木门市场发展形势向好
首先，目前木门行业的行业集中度低。珠江三角洲、西南地区，长江三角洲、东北三省、环渤海地区、全国五大木门区域全国五大木门区域，均以小作坊居多，大型的木门企业非常少。
其次，区域市场没有龙头老大，很多木门企业都无法感受到压力。所以在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，木门经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌经销权，每月随便销售几十套木门片刻小有盈利。
最后，木门市场的刚性需求始终处于上涨趋势。根据整个销售形势来看，虽然国家对房地产有一些政策上的调控，家居卖场也一度低迷，但是市场总归存在，总归有人要买房子，所以整个木门行业乃至家居行业都是处于上涨趋势。
木门市场潜力有待挖掘
中国的门窗生产厂家大约15000家。铝门窗（幕墙）去年产值大约1616个亿；根据木材流通协会木门专委会的统计的数据显示，去年木门的消费大约 300多个亿；按照建设部的消费统计数据是700多个亿。也就是说，今天木门这个市场的占有率仅仅是一半，今后木门的发展至少还有50%的空间。所以说木门行业的市场潜力有待进一步挖掘。
木门行业是国内最近几年发展起来的新兴行业，随着人民生活水平的提高和精装修房屋的发展，市场对商品木门的需求量越来越大，所以中国木门行业的发展和市场空间都非常大。近3年来，木门随着房地产业的发展，以年均两位数的速度快速增长。可以说，木门行业是家居建材行业的一块金砖，市场前景非常广阔。
当下，木门行业发展正处于重要战略机遇期，木门企业只有要坚持创新、服务两大主题，增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态，方能有更加长远的发展。
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激发真正市场需求，木门市场依旧潜力巨大
木门行业发展至今，已经形成了产能过剩。然而这时的产能只是一种相对的表述，因为在理论上，中国木门市场仍然有巨大的潜力可挖掘。这是产生的产能过剩主要源自于木门行业门槛相对不高导致的同质化严重，并不意味着消费需求都已得到满足。
激发真正市场需求
目前，很多木门企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在木门价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着木门企业可能陷入瓶颈。
突破产能过剩瓶颈
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对木门品牌企业具有更大意义。
积蓄电商发展力量
目前木门的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了木门在这一渠道的缺失，延缓了木门产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的木门企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，木门行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成，木门企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。
继续加强临沂示范区的建设，进一步推动木业产业的转型升级
10月12日，中国出口木制品质量技术促进委员会第二次会议在河北霸州市召开。山东检验检疫局副局长石勇、临沂市人民政府副秘书长陈建光，山东临沂检验检疫局副局长郝建光；临沂出入境检验检疫局科长裴道国、临沂市商务局科长张献武、临沂市商务局境外招商促进中心主任范艺临、临沂市木业协会理事单位凯源木业段成才等与来自黑龙江、江苏、吉林、河北等地的检验检疫部门工作人员、出口木制品质量安全示范区及相关出口企业代表共同参加此次会议。
山东检验检疫局副局长石勇
石勇副局长就山东出口木制品质量安全示范区开展质量提升活动成效做了发言。
山东临沂检验检疫局副局长郝建光
郝建光副局长宣布出口木制品企业“同线同表同质”认定准则（草案）。
“同线同标同质”是指出口企业在同一条生产线上，按照相同的标准生产出口和内销产品，从而使供应国内市场和国际市场的产品达到相同的质量水平。目前，我国正在经历一场消费结构升级的革命，大众消费、大众需求的新时代已经来临，传统消费正在向新型消费升级。推行“同线同标同质”模式，有利于改善我国消费者的生活品质，满足国内中高端需求，促进消费回流；有利于国内企业提升产品和服务质量，拓展市场空间，降低国内国际市场的成本；同时促使国内相关产业全面引入国际标准和先进管理模式，促进产业转型升级。
会议首次提出了出口木制品企业“同线同标同质”认定准则。中国出口木制品质量技术促进委员会在国家质检总局的指导下，负责全国木制品“同线同标同质”认定工作的统一管理、监督和综合协调工作。在国家级、省级出口木制品质量安全示范区内开展“同线同标同质”木制品企业的申报、认定以及获证“同线同标同质”的木制品产品生产、加工应当遵守该准则。
此外，出口木制品企业本着自愿原则，自行选择实施“同线同标同质”的产品，向中国出口木制品质量技术促进委员会提出认定申报。获证企业的认定产品在生产、包装、储运和销售过程中，应建立完善的产品质量安全溯源制度，建立完整的产品质量档案。获证企业所在地检验检疫机构对获证企业的“同线同标同质”木制品产品实施监督，必要时可以实施现场检查、抽样检测。
市政府副秘书长陈建光
市政府副秘书长陈建光从以下几个方面就山东临沂示范区建设情况作了介绍:一是工作中不断理顺体制机制，调整示范区建设领导小组。二是加快建设监管体系。三是全完善服务体系。四是持续强化政策扶持。五是着力打造区域品牌。六是探索创新发展模式。七是充分发挥行业协会作用，不断规范木业协会运作机制。
临沂市政府将按照政府主导，部门联合，企业主体的原则继续加强临沂示范区的建设，进一步推动木业产业的转型升级。
年末看木门市场 三大短板困扰发展
长期的观察发现我国的木门市场产品结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还应该是对企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。
年末看木门市场 三大短板困扰发展
一、产能过剩问题
木门行业的产能过剩与其他行业的产能过剩有所不同。一方面，从规模来看，产能是绝对过剩的，甚至是严重过剩的;另一方面，对于某个区域、某些产品来说，产能是相对过剩，甚至可以说是不过剩的。而对于很多企业而言产能无疑是过剩的。
二、从产品结构分析
技术含量高的产品，受到资本、网络、技术等因素的制约，主要为国际大公司所垄断或部分垄断。一些具有特殊功能的木门，如医用门，而国内众多企业大多都在生产中低档、技术含量低、资本需求较低的木门，这个领域竞争非常激烈。
三、企业分布结构分析
市场发展到一定程度后，企业对品牌化发展比较重视。现在市场越来越品牌化，市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好，集中度越高，发 展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能，还要在全国进行战略布局，通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业，市场在 向品牌集中的过程当中，市场份额不增反而下降，生存越来越艰难，这些企业的产能是过剩的。
准客户准消费 木门市场才“开胃”
因为木门不是快消品，木门没有什么重复购买率。因此，找客户是最难的，你需要准确地找到客户，低成本地找到客户。首先，我们通过互联网搜索引擎，精准地去找到这些客人；其次，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略；第三，互联网是可以聚焦的，我们可以把我们的产品销量做得非常高。这样，一个单品一个月就可以做到几百件、上千件的量。有了量，生产端就可以以流水线的高效率方式来生产了。 3年前，木门这个传统行业后发现有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?专家认为是效率出了问题。
单纯从生产成本的角度来说木门不是快消品并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统木门不是快消品店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的家具，租售比在40%以上，也就是卖一件1万元的家具，4000元是供应商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15%至20%，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的4到5倍。
大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到家具价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。家具和其他一些网上销售的品类有所不同，其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。家具一般比较贵，而且是耐用品，所以购物过程是理智型的，客人需要反复挑选和体验，才能做出购买决策。而家具的材质、手感、气味等都是图片没法体现的。
单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但木门还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。解决这些问题的关键是回归木门销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在家具销售过程中是最重要的。
相比家具大卖场商业模式，O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比最好的线下布局。对于木门电商来说，谁抓住了大数据的信息把控，谁就更容易引领木门行业未来。
木门市场日新月异，木门消费趋势也一变再变
近年来，随着我国木门行业不断发展，木门市场已经进入到竞争白热化阶段。现阶段什么最重要——消费者，谁能抓住消费者的心，谁就能赢得市场。现在消费者的观念也发生了翻天覆地的变化，木门企业要抓住消费者还需下一番功夫。目前中国木门市场主要呈现以下几方面特点：
首先、消费主力军发生变化，中产阶层成中高端产品消费主要群体。随着我国经济的快速发展，中产阶级日益壮大，并成为了中高端产品的主要消费群体。这部分消费群体在家居生活中会有自己的选择，他们会对所需的产品进行详细比较，不计较大牌与否，只在乎品质好坏。事实上，一个新的消费市场概念已在目前的木门行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。
其次、“健康、环保、安全”的产品越来越受消费青睐。消费者越来越注重自身健康和环境保护，以“健康、环保、安全”为品性的绿色产品日益受宠。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。而我国对于绿色环保也越来越重视，国家政策法规也相应出台。木门企业若能在消费者心目中树立起“健康、环保、安全”的品牌形象，势必会为产品销售带来更多的市场机会，为企业的长远发展奠定扎实基础。
最后、女性成为消费主力军。在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～50岁中青年女性，约占人口总数的21%。另据有关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为最后的决策。因此，木门企业要挖掘女性消费者的消费潜力。
消费者永远都是木门市场最值得研究话题，因为只有消费者消费了才能体现其产品的价值，并且消费者的需求也体现着产品的研发方向，在未来木门市场中，消费者仍是值得企业关注的。
木门市场呈两极分化现象，产品渐向两端靠拢
木门市场两极分化严重，面临严重转型时期。这是木门行业内部竞争的结果。一般家庭装修有钱的选高档，差一点的选低档。而部分中档木门无人问津。
我国的中层消费群体并不庞大，大多走中端路线、为中层消费者提供服务的木门企业是想以此为跳板，从而向高端市场进发。然而，市场转型的来临，非但令不少中端木门厂家的计划成为泡影，甚至要经受更为严峻的市场考验。
木门市场呈现出两极分化
现在木门已经成为家装当中的主力军，越来越多的消费者把木门装修当做家居装修的重中之重，木门一下子成为了家居生活必备的消费品。不过消费需求在带动市场发展的同时，也加剧了木门行业的竞争。木门市场逐渐呈现出两极化：高端木门和低端的平价木门占据了绝大部分的市场份额。
木门产品渐向两极化靠拢
据了解，现在占据市场8成份额的要么是品牌知名度高的主流品牌，要么是一些价格偏低的木门产品，而前几年业界所期望的中端产品似乎并没有在木门市场上掀起波澜。知名品牌有着自己的品牌优势，无论是在产品的质量、款式以及售后方面都要优于一般的产品，受到中高端消费者的欢迎。而平价木门则主要是一些临时性装修或者收入一般的普通消费者的需要。一般在木门消费中，消费者要么咬咬牙直接使用知名品牌，要么干脆采用临时性的装修过度，选择低价位产品。这一消费观的树立，逐渐使木门产品向两极化靠拢。
木门市场发展强者更强
不少木门业内人士都表示，木门行业的未来发展趋势就是强者更强，弱者消亡。市场利润主要向少数几个大品牌集中。这些品牌生产规模大，品牌竞争力强。能够在市场上形成有效的统治竞争力。市场的发展，二八定律是大势所趋，八成的产品成本，2成的合理利润。这样的格局形成，不仅能够规范混乱的地板市场，更能使广大消费者受益。
业内人士认为，任何行业的竞争都会从无序走向有序，走向符合市场发展规律，这是不可抗拒的历史洪流。在面对多达上千万亿的地板市场，有实力的企业绝对不能放任行业时机从手中溜走，行业的重新洗牌在未来将是必然。
消费方式的转变，让木门电商更有发展潜力
最近阿里巴巴公布数据显示阿里巴巴集团2016财年电商交易额（GMV）突破3万亿元人民币。超越沃尔玛成为全世界最大的零售平台。“3万亿只是个起点，它只是2015年中国社会消费品零售总额的十分之一。”阿里巴巴CEO张勇在阿里巴巴2016财年电商交易额突破3万亿元后对媒体表示。随着互联网的迅猛发展，电商成为木门行业的一大风口，企业们无不瞄准互联网商机。纵观如今的木门行业，电商和互联网发挥着不可取代的作用，这表明了木门电商巨大的发展潜力。
一、消费方式的转变
事实上，商家、消费者、市场是创造3万亿销售额的三大关键因素。其中，中国消费力的潜在需求，信息对称带来的巨大变革，推动了阿里在零售交易方面的发展。同样，在当前的木门行业，消费者生活方式也在发生改变。随着年轻一代消费族群成为整个消费的主力军，特别是80后、90后伴随互联网成长的一代成为整个消费的主力以后，也推动了电子商务的巨大发展；木门商家的发挥主观能动性不断创新，互联网应用、品牌建设方面不断加强，同时加深与消费者沟通等方面都是对消费关系的不断革新与进步。
二、木门市场更有发展
在消费者方面，消费需求的多元化与服务的要求提升让电商零售更加有生命力。需求多元的、供给多元、服务多远，从中产生的价值更为之强大。随着互联技术的发展，网购商品的结构越来越合理，而消费者的需求也愈发多样，两者相互促进，形成供给与被供给的良性互动。木门企业能够从电商中挖掘的利润空间越来越大。
所以对于木门企业而言，跟上互联网发展的形势是个刻不容缓的重大议题。因为科技进步和社会发展日新月异，企业站对了风口，就能够产生源源不断的发展动力。然而如果木门企业仅仅停留在传统的经营思维体系中，那么被时代浪潮所淘汰，也就是迟早的事情。
渠道下沉拓宽木门市场，缓解一线市场竞争
木门市场饱和，中小木门企业在一线市场完全没有竞争优势。且在生产成本、原材料价格增涨的情况下，开拓新的市场渠道，调整企业布局，走渠道下层的路线，是非常有必要的。以前在三四线市场盛行的，多为中低端产品，靠价格取胜。随着消费需求的提升，现在很多三四线的消费者，对于产品颜色、质量及品牌都有一定要求。木门经销商也看准了消费者的这一需求，因此，有不少西部三四线市场经销商都想代理知名度高、性价比高的品牌。三四线城市消费力虽然提升了，但也还是有限。
由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者。现在，即使是在一二线市场，木门厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些，方便走量，但事实上，并不利于在当地的品牌建设。而且，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高；有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长期来讲，提高认知度、知名度的同时，也可降低自身经营成本。
从无促不销到促也不销，促销被木门行业诟病甚多，但并不是不可做。当然，这里提的不是常见的“跳水削价”，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式，被认为效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，木门商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好。
正所谓物以类聚，人以群分。做生意也一样。在三四线市场，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木门市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业并不响亮，木门品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之，即使品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉。木门行业的准入门槛不高，生产木门、卖木门都一样。但在这种大环境下，要真正能赚钱，还是得下真功夫。
渠道下沉拓宽了木门企业的市场，缓解了一线市场的竞争压力。但木门企业选择渠道下沉，就一定要深入了解下层市场的真实需求，并不断迎合，只有这样，企业才能在新的市场上站稳脚跟。