木门消费市场前景广阔，经销商抢占策略需有所创新

2020-07-07

虽然当下木门市场较为低迷，但是根据有关数据显示，我国的消费市场前景广阔，木门消费市场也不例外。不过，由于木门品牌数量数不胜数，导致市场竞争日益激烈，经销商想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得市场。

前期市场调研要做好

木门企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争木门企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。木门企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

产品需有核心竞争优势

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的木门企业。差异化的产品策略能帮助木门企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果木门企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，木门企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样木门企业才能在短兵相见中立于不败之地。

营销策略需有所创新

当木门企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，木门企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于木门企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，木门企业一统天下就指日可待。渠道商选择至关重要

木门企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。木门企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对木门企业来说无非是最致命的一击。木门企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于木门企业产品的负面消息。木门企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。

延伸阅读

今天门窗：断桥门窗定制加盟三大运营策略，助力经销商立足市场

2019年，纵观我的家居建材行业，特别是断桥门窗定制行业，由于遭受到国际贸易影响，国外贸易产品遭受到了重大重创，国内断桥门窗厂商与经销商纷纷将目光转移回国内，国内断桥门窗行业因此迎来一段黄金时期。但是，由于国内断桥门窗定制加盟行业约束少、规范低，产品同质化严重，许多门窗厂家，铝断桥门窗定制加盟商都已经默认了这种生产方式，认为这是大势所趋。

然而，2019年已经渡过了一半的时间，这种病态的“大势所趋”不仅没有为厂家和断桥门窗定制加盟商带来利益，反而越来越难生存，反观因为当初不肯随波逐流的厂家，坚持“诚信、务实、创新”经营理念的断桥门窗厂家与加盟商，却在低迷的市场环境下，一步步走出困局。

因此，即使是具备多年行业经验的经销商老前辈，面对断桥门窗定制加盟行业的混乱时期也有点力不从心，及时认清目前门窗行业的问题所在，有针对性的改革显得尤为重要。　

提高门窗品质和产量。行业出现混乱，表面是国外贸易不景气，国内厂家与经销商的大量涌入，导致了断桥门窗定制行业难以有效规范的现象，可是究其实质，实际就是缺乏作风的表现。出现有利可图的时机时，大量跟风的断桥门窗定制加盟商都一窝蜂涌上来;缺乏行业竞争力时，又降低品质，用价格换数量，损害了消费者的权益，败坏了厂家的品牌名声，最后自己一走了之，剩下厂家收拾市场残局，行业的发展由此受到限制和危机。长期以往的随波逐流，被动的改变从来都不是明智的选择。断桥门窗定制加盟行业想要用心运营，须十年如一日，坚持重视产品质量，确保品牌声誉与产品质量在同行中的优势，一流的表面处理、先进的设备、超前的设计、精细的工艺，无论款式、性能还是质量均属上乘，无论何时何地，完全可以满足消费者对铝合金门窗的装饰选择需求，这样的断桥门窗定制加盟商才能更有底气地去推销产品。

款式设计须简约大方而不是华而不实。在“颜值即正义”的颜值时代，门窗做为耐用消费品，而不是快消品。断桥门窗定制主张款式设计的主导思想应往“实用、简约、大方”上走，而不是增加许多”华而不实“的元素。尤其是这两年定制市场的风行，许多消费者不理解断桥铝门窗的结构性能，而是盲目地选择复杂，繁重、不切实际的款式去定制，大大降低了断桥铝门窗的实用性能。

企业发展不应过分计较价格长期发展才是重点。一个行业的健康发展，离不开合理利润的支撑，企业的发展，如果没有足够资金保障，谈何新品研发，唯有新材料的使用、品质稳定、标准化作业才是未来中国制造业的方向。“一份价格，一份货”，道理谁都懂，而加盟商一味压低厂家价格的同时，只会带来质劣价优的结局，行业的发展就不会有未来。不要过于计较价格，因为你买卖的是长期稳定的保障。

在消费者越来越精明的时代，断桥门窗定制加盟商坚持保持好厂家发货的门窗产品质量和售后服务，不断创新，这样才能在行业发展中寻得一线生机。当然在保证产品基本质量的基础上，人性化销售、贴心式的售后服务，也是助于自身在断桥门窗定制加盟行业的健康发展。

门窗加盟哪家好？今天门窗值得你考察。

在设计师抢占市场份额的情况下，木门经销商当如何发展？

木门设计和个性化，这个在行业间被屡次提及，加强与设计师合作是近年来许多木门等家居经销商的共识。不少经销商表示，设计师作为消费者的前导，理当及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。不过，随着设计师渠道的开拓，更多设计师发现直接与品牌合作盈利空间更大。在设计师抢占市场份额的情况下，木门经销商当如何发展？

一、设计师带来的负面

“设计师加入家居零售行列对经销商打击很大，许多消费者宁愿相信设计师也不愿意相信商家。很多消费者装修买家居产品都是委托给设计师的，或者一些小区楼盘也是由设计师组团到异地采购，因为他们觉得设计师更有审美眼光，挑选的产品比较符合装修风格，价格也不贵，比在专卖店买的还要便宜。”某木门品牌经销商表示。

他称，对木门经销商来说，更大的危机还在后头，以后将会出现更多“抢食者”，如厂家直营、电子商务等，它们将会不断侵吞、瓜分经销商的利润份额。“看来经销商是要成‘经销伤’了。”在这个多元化的时代，电子商务做为新兴产物的代表，在未来木门或者家居行业将会起到不可估量的作用，笔者相信，经销商如果能好好把控这个时局，充分利用电子商务，经销商会打开一个新局面。

二、设计师带来的泡沫

设计师作为一个时代潮流的引导着，在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年，很多行业人士呼吁家居经销商要走出大卖场，拓展更多的销售渠道，其中，与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道，透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。然而，一年不到，这些美好的设想与规划，经销商们还没来得及领悟与实施就泡汤了。

因为家居设计师也看到了这块市场的巨大价值，明白自己手中的客户资源就是白花花的银子，与其和经销商合作，让经销商吃去一大截利润，不如直接与品牌厂家合作，降低采购成本，自己赚取更大的利润差额。如此看来，这个设计师群体不仅没有成为经销商挖掘市场的渠道，反而成了一个犀利的“抢食者”，而且是直接从经销商嘴边上抢肉。

从经销商角度去看木门问题

如果所选购的木门产品出现问题，令消费者的权益受到损害，不仅企业会受到影响，作为与消费者对接的经销商也会‘躺枪’，轻则影响销量，重则关门大吉。据了解，每年在“315”时期，消费者的权益就会得到多方关注。但是在这期间，还有一方的权益会被忽略，那就是经销商的权益。消费者会因为部分企业的不负责而利益受到损害，经销商也会因此元气大伤。

那么经销商的权益该由谁来维护呢?对此，极家木门表示，企业除了关注消费者权益外，也应该关注经销商的权益，这样才能与经销商达到互赢局面。专家表示，要维护经销商的权益，企业更应该从以下几个方面下苦功夫：

1、产品需保障

“如果产品出现问题，经销商向企业反映之后不能及时地解决问题，经销商也无法向消费者交代。”某品牌经销商冯先生说，他于去年成为某品牌的经销商，但是发现该品牌的产品经常出现问题，企业又对消费者不负责，出现问题不积极解决而是推三阻四。消费者投诉无门后对企业不再信任，这对经销商造成的伤害也是不可忽视的。冯先生感叹：“这样就算我有心也不能干好事啊!”“对经销商来说，唯有产品品质好的企业才能为经销商提供利益保障。”

2、多扶持助力

现如今不少企业为了招商而过分夸大宣传品牌实力和扶持政策，但最后因为实力问题，并不能落实当初所承诺的政策，而这不仅对经销商的权益造成伤害，同时也降低了经销商对企业的信任度。专家表示，企业应该实事求是，真实宣传招商的各项内容，并能如宣传所言，落实到位。

据了解，不少经销商均表示企业提供的扶持政策对自己的加盟事业帮助不少。很多经销商因为自身实力、经验不够，本身就存在难点，而门窗企业需提供开店装修支持、培训支持、广告支持等扶持政策，为他们免除了很多后顾之忧。已经有两年加盟经验的经销商叶先生说：“在选择加盟富轩门窗之前，了解到企业有很多扶持政策，但还是抱有怀疑的态度，不知道企业最后能不能落实。现在专卖店运营差不多2年了，企业的诸多扶持帮了我不少，店里的生意也比周围同行好，也为企业获得不少利润。”由此可见，企业真正将扶持政策落实到位，不仅维护了经销商的权益，同时也会给企业自身带来利益。

3、多渠道引流

企业不仅要从政策上维护经销商权益，还应主动为经销商制造利益。门窗企业需每年投入巨资，进行统一的广告投放。其次，随着网络营销越来越成为企业推广的一部分，同时，企业也应通过网络平台将企业信息、品牌形象和产品内容推而广之，还着手微信等移动平台的营销，为经销商吸引客流。最后，其还会根据实际情况，协助经销商进行区域广告投放，争取最大范围吸引消费者到店消费。

因此，不论是对消费者还是经销商的权益维护，都是企业建设品牌形象，提高品牌信誉度的过程。对此，不少业内专家表示木门企业不应片面维护自身利益，还应主动维护经销商权益，达到双赢局面

门窗经销商如何快速盈利？

有专家预测，到2020年中国城镇化率将达到60%，这对于门窗人来说，无疑不是打了针兴奋剂。在当下的门窗行业中，不管是企业还是经销商商，讲究的都是利润，讲究的都是效益。当然作为一个传统行业，突飞猛进的发展已经成为门窗行业的过去。那么门窗行业是否还能挖掘城镇化带来的利润空间呢?门窗经销商又该如何保障这难得的既得利益?

门窗行业发展存在潜在利润空间

城镇化建设加快，有专家预测，到2020年中国城镇化率将达到60%，这就意味着将有一大批人涌入城市，成为城镇人口，这时候，买房成为这些新型城镇人立足的根本，当然买房装修少不了门窗等家装必需品。

另一方面生活水平的提升带来房屋重装需求。据相关数据统计，中国家庭平均每8-15年会进行一次重修，这也就意味着一大波有房屋重装需求的群体正在崛起，而在重装过程中尤其需要更换门窗等家装品，这也使得门窗市场仍旧存在巨大商机。

门窗经销商如何保障盈利?

既然有了盈利点，那么接下来要如何保障盈利呢?面对竞争激烈的门窗市场，不少经销商也提出了这样的疑问。

根据业内人士的详情解读，盈利的经销商大抵具备以下3个共同特点，一是店面的有效管理，二是产品的更新换代，三是重视消费者的购物体验，下面君和你一起探讨一下

1.有效的店面管理

门窗专卖店要保障盈利，首先要让消费者走进店里消费，而要吸引消费者注意，自然离不开良好的店面形象和愉快的销售氛围，这就需要经销商加强店面管理。

但是对于一些没有经验的经销商来说，做好店面管理并不是一件简单的事情，为帮助经销商做好店面管理，企业可以在开店前期协助店面设计、装修等，打造专卖店良好形象;举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力，营造一个愉快的销售氛围，有效促进交易完成;派专人到店面进行指导，随时解决经销商在管理、经营店面时遇到的各种问题。

2.产品的更新换代

众所周知，优质产品一直都是一个企业最大的卖点。而对于消费者来说，除了以前关注的产品质量、功能等，门窗产品的外观设计也逐渐成为他们关注的一个方面，特别是在看惯了市场上千篇一律的门窗之后，一套款式新颖、有特色的门窗更能俘获他们芳心。因此经销商需及时更新产品，给消费者一些新鲜感。

当然这时候，企业能够加大研发力度，根据消费者需求不断推出新品，这也将不断助推经销商的盈利情况。

3.注重消费者购物体验

如今是“体验为王”“服务为王”的时代，消费者越发注重购买产品前后所享受到的服务。而经销商也意识到这一点，积极完善服务，提供从售前、售中、售后“一条龙”式的全面服务，力求给消费者带来愉快的购物体验。

此外，企业为协助经销商给消费者提供更好的购物体验，可以通过数字化体验营销将设计好的产品个性化地搭配在空间里面，让消费者直观地看到门窗装修效果，大大提高消费者满意度。如此一来，也减少消费者因装修效果不满意要重新修改安装方案、更换门窗等给经销商带来的麻烦。同时，该系统的投入使用，也能吸引更多客流量，提高终端销售订单量，给专卖店带来新的盈利增长点，让更多的经销商受益。

总之，能否盈利，不只是考验经销商的实力，也是对企业的考验。在发展过程中，门窗企业与经销商就应该通力合作，才能互利共赢。

木门市场竞争激烈经销商摆正心态至关重要

随着木门市场竞争日益激烈，拥有良好的心态对于木门经销商而言至关重要，这是能否在市场上继续生存下去的关键。但是在现实生活中，不少木门经销商一遇到竞争，或者在产品上打折降价；或者持逃避心态，一味依赖厂家；更有甚者，直接转行。这是一种不敢于挑战的表现，不利于木门经销商的长久发展。木门经销商若想在大浪淘沙的背景下存留，摆正好心态是第一步。

木门市场竞争激烈经销商摆正心态至关重要

经销商经营日渐困难

当下，木门行业竞争愈演愈烈，木门经销商的经营变的越来越艰难。主要表现在以下方面：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出；员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升；市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海；厂家支持和返利急转直下，木门厂家的支持力度不如从前；销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。

木门市场竞争激烈经销商摆正心态至关重要

木门经销商需摆正心态

1、摆脱价格战的定向思维

目前，木门经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。大多数木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于木门经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。

2、摆脱依赖性思想

竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。木门经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。木门经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

3、摆脱逃避性心理

纵观整个木门行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，木门经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。

总之，木门经销商的心态决定着在木门市场上的成败，拥有一个良好心态是相当重要的，虽然对于木门经销商而言，心态的转变可能并不太容易。但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能在未来持续赢利。

木门品牌经销商抢订单有方法！

如今，很多消费者为新屋挑选木门时，都会选择定制厂商，因为为了满足自己独特的个性化需求。正因为如此，很多投资者应需而动，纷纷加入到定制木门的争夺大战中。那么，对于定制木门品牌经销商而言，如何才能抢到订单呢？

答案是：谁对售后服务重视，谁就能获得订单。定制木门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好木门产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服务周到，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

一、创造好的实体体验

在木门实体店中，消费者直接面对真实的定制木门，可通过自己的感官来感受：用眼睛看造型，用手摸质感，敲一敲，用耳朵听声音，用鼻子闻气味等等，体验到最实在的存在。一般情况下，到店的客户成交几率很大。店面的布置也很重要，因为给客户留的第一印象很重要。它能决定客户是否愿意进店观看，所以，门店要注重自己店面的门头和整体店面的效果，做到吸引客户才是关键。二、放缓招商脚步，增大单店盈利能力

新晋定制木门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今定制木门单店经营能力均不太理想，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类定制木门品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲。

三、全面培训，增强软实力

很多定制木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着定制木门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解定制木门产品时会发现讲解套路已经不能迅速搞定订单了，为什么呢?因为消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办？通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在定制木门行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的定制木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，广千木门已经率先进行了员工内训，导购培训，店长专训等等一系列来增强企业自身的软实力，走到行业发展的前列。不管木门行业竞争有多激烈，定制化已然是趋势，对于定制木门经销商来说，想要获得成功，就必须完善自身不足，为长期发展做好铺垫，才能不惧任何挑战。

门窗经销商不容错过的经营秘诀

对于一个成功的经销商来说，不仅仅是能说会道，口若悬河，还应该有不错的经营秘诀才能取得成功。那经销商有哪些经营秘诀需要了解?专家指出，门窗经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们需要先阐述思维方式而不是直接告诉具体动作，熟悉了思维意识再加上有效的行动，产生利润是应的！

爆料：门窗经销商不容错过的经营秘诀

门窗经销商的经营秘诀

交换一定是客户想要的不是你想要的，任何时候都要以客户的标准为标准。

1、客户购买心理过程

客户购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。

2、了解门窗市场动作

客户需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。

客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。

客户需要理解的时候：主要是试用。

以上最好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)，综述为品牌。

客户产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。

客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

3、客户需要销售动作

信赖感、挖掘需求、满足需求、给理由、成交、转介绍

案例：目前电动车市场的消费主流是弱势群体，主要人群是女人，得女人者得天下，那女人在消费的时候最关心的感觉系统，感觉系统主要包括：看、听。关心的是个人感受，不关心其他方面。所以我们要销售的时候，需要在市场方面让产品成为某方面的权威，因为人在权威光环下容易失去理性判断，而消费的一瞬间是感性的。在整个消费舆论是某个特别有特点的产品和服务，如外观、质量、价格等等，注意价格只是其中一个谁都会用得武器而已，不是全部。店内的卫生与灯光和足够多的客户能够才生够购买气氛。

如客户进来：第一眼要感觉像高档服装店的感受，进门问好，优良的服务(递水和微笑让座)。

过程中：恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为女人对技术天生不懂，但是天生喜欢被关心和呵护。

促成：一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围：二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少5次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后知道客户交完钱才回答客户问题，要不然谁说话谁买单。

转介绍：坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，这样也给首次购买客户足够的信心。

总之，门窗经销商需要从客户的角度出来，了解他们所思所想，再出对策才能达成交易。