户将就随意，有的选择价格公道，而有的更加注重品质和档次。不管是选择什么样的铝合金门窗产品，总之适合你的才是最好的。品质档次一分钱一分货，每个铝合金门窗企业生存之道各不相同，针对的消费群体自然也会有所不一样，所以消费者要发掘自己内心的需求，才能选得到心仪的门窗产品。
消费者必读：选择卷闸门选购技巧
选择卷闸门选择技巧：
1.安全性
安全性是所有门类最基本的功能。大多卷闸门由于宽度比较大，都是采用弹子横杆锁。这种锁具简单方便，价格也便宜。但安全性一般。容易被破坏。不过室内有人居住。由于一般门动响
比较大。也是可以选择这类锁具的。如果像仓库等无人看守的高价值房室。选择上面的锁具显然是不够的。所以应当选择高强度材料跟有防撬工艺的卷闸门。
2.噪音性
传统卷闸门最大的缺点就是噪音大。开关门的刺响，风吹的动响。哗哗的响个不停。扰人清梦。所以如果给有人居住的居室。应该选择有消音工艺的门。
3.方便性
以前开卷闸站必弯腰开锁，现在经过改进，可以站着开了。
一.电动卷闸门型材是电动卷闸门门窗的主要局部，其性能决定了整个门窗的性能。复合电动卷闸门型材选用优质铝合金 ( 钢质 ) 双层滚压成形，外表经多层烤漆处理，中间填充不含碳氟
化全物的聚氨酸绝热发泡材料，采用精密的生产工艺及制造技术生产而成电动卷闸门门外形美观，色彩柔和，横纹浮雕设计 , 体现出层次美感。收卷直径小、坚固耐用、适用于新老建筑。
二.最新推出的奶白色帘片系列格调高雅，营造出浓浓的装饰氛围，其它颜色可根据客户要求批量定制 ( 浅灰、棕色、古铜色、奶油色、砂浅砂色等 ) 多种型号规格，根据作用范围科学选
择应用范围十分广泛，目前世界上最受欢迎的建筑装饰之一。
消费者选购实木门需谨慎
近年来，实木门以其高档、华贵的特点备受消费者追捧。目前正值装修旺季，准备装修的用户如何才能避免在选购过程中被有名无实的实木门 产品所忽悠?据业内人士透露，其实目前市场上所说的实木门大都不是全实木的，高档与低档的差别可能只在"一层皮"，消费者应注意区分。
在装修材料市场上我们了解到，外观和造型差不多的实木门市场报价从千元左右到几千元不等。据业内人士介绍，现在市场上的实木门严格来说是现代木门，和我们对传统实木门的印象不同，绝大多数现代木门其实并不是全部采用实木原料加工的。由于成本等原因，在制造现代木门时，消费者所理解的实木一般只用于用料较少的品种和部位，如木条、封边等小局部，而用松木或进口填充材料为门芯骨架，外敷中密度板和实木木皮，经过高温热压后制成，也称之为"实木复合门"。因此，实木封边、贴木皮是现代木门常用的制作方法，成品的高档与否取决于实木贴皮的材质，红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等，采用这些高档木皮贴面的门往往价格不菲。
业内人士提醒，现代木门饰面材料很多，使用木皮和贴纸均很常见，但档次就完全不同了。贴纸的木门叫"纹木门"，容易破损、怕水、价格低廉，贴木皮的木门档次和价格相对较高。因此消费者在购买现代实木门时，一定先弄清楚外面贴的皮。