家具卖场的差异化营销竞争力究竟在哪里？

2020-06-01

也许有人会说商场也是有差异的，有的是以 “中低端”为主的品牌，有的是以“中高端”为主的品牌，也有以“顶级奢华品牌”为主的品牌。那么，我问你这就是消费者选择你的理由吗？

肯定不是。因为，这只是一个简单的区分，而不是一种“门槛”：就算你做中高端，进来一家新卖场，也同样可以做中高端。目前，同一个城市存在着很多相同档次的卖场，在品牌上也有很大的重复性——大多是同一品牌经销商的不同分店，那么消费者要购买同一个品牌就有多家商场可供选择。那么凭什么要来你的商场呢？是不是又回到了打折，做活动，打广告上来。其实我想追问的问题是——家具卖场的差异化营销竞争力究竟在哪里？

一、卖场地缘差异

很多城市都有自己的核心商业圈，能在这些商业圈里拿到地皮，修建自己的家具卖场是幸运的。但是随着城市发展的延伸加快，老商圈优势会慢慢削弱，基础设施更加完善、规模更上档次的新商圈必然形成，加上城市规划等不能掌控的因素，老商业圈要么被新商业圈取代，失去领头羊位置，市场被瓜分，要么就是随着城市规划被撤迁。以地缘优势作为以差异化竞争力的卖场的可持续发展力不强。

需要提醒的是，随着商场的增加，消费者的就近消费原则，地缘优势会将会进一步削弱。

二、产品价格差异

众所周知，“沃尔玛”就是以价格低廉而形成了自己的核心竞争力。沃尔玛注重各个流通环节的管理，使其成本大大降低，从而确保在同等利润的前提下，在沃尔玛出售的东西就比其他商场要便宜。另外就是神舟电脑，在笔记本电脑市场，神舟一露面就是以价格优势让业界哗然，同时也树立了自己的品牌。

为了分担风险，全国绝大多数的家具卖场都采用的是承租方式，性质决定了商场是没办法去控制商品的价格，价格是厂家和经销商的联合决定的，这是目前整个家具产业的销售模式。但是现在也有很多厂家在寻找新的探索模式，不再采用代理商模式，而是直接与卖场衔接，卖场的承租方由经销商变成了厂家，厂家以厂价售卖给消费者，这对于消费者来说肯定是好事一件，如果这样的新模式能够在家具产业推动和发展，那么商场以价格优势作为差异化竞争力的条件就会趋向成熟，那些依然采用承租给经销商的卖场就会失去大量消费者。

三、产品品牌差异

卖场不是产品的生产者，是无法控制家具质量的，卖场只是一个销售渠道，产品的设计和质量掌握在各厂家手里。商场能控制的就是可以选择让哪些品牌进来，让哪些品牌出去。这就可能导致同个城市的经销商可以在多个商场拥有自己的店面，从而形成商场品牌的“同质化”，除非商场能操控厂家和经销商，要求只能在自己的卖场设店，不能在其他商场入驻，这几乎是不能办到的，以产品和入驻的品牌优势来形成自己的差异化竞争力，在目前这样的模式下似乎很难形成。

四、优质服务差异

作为家居流通销售渠道的卖场，本身就是一个服务业行业，他服务的对象有两个：一个是租店面的经销商，一个就是消费者。

当下一些商场只注重了经销商这个环节，因为商场的收入就是这些经销商贡献的，但是经销商的素质也是良莠不齐的，一些经销商为了眼前利益卖假货、串货、价格欺诈消费者的事时有发生，一旦发现和曝光，最后商场受到牵连，消费者对商场的认同被彻底颠覆，这对商场来讲无疑是噩梦。

其实消费者才是商场服务的主体，有消费者的认同和支持，商场的铺面经销商只会趋之若鹜的排队抢着要，失去了消费者就失去了一切！只有经销商的卖场将是空中楼阁。

延伸阅读

消费需求迎新变木门电商重塑核心竞争力

从今年金九银十的家居消费市场来看，网购逐渐成为重要销售渠道。在移动互联网飞速发展的背景下，木门企业向互联网转型势在必行。同时，消费者对家居产品的质量、服务要求愈加严格，因此，在未来，木门电商唯有以“品质”贴近消费者，注重核心竞争力的打造，才能在互联网转型之路上走得更远更好，也才能获得消费者的青睐。

消费需求迎新变木门电商重塑核心竞争力

互联网转型迫在眉睫

受到新兴科技技术的冲击,尤其是互联网深入到大众生活的方方面面,对于中国的企业来讲,未来的10年,是各行各业重新洗牌的10年。在这10年内,不断要求各行业进行优势资源整合以便更好的满足市场切实需求。

就木门行业来看，2015年的木门市场竞争愈加激烈,在快节奏生活状态下,木门行业内已经不能按照以前老路子走持续单品类产品的竞争模式,而是需要整合行业资源,实现强强联合、互利共赢，打通家居产业链。具体来讲即在产品营销信息渠道上结合互联网，在产业链上整合行业上下游资源,最终打造一体化的营销模式。

木门电商打造核心竞争力

在刚刚过去的十一黄金周，楼市的回暖、政策的利好，加上“金九银十”旺季回归、家具秋季新品上市等一系列因素，带动了新一轮的装修热。从市场反映来看，随着人们对于生活品质要求的不断提升，消费观念也在逐渐的改变，”时尚、实用、性价比”等成为消费者购物优先考虑的因素。消费者对产品服务品质、特色等要求升级，对设计、施工、选材等体验升级，进一步推动了行业转型升级。

因此，在网购日益普及化的今天，以“品质”为核心词，既能够对行业发展起积极推动作用，又能够维护消费者利益的木门电商企业更能赢得市场。但伴随着互联网的“加速度”发展，未来重构木门电商的商业模式、切实落实大数据挖掘、统一仓储、快捷物流、标准安装等各种瓶颈也是大势所趋，更是木门电商之间的核心竞争力。

“落后就要挨打”，木门行业需与时俱进塑造核心竞争力

社会事实告诉我们“落后就要挨打”，没有匹配时代的力量，则会失去争夺市场的机会。目前，整个木门行业呈现出强者愈强、弱者愈弱的发展态势，总体表现为“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的生存环境。于强者而言要时刻保持谨惕，捍卫自己的木门强者地位；于弱者而言要有进取心不断突破以求得与强者并驾齐驱。但不管如何，于所有木门企业而言，若不想被残酷吞没，就要始终保持积极进取的向上之心，加强与时俱进的能力。

木门企业需塑造核心竞争力

从古至今，物竞天择，适者生存，优胜劣汰就是其自然法则。从经济意义上来说，核心竞争力强弱就是优胜劣汰的重要标准，是一个企业赢得市场的重要武器。没有核心竞争力的企业就如同没有灵魂的空壳，是不可能站在市场巅峰的。因此，对木门企业而言，针对目前严酷的生存环境，为了从众多品牌中脱颖而出，就必须先塑造好核心竞争力。

弱肉必被强食，等待会错失良机。在同样的起跑线上，在市场环境同样残酷的境地，瞻前顾后的企业必然一事无成。打破常规，扬长避短，整合优势，才能帮助木门企业占领市场。开拓创新，活跃思维，抛开因循守旧的规矩，木门企业或能够创造不一样的局面。

加强产品研发以求推陈出新

在市场经济快速发展的时期，谁能够最先获得消费者的认同，谁就能更多的赢得市场份额。在木门行业，对市场需求做出快速反应，准确把握市场脉搏，了解未来技术和服务的方向，才能更快得到消费者的支持。

在产品研发方面，木门企业最核心的一点仍然是加强对市场信息的把控，并采用信息化的管理手段，加快产品研发的速度，缩短开发周期，不断推陈出新满足市场不断变换的需求。

市场竞争局面惨烈得惊心动魄，木门企业必须要时刻保持与时俱进的态度，加快产品研发速度，提升企业核心竞争力，才能在这样一个环境中屹立不倒。

铝合金门窗厂家塑造核心竞争力提升铝合金门窗

做铝合金门窗品牌就要做的强势。你不做是赶不上其他门窗品牌，只有与时俱进，才能不会失去竞争市场。现在整个铝合金门窗行业呈现出强弱的趋势，整体表现是“大鱼吃小鱼”的生存环境。作为铝合金门窗知名品牌，我们必须时刻保持警惕，捍卫行业的强势地位。对于一般的铝合金门窗厂家来说，进取是必不可少的，持续的突破可以跟上知名品牌的步伐。因此，如果门窗厂家不想被残酷吞噬，我们应该始终保持积极的心，增强与时俱进的能力。

铝合金门窗厂家需要塑造核心竞争力

从古代到现在，自然选择，优胜劣汰是天然铁的规律。从经济角度来看，核心竞争力的强弱是优胜劣汰的重要标准，是所有厂家赢得市场的武器。没有核心竞争力的厂家就像没有灵魂的空壳，它无法站在市场的高峰期。因此，万雅门窗认为，对于中国的铝合金门窗厂家来说，要想在众多品牌中脱颖而出，在当今苛刻的生活环境中，首先要塑造我们的核心竞争力。

弱肉将被强行吃掉，等待会错失机会。在同一起跑线上，在同样残酷的市场环境中，打破规则，培养优势和避免弱点，并整合优势可以帮助铝木门窗厂家占领市场。开拓性和创新，积极思考，铝木门窗厂家可以创造一个独特的场面。

铝合金门窗厂家加强产品研发和创新

在市场经济快速发展的时期，谁能先得到消费者的认可，谁就能赢得更多的市场份额。在铝合金门窗行业，我们可以通过快速响应市场需求，准确把握市场脉搏，了解未来技术和服务的方向，快速获得消费者的支持。

在产品开发方面，铝合金门窗厂家的核心仍然是加强对市场信息的控制，并运用信息管理方法加快产品开发，创新，创造更好的产品，以满足不断变化的市场。

市场竞争形势严峻，铝合金门窗厂家必须始终保持与时俱进的态度，提升自身厂商的核心竞争力，才能在如此大的环境中挺身而出。

断桥铝门窗厂家如何才能赢得话语权和竞争力

如今，断桥铝门窗行业的激烈竞争堪比“战场”，产品创新不强，抄袭现象严重，这不仅使厂家陷入危机，也使经销商陷入亏损。只有不断提高产品附加值，满足消费者需求，厂家才能在激烈的竞争中立于不败之地。

一、增加产品的附加值

随着社会水平的提高，人们的消费水平逐年提高，为了拥有源源不断的产品受众，断桥铝门窗10大品牌企业不得不尽力增加产品的附加值，试图迫使消费者接受具有更高附加值的产品，即产品的潜在价值。简而言之，在这个时代，厂家被迫为其产品增值，并且不得不这样做。

在这样的环境下，断桥铝门窗10大品牌企业应该自觉提升自己，向中高端迈进，应加大技术创新力度，转移成本压力，积极提升产品附加值，满足消费者对断桥铝门窗产品的期望。

二、以优质服务提升品牌附加值

服务作为产品附加值的重要组成部分，对厂家的发展具有重要意义。想想消费者想要什么，做消费者想要的产品，这在一定程度上让消费者对自己的品牌感觉更好。毕竟，服务已经成为断桥铝门窗10大品牌企业赢得消费者心的重要切入点。新豪森门窗认为甚至一些拥有大品牌的厂家也开始使用服务来让自己占据主导地位，那些中小型断桥铝门窗10大品牌企业怎么能“破罐子破摔”?

良好的产品服务是断桥铝门窗10大品牌企业的福气。在服务状况不断改善的时候，只有将服务的力量融进“春风与雨”这样的消费者心中，断桥铝门窗10大品牌企业才能越来越好。对售后服务甚至附加服务满意的用户不仅会成为回头客，还会成为品牌宣传者，带动大量新用户的到来。否则，将会失去大量潜在用户。因此，断桥铝门窗10大品牌企业只有通过服务提升品牌附加值，向服务提供商转型，才能赢得话语权和竞争力。

塑钢门窗比断桥铝隔音密封究竟差在哪里？

经常会有消费者咨询到，塑钢门窗与断桥铝的区别和差别在哪里，不管是材料上的差别还是隔热隔音保温密封上的差异都存在，今天重点讲述的是塑钢门窗比断桥铝隔音密封究竟差在哪里?

1、隔音性：为什么塑钢门窗的隔音没有断桥铝的好呢?因为塑钢门窗的密封性能没有断桥铝的好，密封不好，自然隔音也会比断桥铝的差些，这只是一个因素，还有就是中空玻璃的配置不一样，大家都知道中空玻璃间隔越大则隔音效果越好，而塑钢门窗的中空玻璃间隔一般都是6A,9A,最多做到12A，而断桥铝门窗隔音效果最好的则可以做到22A，也就是中空玻璃两层玻璃之间的间隔可以做到22毫米，那显然断桥铝的隔音比塑钢的要很好了。

2、密封性：塑钢比断桥铝密封差那是不用说的了，为什么会这样呢?因为塑钢门窗的窗框上是穿胶条的，而且安装玻璃后也是安装上扣条就行的，这种带有胶条的扣条比在窗户与玻璃之间打玻璃胶的要差不少，断桥铝门窗在安装的时候，是窗户与玻璃之间里外都要打胶的，做到真正的严密，其次就是窗户上胶条的差别，以塑钢门窗平开窗为例，塑钢平开窗最多有两道胶条，而断桥铝门窗最常见的55系列也有三道胶条，更好的德国红卡门窗还有十道密封系列，做到层层密封的效果，那这样一看，塑钢门窗是不是比断桥铝门窗在密封性上差很多了。

门窗铰链合页差别在哪里?门窗铰链合页差异是什么?

门窗铰链合页差别在哪里?门窗铰链合页差异是什么?门窗安装是家居中比较重要的一部分，很多人对于门窗的安装不是很了解，其中铰链和合页是门窗安装常用的两个部分。那么为了让业主朋友们更了解，下面小编就来给大家介绍下门窗铰链合页差别在哪里?门窗铰链合页差异是什么?

一、门窗铰链合页的区别

1、合页

合页通常是指保持门窗打开或关闭时做转动的装置,属于带转轴的体系。用于橱柜门、窗、门等。材质有铁质、铜质和不锈钢质。普通合页精艺新五金-左右拆分合页的缺点是不具有弹簧铰链的功能,安装合页后必须再装上各种碰珠,否则风会吹动门板。主要分为:普通合页、烟斗合页(也叫弹簧铰链)、大门合页、玻璃合页、台面合页、翻门合页。

2、铰链

铰链通常是指保持门窗打开或关闭时做平动及转动的四连杆,有时也可以是六连杆或其它杆系结构,其受力特征是在窗扇打开过程及打开状态承受主要的竖向荷载(如重力)及水平荷载(如风力)。铰链在平开门窗中主要受剪力而在上悬门窗中主要受轴向力,这是两种铰链类型的本质区别,所以是绝不能混用的。另外,平开窗开启角度一般要求较大,所以要求铰链平动行程较长,故一般需要窗宽的1/2～2/3,而上悬窗一般1/2左右即可。

二、门窗铰链合页的品牌

1、百隆

百隆Blum(始于1952年,家具及厨柜五金行业领先品牌,著名的家具五金配件制造商之一,百隆家具配件(上海)有限公司)百隆家具配件(上海)有限公司,五金配件十大品牌,家具和厨柜行业领导品牌,于1952成立的五金品牌,国际家具和厨柜五金生产商,享誉全球的国际家具和厨柜五金生产商。

2、海蒂诗

海蒂诗Hettich(源于德国,性品牌,全球较大的家具五金制造商之一,集团公司,海蒂诗家具五金配件(珠海)有限公司)作为全球较大的家具五金制造商之一,海蒂诗是位于德国基希伦根(Kirchlengen)的一个纯粹的家族企业。每天都有超过6,000名海蒂诗员工在为挑战更便捷、更智能的家具配件技术而不懈努力。这里是我们构筑家具配件的发源地,并持续影响和塑造着未来的家具五金技术。

三、门窗铰链合页怎么安装

1、将铰链插入到底座上,然后将铰臂用指尖轻轻一压,同时可以听到“咔嗒”一声,表明铰臂通过五个支点安全地钩在了铰链底座上。原则上快装过程是通过从上到下的交叉顺序完成的,上部的铰链承担门全部的重量。

2、拆卸过程正好与此相反,是从下往上进行的。通过轻压为安全起见隐藏在铰臂里面的弹簧滑动栓,可将铰链卸下。通过同样的程序,将铰臂从底座上取下,这样门就可以从前面挪开了。

3、门与板连接的纽带-铰链,为了增强厨房的收纳功能,少不了要设计一些高柜,其中有一部分是上开门的柜子,这种橱柜同样离不开翻板铰链。可以在上翻板和侧板上分别安装铰链,使得翻板能在后添加上去,带来了很多方便。

原木门贵在哪里

时下最热门的话题就是房子，当一套房子入手后，家装就成了最热门的词汇。而“门”作为家装中的点睛之笔，也是必不可少的一个环节，那么什么样的门好呢?现在主打纯天然，那就当然是原木门了。可是有些人又有些质疑，都是木材，为什么原木门的价格总是那么贵呢?带着这个疑问，让我们来看一下关于原木门的一个介绍。

(1)天然性：是指原木门所具有的能够满足人们享受自然的特性。在科学技术高度发展的今天，人工合成的材料越来越多，天然材料却日益短缺。但由于人们环保意识和自我保护意识的增强，对天然材料的追求已成为一种时尚，这就使原木门的天然性，成为人们十分重视的一种特性。

(2)华贵性：是指原木门往往取材于珍贵树种而且加工工艺精雕细琢的特性。由于人们消费水平的不断提高，用以制作原木门的木材不再是普通的木材，一般都是一些具有很多优良特性的珍贵树种，如欧洲榉木、水曲柳等，这就使原木门单从材质上讲就具有很好的质感和观感。同时，由于材料的成本较高，无形中又促进了人们在制作过程中的精细程度提高，从而进一步提高了其观赏性。

(3)手工制作，人工成本高

由此不难发现，由于原木门材料成本高，材料的利用率又受到木材天然缺陷的极大制约，在木材综合利用技术高度发展的今天，从某种意义上讲手工制作木门是一种较大的资源浪费。木材资源日见匮乏造成木材的价格较高。木材的价格决定原木门的定价比较高，比较珍贵的树种价格会更昂贵。