木门企业好设计才能赢得顾客
木门产品设计对企业整体而言，有着“牵一发而动全身”的重要意义。在产品设计阶段，木门企业需要全面确定木门产品策略、外观、结构、功能，从而确定整个生产系统的布局。一个好的木门设计，不仅功能优越性明显，而且生产成本低，制造方便，进而使得木门产品的综合竞争力增强。不少木门企业十分注意产品细节的设计，在激烈的市场竞争中，任何一个细节都将成为独特的竞争力，好的设计是赢得顾客的关键。
木门企业需要积极迎合消费者
木门企业作为商业活动的客体，最终以营利为目的，而是否营利的关键在于能否抓住消费者的心，消费者才是交易行为中的主体。木门企业在商业活动中，扮演着被选择的角色，真正的主动权掌握在消费者手里，因此，木门企业需要积极迎合消费者，从消费者需求出发，只有充分符合消费者需求的木门产品才有被选的可能。
当代木门消费群体以80后为主力，90后目前而言仅仅为后继之力，木门企业需要清楚认识到80后的主要消费观念。80后不似70后的中规中矩，也不似90后的开放张扬，80后作为第一代独生子女，具有鲜明的改革开放印记，也有彰显个性的时代烙印。
木门市场对个性化需求逐步递增，木门企业要清晰的知道消费者需要什么，才能生产出他们所需要的产品，也才能赢的市场。
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木门传统风格需求潜力大，产品设计融会贯通很重要
虽然当代社会的快节奏生活让简约现代风格的家居建材产品备受消费者青睐，但中式家具始终还是在市场上牢牢占据着一席之地，正如中式木门的风行一样，还是有相当一部分的消费者对包含了传统文化内涵的木门产品情有独钟。那么木门企业必然要充分重视这部分的消费群体，在产品设计和品质上做到精益求精，满足消费者日益提升的需求。
传统风格木门仍然有市场
传统风格家具的形式构思，是指需求者或是制作者，想做什么样式的家具问题。传统风格家具一般有两种形式，即原汁原味的仿古家具形式和仿传统风格的家具形式。传统风格的木门则是利用传统风格的家具“符号”，由人们对传统风格的依恋心理，转化为艺术情感创作的木门产品。
木门生产企业需要按着传统艺术风格，运用现代家具理论和艺术观念，注重传统风格木门的造型、线条、用材、结构、尺度以及制作工艺的发展变化，按着现代生产技术工艺过程，改进和制作的新式木门。也可以说，木门企业需要站在传统和未来的桥梁上背负着传统，做出创新；背负着改革，展现未来；背负工艺，弘扬传统。
传统风格要融合现代化
随着现代人们文化素质的提高，审美艺术心理的增强，居住环境的改善，经济生活方面的安定富裕，人们对传统风格木门等家具产品的需求日益提高。另一方面中国传统风格家具的艺术风格，是植根于几千年中国人传统民俗生活当中的，这种传统的风格特点，能让人们有回归自然的心理感受。
木门企业要实现传统风格木门的现代化，就需要设计师在自己的头脑中构建一定的制作要求和程序，进行全面的创新，包括有形式的构思、内容、工艺、传统风格现代化的构思。这些构思和要求，以前以口传身授为特点，现在则以设计师自身素质的不同为特征。木门企业只有在设计、生产、包装等各个环节做到融会贯通，才能真正为消费者提供所需的产品。
木门色彩多元化，满足消费者的个性需求
在裸色当道的时代，木门行业的流行趋势也在像这方面靠近，在市场竞争趋于白热化的当下，木门企业需要不断的迎合消费者，满足消费者的需求，才能在市场上站稳脚跟。
“裸”出木门企业外观的功底
当下，80、90后已经成为木门购买中的主力大军，他们在选择木门产品的时候，不仅仅只是看重产品的质量，还更加重视产品的外观设计，外观也是最能体现木门产品个性与品位的因素，所以，木门企业必须在外观上多下功夫，迎合消费者的需求。
这一点，木门企业不妨制作出裸色木门来吸引消费者。裸色木门就犹如裸妆，进过一番精心修饰却不着痕迹，质朴、亲切、柔和，裸色木门并不是没有颜色的木门，而是选择较为温和的颜色，不会让人觉得进了家门就像被丢进煎锅里，给人一种温和、自然、静谧的感受，现在，人们的生活节奏快，压力大，选用这样的裸色木门，回到家会让人自然而然的卸下身心的压力，享受属于自己的私密生活。
“露”出木门企业产品质量线
木门企业在做好外观上的功夫后，也别忘了产品质量的重要性，产品的质量是企业的灵魂，如果在产品质量上让消费者不满意，那必定会失去消费者的信任，所以，木门企业在产品的质量上也要敢“裸”。
保证木门产品的质量必须从根源上解决问题，杜绝那些以次充好，偷工减料的行为。首先，在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家；其次，在生产过程中应避免偷工减料行为的发生；最后，要对生产出来的产品进行质量检测，确保到达消费者手中的产品都是不存在质量问题的。只有做到了这几点，才能赢得消费者的信任。
总之，市场竞争是非常残酷的，木门企业不能跟上时代的节奏，就只能等着被淘汰，所以，木门企业需与时俱进。
满足消费者个性需求，全屋定制家居具备哪些竞争优势?
近两年，全屋定制凭借对家居空间的高效利用，能充分体现消费者个性化的需求而受到家居品牌的关注和消费者的青睐。对于全屋定制的发展前景，业内普遍认为，其必将成为未来行业发展的一种必然趋势。只是，具体而言，全屋定制家居具备哪些竞争优势？
满足不同个性需求
在传统营销模式中，家居企业往往根据简单的市场调查，跟随家居潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。
减少库存积压
在传统营销模式下家居企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家居、家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。
降低营销成本
在传统营销模式中，家居企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家居质量可靠、价格合理，家居产品就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。
加速产品开发
在传统营销模式下很多家居企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家居用品局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。
当下，随着人们家居消费水平的不断提高，对家居定制的需求也越来越多，而定制家居的种类也日渐繁多，从衣柜、橱柜到楼梯、木门等，都可以根据消费者的喜爱以及房间的大小，整体家居风格来量身定制，充分满足了人们对个性化和空间性要求。
雷拓：我们有原创的产品工艺和产品设计！
当初以为，我们有原创的设计，德国的加工工艺我们就能占有这个市场。现在很多人和雷拓说，你们需要变革，这不是一个酒香不怕巷子深的时代！你们需要营销、需要价格战！
但是雷拓依然不会改变自己的初心。因为我们知道只有好的设计、好的产品、好的服务才能给消费者真正的幸福家居生活！
雷拓的产品不打价格战，不与同行竞争。企业是要追求利润，但并不是贪得无厌、无休止地追求利润的，而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此，雷拓宁愿在保证基本利润的同时，让大部分利润转化成更符合消费者需求的设计、更高质量的产品和更加完善的服务。
雷拓希望，一笔生意，在你身上一辈子就做一次，让你说他的东西好，这就会感染到另外一个人，这个人再去做他的顾客，然后再感染第三个人。
“雷拓智造”的优势并不在价格上，而在于它的原创设计和它解决问题的专有技术以及它优秀的售后服务。
这次意大利米兰家具展上，雷拓的设计和工艺水平受到很多名家赞赏。当总公司询问雷拓中国区情况时，我们无奈的笑了。
在中国，我们的原创设计新品刚发布，就已经有模仿产品出现在市场！不追求品质的模仿产品加工成本和制作周期远远低于雷拓的工艺要求。
我们无法要求每一个消费者追求品质，我们也无法要求每一个企业都坚持原创设计。我们能做得就是不断的坚持自己的路。在这条路上，我一定能遇到那些有品位的自己，我们只能用时间去证明雷拓的用心良苦，希望更多有品位的家庭选择雷拓！也许你已经在使用雷拓的产品，也许你因为雷拓的模仿者没用使用雷拓的产品，而是在使用雷拓的设计！不管是产品还是设计，你的选择都是我们不断坚持的理由！
梵高并是因为知道自己的画在死后会价值连城才坚持作画，而是因为自己对艺术追求的执着
周星驰并不是因为你们的一张电影票而坚持自己的创作之路，而是因为自己对演艺事业的执着！
乔丹也不是因为他有多少的粉丝和能有多少薪水才打篮球，而是简单的因为他对篮球的热爱！
JUST DO IT!
雷拓也不会因为模仿者而放弃自己的原创设计和工艺品质，因为我们从事家居行业只是因为我们的专业水平和我们能带给消费者真正极致家居生活的信念！
OEZER又获设计类奖项——红棉奖·产品设计奖！
红棉奖是红棉中国设计奖的简称，今年已经诞生14个年头，由中国工业设计协会与广州国际设计周联合主办，是中国最具影响力的产品设计奖项之一。欧哲的获奖产品——「自由·拾光」从报名参评的4075件产品中脱颖而出，荣获红棉奖·产品设计奖殊荣。
获奖作品回顾
Product information
名称：「自由·拾光」设计师款品类：平开窗参评类别：建筑设施主设计师：邵唯晏获奖评语：「自由·拾光」把灯具、隐藏把手、伸缩台面三种不同的功能整合在一个窗当中，还可根据使用者的喜好，通过可拆装的构件，改变门窗的外观和色彩，成为个性化的复合机能窗户新物种。它是窗与空间的紧密融合所出现的新物种，一种全新的关系和生活方式也由然而生。
门窗新物种
NewSpecies
目前，「自由·拾光」参赛款产品颜色上以“雅典黑”为主色，以耀眼的“威尼斯红”间隔，静中有动，打破“雅典黑”的沉寂，在视觉上形成一个充满设计感的简约空间。「自由·拾光」亮相FBC
届时，欢迎各位专业欣赏精品的朋友
莅临欧哲展位品鉴！
互联网环境下木门小品牌不断滋生，个性化让产品更受青睐
一、互联网悄然改变木门市场
互联网的应用与发展，让木门企业传统营销受到了前所未有的冲击，但也促使了木门企业的反省与改进。在网购热潮下，实体店的经营也变得越来越艰难，店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化，促进了木门市场的细分。一些品牌失去了市场，但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。
二、互联网滋生小众化品牌
小众化植根于互联网的沃土上，成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展，让人们购物更便捷，选择更多样化。人们想要的家装模式，往往通过登录木门企业官方网站或是木门行业媒体或是家装购物网站，就可以找到自己心仪的家装样板，也可以通过联系设计师，对自己的小家进行改造。互联网拉近了人与人的距离，让大品牌离我们并不遥远。
三、个性化让木门更有市场
木门产品同质化，木门企业追求大众化，已经很难满足木门市场的需求，而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。
那么木门企业如何走好小众化路线呢？将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。国内电商目前的发展状况是，就这么走下去产品也没什么特点，打价格战利润会越来越薄，要想取得发展，只有走小众化路线。
品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免木门产能过剩，也能将木门市场开辟新的道路。
门窗市场竞争加剧,个性定制细分成突破口
近年来，铝合金门窗行业在经过几年前的高速发展时期后，近年来的速度逐渐的放缓，甚至是进入了相对的平缓时期。但市场增速的减慢与越来越多的企业之间形成了巨大的反差，使得整个门窗市场的竞争更加的白热化了。
门窗十大品牌的门窗认为家居行业中的其他企业，诸如门窗或者其他家具等，为了融得更多的市场资金以及占领更多的市场空间，也轮番上演了跨界的大戏。但相比于跨界，在行业内部进行市场细分，挖掘新的利润空间，对于铝合金门窗加盟企业而言更有可实践性。
个性化定制成了门窗加盟企业细分市场突破口
随着竞争对手的增加和市场空间的饱和，铝合金门窗加盟企业在塑造品牌、渠道开拓及维护等方面投入的成本也节节攀升，加上原材料及用工成本水涨船高，商家的利润越来越薄。为了生存，企业必须开辟新的市场。而细分市场是选择目标市场的基础，首先为了保证市场细分的效果，就需要明确市场细分的标准。即根据何种因素来细分市场，凡是能影响消费者需求差异的因素都能成为门窗市场细分的标准。其中，个性化定制这一细分市场无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。
提高铝合金门窗加盟企业竞争力细分市场更具实践性
加强基础建设提高企业市场竞争力，机会只留给有准备的人，这是商业竞争中不变的法则。对细分市场的争夺，不会像门窗行业发展初期般来得“温和”。经过多年发展，门窗加盟企业的数量成倍增长，市场空间变得越来越狭窄，市场需求渐趋饱和。为了加快发展，各企业不可避免地要寻找新的市场，当然不会错过细分市场“淘金”的机遇，竞争的激烈程度可想而知。
但是，门窗加盟企业想要在行业中脱颖而出，成为佼佼者，除了细分市场找到自己的定位外，还必须提高自身综合实力，这样才能有足够的能力去面对行业发展的变化。要想分到细分市场的“蛋糕”，门窗加盟企业也应增强品牌意识，加大品牌建设的投入，提升品牌拉伸力。让品牌吸引消费者，用产品留住消费者，这样才能真正在白热化的市场中成功突围，在这方面比较成功的比如荣获铝合金门窗十大品牌的企业。
因此，对于门窗行业来说，定制化趋势虽然是大势所趋，但定制市场的细分也给企业提供了一个很好地机遇。市场上的竞争，总是机遇伴随着风险，挑战伴随着成功。门窗加盟企业要想成功，就需跨过挑战这一道坎。
龙鼎天著木门：消费者需求决定产品定位
8月12日下午，在居然大厦9层协会会议厅举行了一场“提升行业附加值 2014木制品家居总裁论坛”，本次论坛由北京家居行业协会(木制品委员会)新浪家居联合主办。
与会嘉宾有北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、意风家具董事长温世权、百强家具总裁陈晓太、强力家具董事长张福才、荣麟总裁戚麟(木制品委员会会 长)、非同家具董事长乔印军、龙鼎天著木门总裁韩建军、TATA木门董事长吴晨曦、吉福特橱柜董事长夏季、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁，均 是家居行业木制品权威人士及行业龙头企业负责人，可谓行业内最具话语权的人士。
8 月12日下午2：30 居然大厦9层协会会议厅内，在新浪家居执行总编辑张永志的主持下论坛正式开幕。论坛由北京家居行业协会(木制品委员会)与新浪家居组织优秀品牌企业老总一 同探讨“如何进一步挖掘木制品行业的附加值”这一话题，各位论坛嘉宾就此话题展开讨论，希望能够把最具思想、最具智慧的观点和思考迸发出来，以期共同找寻 行业未来的发展方向和解决核心课题的钥匙。记者以北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁和木制品企业代表龙 鼎天著木门总裁韩建军等代表不同角度的三人发言对本次论坛进行展开，以启行业。
刘晨：品牌附加值提升有助行业健康、有效、持续发展
首先，刘晨秘书长对本次论坛的话题进行点题和剖解。家居建材行业是一个迅猛发展的行业，但是经过二三十年的发展，行业也遇到一些问题，一些企业只满足于 比较微薄的利润，单纯追求规模的扩大。我们这个行业是对资源依赖性很强的行业，所以要重新考量一下如何保证它的健康、有效、可持续的发展。“看一下发达国 家优秀企业的发展之路，为什么他们是‘发达’呢?我觉得他们是以一种附加值的注入，并得到社会和消费者的充分认可，这样实现对资源的合理配置。我们国家如 何从发展型向发达型、成熟型转变，我觉得应该走价值发展之路。用有限的资源，把我们的设计附加、时尚附加、文化附加、品质附加、服务附加、健康环保附加、 感受附加、功能附加等浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，我觉得这才是科学品牌发展之路。”刘晨秘书长如是阐述了自己的观点。
王宁宁：协会将整合资源为木制品企业做好服务
王宁宁谈到，各位老板都谈了真经，把企业的发展之道、经营之道和思考都提炼出精华进行分享，“这非常好!”也正是成立木制品委员会所要达到的目的。木制 品委员会自成立之初的宗旨就是为大家的品牌做好服务，利用所有的资源互相分享各自的经验，促进各个品牌一起提升。今后还将举办更多类似活动，让更多的企业 参与进来，一同发展和成长。
龙鼎天著总裁韩建军：把消费者的关键需求作为产品定位的卖点
龙鼎天著木门作为木制品协会会员，木门龙头企业，韩建军认真道，“消费者买我们产品最终的需求是什么?我认为是这样，比如说它的表面，当然要追求设计， 但是他最终的需求是要能够带来健康、美好的生活，尤其在木门行业，这是一个新的行业，对我们机会就更多。”龙鼎木门自品牌升级为龙鼎天著木门起，就成为行 业内第一家打造和传播健康木门理念的品牌，龙鼎天著木门是目前国内首个全系采用新西兰F****超级E0级原装进口板材的家居木门品牌，打响环保概念。韩 总介绍，今年北京的七个店基本上都改完了，“前段时间我在微信上发了，龙鼎为什么能够逆势上扬，也是得益于这方面，把消费者的关键需求作为企业更准确的定 位。”
论 坛结束时由刘晨秘书长做出以下四点总结。第一，行业的价值关键取决于消费者认可的价值最大化、最长化，价值要保鲜;第二，由于这个行业产品的消费时间很 长，品牌忠诚度谈不上，但要抓的是口碑建设和口碑传播;第三，通过本次论坛，北京家居行业的质量又取得了一个跨越式的发展，行业从过去追求量的提高到现在 追求质量的提升;最后，希望通过有效的跨界能够提升品牌的定位，希望未来会有很大的提升。