近年来，门窗企业升级一直是一个老生常谈的话题，然而很多国民消费者仍旧崇尚国外购物的方式，这已经表现出中国企业已经跟不上消费者的节奏。所以，在改革开放以来红利殆尽的背景下，升级是门窗等企业发展的唯一出路。当然，创新与升级离不了消费者的需求和认知，人心就是风口，门窗企业应提高对消费市场的敏锐度。
红利殆尽，升级是唯一出路
走出低迷的经济，供给侧结构性改革，振兴实体经济，提升高端制造，还包括弘扬工匠精神，这些经济热词对门窗品牌而言其实都是一件事：原来的产品与走在企业前面的消费者需求和竞争环境渐行渐远，红利殆尽，只有升级才是唯一出路。升级，重在产品，要回归产品这个营销本源上，在产品升级上下真功夫。当旧的产品体系已经全面过时，从零开始选产品，就是选一个能够开创新时代的产品，就是选出能让某个企业当“老大”的产品，获得开创品类当“老大”的机会。
中国企业的反应迟钝而滞后
数据表明，中国经济增量市场基本消失，同时消费升级。这两大因素使原来轻轻松松混市场的企业忽然发现，顾客没有了。增量市场的基本消失和消费升级，首当其冲地让低质低价产品失去了市场。中国企业已经严重落后于消费者的需求和认知。中国消费者冲刺般地到日本等国疯狂购物，这是中国企业的羞耻！充分说明中国企业的反应是迟钝的、滞后的。
价格不是关键，人心是风口
对门窗企业而言，物美价廉不是真实的存在，消费者并不是真的需要廉价产品，他们是想要占便宜，而不是图便宜。消费者在“物美价廉”与“便宜没好货”面前，都会选择后者，升级了的消费者更不会相信物美价廉的鬼话。率先升级了的消费者在追求和寻找更环保、更健康的产品，价格高一点恰恰被认为是品质的标志。对于消费者的智商，企业往往低估。在充分开放的市场里，当中国产品、德国产品、日本产品“摆”在一起时，已经富裕升级的中国消费者的眼睛被谁吸引、脚步向哪里移动显而易见。包括门窗在内的中国企业已经明显感觉到了顾客在加速流失。人心就是风口。创新和升级离不了消费者需求和认知，这是永恒的真理。对此，门窗企业要提高敏锐度。
时下，许多门窗企业只满足于做“合格”产品，功夫花在了用花样翻新的技术模拟品牌产品上，真实目的是欺骗消费者，降低成本，然后以同类产品的最低价冲击市场。在经济已经国际化的今天，中国门窗企业要有大志向、大出息，向高处走、向国外走，唯有把精力放在做良心产品、做百年品牌的轨道上来，中国经济才能坚实而长盛！
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消费市场年轻化，门窗设计逐渐向个性时尚倾斜
市场在更新换代，消费者也在更新换代，如今走在成家立业路上的80、90后逐渐接棒成为家居消费市场的主力军，另外还有中老年群体趋于年轻化的消费观念，这些因素都让年轻化趋势越发凸显，影响着整个家居建材市场的发展，引发门窗行业新一轮的变革。而门窗企业需要迅速反应，敏锐捕捉市场前沿信号，加强产品的个性时尚设计，才能顺利攻入这一类人群的市场。
生活品质的提高给消费市场带来了一系列的连锁改变，从可用到实用再转向适用，消费者的消费习惯与观念实现升级。千篇一律、家家户户相差无几的大众化设计已然无法满足大家对家的“想象”。人们对家装的要求有所发展，强调家装风格的统一。门窗作为家装中的重要一员，不应只是起到隔断作用的一种家装材料，更是整体家装设计的关键组成部分。而这些转变激起了市场对个性化、高品质的门窗产品的强烈需求，特别是年轻一族，对个性化门窗解决方案更为青睐，更加追求个性化、色彩化的产品，且更多地看重商品与他们需求价值的匹配性，这是他们购买行为的重点和关键所在。
而企业所要做的是了解年轻消费群体的购买力和喜好趋向，对症下药，张弛有度，让消费者在关注自家产品的理性功能的同时，更加追求品牌所传递的生活方式与观念与用户的契合。行业内知名门窗品牌皇派、一米阳光、新豪轩、比思特等均在个性时尚设计上有所动作。目前，比思特门窗已覆盖全国多个地区和200多家经销商和近百家专卖店，旨在缔造健康时尚的绅士生活，其产品在设计上注入更多时尚激情元素，使产品更充满活力，更符合现代年轻客群的消费品味。不断为用户创造价值，保证产品设计跟上消费趋势的同时，亦在产品品质上取得消费者的认可。
消费市场的需求点即为门窗企业的发展机会点，在“年轻化”成为行业关键词的现在，聚焦个性化，注重风格打造的门窗品牌能给消费者更好的用户体验。而年轻化战略的布局需要的不仅仅是停留在产品设计上，以产品创新作为支点，让年轻化深入到运营中，辅以营销思维的转变和创新能更好地引起年轻客群的共鸣，从而做到真正意义的“年轻化”。比思特拥有一支充满激情、勤奋创新的卓越团队，团队坚持以原创研发和营销创新为价值增长点。比思特致力向全球提供科技、完美、人性化的门窗产品。
抢占市场，除了考验企业的预见性，更是考验其实力与品牌实力的时候。
看小众电影如何走进大众视野，品特色门窗如何开拓消费市场
获得第31届中国电影金鸡奖最佳导演、最佳编剧、最佳女配角提名和最佳摄影奖的从影片《村戏》从3月17日百城首映礼至今，场均上座率超过80%。但三周时间，总计204场点映、56.3万元票房收入，又多少让这部口碑甚好的电影显得有些孤寂。
▲《村戏》评分颇高
在这个春天，即便不与同档期好莱坞商业大片《头号玩家》相比，春节热映至今的《红海行动》仅4月6日一天也有614万元票房进账。数字的直观对比令这些小众电影仿佛黯然失色。
而门窗企业的白热化竞争与电影市场如出一辙，在国内，拥有强大品牌号召力的大企业几乎囊括了门窗80%的市场，这对于一些“初出茅庐”的企业来说无疑是很大的压力，而要如何在这一片红海中搏出自己的天地？
明确定位
除了要借助国家对于中小型企业的支持，也要发展自身的特色，产品是“利剑”，像侠客们闯荡江湖首先要有一把得心应手的武器，当我们有了这把代表身份的“武器”之后，征程才开始。门窗行业也要抓住时代的审美脉搏，以颜值和实力铸就合手的“剑”。
建立联盟
众人拾柴火焰高，对于刚出“新手村”的门窗企业来说找到志同道合的朋友就显得尤为重要，与拥有相似门窗产品的品牌联合是一个很好的选择。当消费市场对于企业的小众产品的了解来源有限时，门窗企业与企业的联手能发出更强大的声音。
开创渠道
对于一些拥有非常富有设计感的门窗产品的企业来说，他们面对的消费群体会更狭窄一些，但这并不代表我们要舍弃这些产品去迎合绝大多数的消费人群，而是要想办法开拓市场，如同中国电影家协会秘书长、中国电影评论学会会长饶曙光所说“艺术院线等差异化电影市场体系的建设，是一件极其艰难的事，也是一个长期性的过程，但的确是中国电影从粗放型、数量型到精细化、集约化、普惠化方向转变的关键所在。”门窗企业也应将不同的产品推荐到相针对的市场上，建立差异化的营销桥梁。
当小众化的电影都在不断挣扎着出现在大众视野的当下，门窗企业也应拼搏不息，走出自己的特色之路。
木门十大品牌因消费群体对市场细分
关于当下木门企业而言，在年轻化消费群体日益强大的市场上，企业只有将自身的产品创新的迎合年轻人时尚个性的需求，才能最大水平拓展利润空间，扩大市场范围。
随着80，90后主导消费群体对生活质量的需求，带动了个性化风潮的盛行，木门的空间及产物从尺寸到色彩到材质甚至造型，用户控制对本人的木门产物绝对掌握权，而供给定制的企业，则经过定制在竞争剧烈的木门市场中寻得了有一片蓝海。
在以前，木门产物说为耐用品，其价值只在于“适用”;而今，木门不只被界说为家居产物，更是家居生涯的主要标签，折射出主人的地位立场和审美情调。木门产物的“表里兼修”，表现在不时完美功用的同时，也加紧追逐时尚潮流的脚步。适用与审美并存，中国居民的木门也成了一道景色线。 其实，从全部木门行业来看，现在木门市场上的行业开展趋向愈发出现出多元化的特色，因而木门企业还需做好市场细分来看市场走向。在现在的木门市场上，任何 木门产物都弥漫着芳华的光芒，木门行业正逐步向年轻化过渡。年轻化是木门行业将来的几个主流走向之一，木门行业能在此时敏捷作出改动以投合市场对全部行业 的开展肯定是有益处的。
纵观当下木门市场，企业之间竞争剧烈已成为不争的现实，不少木门企业在这种状况下深感开展的困难，市场不定向要素的增多，也使得木门十大品牌企业的开展面对着更为宏大的应战。在这种状况下，或许定制加特性化设计，产物的表里兼修是木门企业一条好的前途。
木门消费市场前景广阔，经销商抢占策略需有所创新
虽然当下木门市场较为低迷，但是根据有关数据显示，我国的消费市场前景广阔，木门消费市场也不例外。不过，由于木门品牌数量数不胜数，导致市场竞争日益激烈，经销商想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得市场。
前期市场调研要做好
木门企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争木门企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。木门企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。
产品需有核心竞争优势
为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的木门企业。差异化的产品策略能帮助木门企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果木门企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，木门企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样木门企业才能在短兵相见中立于不败之地。
营销策略需有所创新
当木门企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，木门企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于木门企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，木门企业一统天下就指日可待。渠道商选择至关重要
木门企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。木门企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对木门企业来说无非是最致命的一击。木门企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于木门企业产品的负面消息。木门企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
防盗门在市场上“滥竽充数” 消费者选购应谨慎
近日，在市场发现，诸多“防盗门”生产和经销厂家在销售产品时，并没有相关证明和检测报告，防盗门市场乱象丛生。一些商家以“钢质门”、“安全门”等概念迷惑消费者，实际上并非防盗门。在市场上，也有一些品牌、合格证明都没有的“三无”产品。根据相关国家标准，防盗门学名为“防盗安全门”，需具备安全防范产品准产证和检测部门提供的检测报告。
购买防盗门应查验相关证明
《防盗安全门通用技术条件》对防盗门的各项要求有严格要求。消费者在购买时，应注意产品信息，是否为“防盗安全门”，所执行标准是否为国家标准。据了解，合法生产和经销防盗门应具有当地公安局技术防范管理办公室颁发的生产和经销许可证，产品应具备安全防范产品准产证。同时，防盗门产品必须经各地区技术监督局和公安机关依法授权的产品质量监督检验站检测合格，有相关的检测证明。在商家没有主动出示的情况下，消费者可以主动要求。
购买防盗门应参照国家标准
根据国家标准，不同级别防盗门的门框钢板厚度和门扇厚度并不一样。例如，门框钢板厚度按防盗安全的乙、丙、丁级别分别应分别2毫米、1.8毫米、1.5毫米，门扇的外面板、内面板钢板厚度按防盗安全的乙、丙、丁级别分别应为1毫米/1毫米、0.8毫米/0.8毫米、0.8毫米/0.6毫米。门扇的厚度相对不好测量，消费者在购买时可以准备游尺，对门框厚度进行测量，保证产品的合格性。
购买防盗门应重点看锁具
在选购防盗门时，也要重点看锁具。质量好的门锁都是经过电镀处理，光泽和光滑度应该不错。防盗门在锁具安装部位，周围应有加强防钻钢板，以阻止钻出孔洞拆卸锁具、打开门扇的破坏，消费者可以实际观察下。其次要看门框与门扇结合是否严密，结合严密的产品，一般更安全可靠些。
多数商家也并没有检测报告和安全部门出示的相关证明。有的在询问时表示有，但需要购买才能出示，有的直接表示没有。多数商家所售的门体与锁具的品牌并不一致，几乎没有店面能够提供有关锁具的安全证明。
木门低端市场空前火爆，门企仍需冷静对待
人们对门装修的日益重视使得木门产品开始走向千家万户，市场上企业大多数用低价来诱惑消费者，因为中国贫富差距大，低端市场消费者基数也很大因而木门低端市场也能得到众多拥捧者。如今，木门市场竞争日益激烈，国民生活水平普遍提高，贫富差距逐渐缩小，导致木门低端市场趋向饱和，中高端木门品牌倍受青睐，在这种情形之下，木门企业过度扎推低端市场，不过是飞蛾扑火，自取灭亡。
低端木门市场现状概述
木门低端市场布满了众多国内企业，当中主要以广东佛山、福建南平、河北唐山为主，仅仅是这三个地区的企业数量就已经达到了上千家以上，由此可见国内低端市场的竞争实在是过于火爆。那么这种竞争的背后又是一种什么样的现象了？这种竞争是否有利于低端市场的发展？
木门低端市场已经过度饱和，如果再不进行一个行业规划那么在未来、也可以说在现在将会出现一大批小企业被迫破产或者遭受其他大企业兼并，因为一个市场是有限的所以不可能融入过多的企业。那么在这种局面之下你挤我、我挤你，最后实力不济的企业肯定会在市场当中销声匿迹。因此过度饱和的未来就是一大片企业倒下去的结果，要想努力改变目前低端市场的不良现象必须依靠相关部门引导一些实力不济的中小企业进行转型发展或者是退出木门市场转攻其他行业。
需规划和指引走出迷茫
低端市场的一个典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端木门企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的企业。最后整个低端市场如果出现重大危机将会给国外企业一个重大机会，如果国外企业乘机展开收购站将中国不成规模的小企业吞并掉，然后进行整改或者拍卖使得中国低端市场被其迅速占领。那么整个国内木门企业将会出现破溃的迹象，外国企业尤其是德国木门巨头在中国实现称霸的道路就会更加顺畅。
中国木门低端市场的未来是很茫然的，如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引，任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的企业。其实为什么会出现这种胡乱竞争的格局了？就是因为中国企业发展的步子太急所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，因此只有改革和规划是唯一能够拯救中国低端市场的途径。
质量与服务共进迈大步
中国木门在低端市场上占的份额比重是巨大的，近年来，高端木门行业有所抬头，定制木门、智能化木门等的发展，带动了中国木门行业的自主创新。其中，无论是低端市场还是在高端市场，木门产品质量是基本，产品服务是关键，把握这两点，中国木门发展将迎来一个全新的局面。
消费市场变革，家居品牌如果不能祭出有效应对策略，势必被动挨打
在年轻消费者逐渐成为市场主力的现状下，消费市场开始了新一轮的变革。为了应对新的市场趋势与需求，门窗行业涌现出不少新品牌。面对新品牌产品、渠道的创新冲击，老牌门窗企业若不及时更替思维观念进行变革式成长，可能将面对品牌消亡的窘境。
背景：消费兴趣、消费实力描画新的消费图景
门窗等家居产品的消费市场正在发生全新的变化，80、90后正在渐渐成为市场消费主力。
如果说60、70后人们的财富观以多积累、少消费为主，那么，80、90后已经在积累与消费之间取得平衡。尤其是90后，享乐主义消费观盛行，其消费特点越来越接近于西方国家。
随着90后消费者的话语权越来越大，门窗消费市场自然会发生实质性的变化。而90后的消费观，相比于他们的上一代，其最大的特点或是多元化，与60后、70后相比，他们视点更高，要求更苛刻，消费特征也更难把握。90后的消费实力也更不平均，其收入差异巨大。
80、90后面对的是一个全新的财富高度积累的中国，也是一个更加色彩斑斓的世界，他们有着广泛的兴趣爱好，有着更高的艺术修养，有着更多元的世界观，有着更多元的行为模式。所有这些，都描画出了全新的家具消费图景。在这一全新的消费图景面前，门窗企业要如何应对？以前粗放的市场调研显然已经难以应付了，多种多样的市场调研手法的使用是不可避免的了。
老品牌：倾向于固步自封
事实上，成功既是资本，也往往是固步自封的牢笼。老品牌通常市场运作经验丰富，人才济济，渠道众多，在这样的基础上，老品牌也就更容易骄傲自满，对于市场上的新思潮、新方法、新产品嗤之以鼻，不屑一顾。老品牌常常倾向于坚持已有的套路，较难意识到危险将至。
这种自我麻痹机制，普遍存在于实力强大的老品牌企业。但是市场发展的残酷历史告诉我们，任何一家企业，都不可能永远强盛下去。那些生存百年之久的企业，通常都经历过若干次脱胎换骨的变化。最明显的例证就是曾经的国际商用机器公司，即IBM，能够从一家卖微型计算机、服务器的公司，彻底变身为一家提供商用软件集成服务的公司。
未来，家具老品牌的成长依赖于文化实力的成长。公司文化的突破将带来未来的新成长空间，反之，没有头脑风暴，没有真正的文化的成长，老品牌的成批消亡就不是危言耸听。在其它领域，这已经是事实，而不是预言。
新品牌：利用新的市场爆发点改写市场格局
任何时代都有自己的英雄，门窗等家居行业尤其如此。在新的消费背景下，新的品牌显示出的冲击力不容小觑。
一些新品牌，借助自己对市场的精准把握，强势崛起，令众多老品牌失色，他们对市场格局的改写，有时是长期的，稳固的，而不是老品牌一厢情愿地判断的“昙花一现”。
市场上不断有新生力量崛起，在这些新品牌中，确实有根基不牢者迅速凋谢，但是也有真正的强者，牢固地盘踞在自己的地盘上，成为老品牌的强敌。
即使在今天，仍然有大量的成品门窗企业对于新生的定制企业不甚看好，以为定制前途堪虞。其实定制门窗与成品门窗是运行在两条轨道上，但定制对成品的空间拥压上是明显存在的，成品门窗企业固然有自己的生存空间，而定制企业的全新思维却是成品企业不得不学习的，那就是如一些成品门窗企业宣称的：变身为家居空间服务商，提供一种全新的生活方式，而不仅仅是一件件家具。
新品牌不仅仅通过产品冲击原来的家具市场，而且通过渠道创新来冲击原来的家具市场。老的家具品牌如果不能祭出有效应对策略，势必被动挨打。
消费群体日益年轻化，木门市场应细分成突围点
对于当下木门企业而言，在年轻化趋势尤为凸显的当下，企业唯有抓住消费群体的变化趋势，才能有针对性地谋取商机。在年轻化消费群体日益壮大的市场上，企业唯有将产品升级往年轻化群体的需求上靠拢，才能最大程度拓展利润空间。
一、年轻化市场受到重视
随着80后主导消费群体对生活品质的追求带动了个性化风潮的兴起，木门空间及产品从尺寸到颜色到材质乃至个性图案，用户掌握对自己的木门产品绝对控制权。而提供定制的企业，则通过定制在竞争激烈的木门市场中寻得了有一片蓝海。
在过去，木门产品习惯被定义为耐用品，其价值只在于“实用”；而今，木门不仅被定义为家居产品，更是家居生活的重要标签，折射出主人的生活态度和审美情调。木门产品的“内外兼修”，体现在不断完善功能的同时，也加紧追赶潮流的步伐。实用与审美并存的语境下，中国居民的木门也成了一道风景线。
二、市场细分成突围点
2015年进入到下半阶段，已经迎来金九银十季节。木门行业依然上演激烈的“竞争大战”，整个行业“硝烟弥漫”。但实际上，毫无方向及战略的投入“大战”，只会让木门企业“溃不成军”。木门企业在未来的发展之路上，应该把握行业发展的整体趋势，及时调整发展战略。
其实，从整个木门行业出发，现如今木门市场上的行业发展趋势愈发呈现出多元化的特点，因此木门企业还需做好市场细分来获得突围方向。在如今的木门市场上，任何木门产品都洋溢着青春的光辉，木门行业似乎正逐渐向年轻化过渡。年轻化是木门行业未来的几个主流走向之一，木门行业能在此时迅速作出改变以迎合市场对整个行业的发展都是有好处的。
纵观当下木门市场，企业之间竞争激烈已经成为不争的事实，不少木门企业在这种情况下深感发展的艰难，市场不定向因素的增多，也使得木门企业的发展面临着更为巨大的挑战。在这种情况下，木门企业又该如何洞悉商机谋求生存之路呢？或许定制加个性化设计，产品的内外兼修是木门企业一条好的出路。