长期的观察发现我国的木门市场产品结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还应该是对企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。
年末看木门市场 三大短板困扰发展
一、产能过剩问题
木门行业的产能过剩与其他行业的产能过剩有所不同。一方面，从规模来看，产能是绝对过剩的，甚至是严重过剩的;另一方面，对于某个区域、某些产品来说，产能是相对过剩，甚至可以说是不过剩的。而对于很多企业而言产能无疑是过剩的。
二、从产品结构分析
技术含量高的产品，受到资本、网络、技术等因素的制约，主要为国际大公司所垄断或部分垄断。一些具有特殊功能的木门，如医用门，而国内众多企业大多都在生产中低档、技术含量低、资本需求较低的木门，这个领域竞争非常激烈。
三、企业分布结构分析
市场发展到一定程度后，企业对品牌化发展比较重视。现在市场越来越品牌化，市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好，集中度越高，发 展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能，还要在全国进行战略布局，通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业，市场在 向品牌集中的过程当中，市场份额不增反而下降，生存越来越艰难，这些企业的产能是过剩的。
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木门市场改变新格局 谨慎的态度是发展的起点
作为销售木门的传统主要渠道，近年来木门门店经营压力越来越大。一方面是租金不断上涨，另一方面是受电商的巨大冲击。众所周知，门店销售业绩不佳，将直接影响到衣柜企业的长久发展。因此，在这种严峻的形势下，木门企业亟需创新求变，以实现更好的生存和发展。
经营创新企业需以创新颠覆旧格局
根据市场形势来看，大量备货，盲目扩张产量的方式风险很高，不可取。国内木门巨头纷纷采取稳健的产品经营策略，进一步优化热销产品和低温产品的结构，为热销产品提供库存保障，为低温产品削减产量和库存。
此外，很多大企业也在缩减新渠道、新终端的投入力度，开始重点打造优势终端和优势渠道。当前行业产能过剩明显，市场需求难有大幅度增长，大量扩建新 厂、新店、新渠道风险太大，收益周期太长。强化现有终端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到对手“分羹”，另一方面也可以降低经营风险，稳中有升的拉动销 量和业绩。
在销售终端的服务质量建设上，企业更加关注对客户的直接追踪和反馈，注意对终端商的服务质量进行管理控制，取得了良好的效果。市场竞争激化的情况 下，客户有意无意的会将多个供应商放在一起比较，从中挑选更合适的进行合作。企业需强化与客户的沟通，就客户遇到的困难和问题提供全面的解决方案，让客户 看到了企业负责的态度，更容易建立稳定、牢固的客户关系。
木门企业需以谨慎的态度面对市场
做企业要善于掌握时事。在如今的市场形势下，一鼓作气的加大产量，踊跃铺货并不一定是好事。企业应该树立一种全局观，看看同行业都是怎么做的，它们 有取得了怎样的回报和成果，从中寻找启发和灵感，同时也可以避免与同行业采取同样的经营策略。谋定而后动，这有时候比“笨鸟先飞”要实用的多，关键在于木门企业能够放下原来“有货源就有销量，有终端就有业绩”的观念，真正以谨慎的态度面对市场。
采取这样的经营策略，可以在风险最低的情况下获得更加灵活的生存机遇。比如高端定制市场需求旺盛，企业就可以投入资金建立定制产品生产线;比如主打特色细分市场好做等……总之，见机行事比孤注一掷更好用，值得广大木门企业好好参悟。
总之，在时代不断更新的当下，木门企业的发展是存在一定的风险的，所以一定要以谨慎的态度面对市场。
盘点实木门四大优点，稳占木门市场
随着人们生活水平的逐渐提高，大家对木门的要求也越来越高。从而具有环保性的实木门一直深受欢迎，那么实木门有什么优点受人喜爱呢。下面跟小编一起来看看实木门的四大优点吧！
优点一：环保健康性
实木是来自天然，只一层很簿的油漆，所以它相对其它材料做出的门板产品，几乎没有什么甲醛，对人体没有伤害，对家庭的生活环境也没有污染。现代人们生活水平的提高，人们越来越注重自己与家人的健康。
现代人们生活水平的提高，人们越来越注重自己与家人的健康。一套木门一个家庭当然是要用很长的时间，在这么长的时间里，消费者很希望这个产品对自己的健康是有利的。现在市面上健康环保类的产品非常的火爆，从这点上就应该知道了解消费者对环保多在乎，低碳生活，绿色奥运不就是这个道理。
优点二：美观大方档次高
因为木门有着非常好的加工性和可塑性，实木产品可以做出其它材料所做不出来的木工复杂造型。如雕花、多圆边、棱角的挺拔性等。而且实木本身有着很多的天然纹理经过多年的自然生长，做出的成品有着其他材料无法达到的纹理，和线条美感。相对其他材料更显层次感。在空间颜色效果的搭配上，实木门能够做出基本上你所想要的效果，无论在造型多变上，色彩的搭配上，富有的层次感上，实木门都有着其他材料无法比拟的优势。家庭安装上实木门，将更显居家的档次。
优点三：实际的耐用性
实木做的木门是非常耐用的，相对其他材料门的耐久度有着非常明显的优势，拿现在市面上的合金门来说吧，保养好兴许还能用上很多年，但是本身化学作用，门会变得不再可靠光彩，多会出现腐蚀现象，想想在过去，几乎每家每个大户人家都是使用实木门，木门在一代代的传承下去，木门经历着岁月人们的变迁而不变，从这点可以想象，木门的耐用性多高了，十年，几十年，甚至几百年而不变，这取决于实木的木质结构。
优点四：绿色生活带回家
实木门所独有的各种纹理，源自于大自然，现代人生活压力紧张，往往使得人有一种渴望追求真实、把握真实、回归自然的心里。对木头这种天然的产品，消费充满好感。木头的产品，给消费者一种真实的、值得拥有的感觉。但这种内心感觉，就像消费者心里的暗流，在消费者的实际购买中，起着重大的推动作用。在消费者选购产品中、交流中总是不经意地流露出来。
激发真正市场需求，木门市场依旧潜力巨大
木门行业发展至今，已经形成了产能过剩。然而这时的产能只是一种相对的表述，因为在理论上，中国木门市场仍然有巨大的潜力可挖掘。这是产生的产能过剩主要源自于木门行业门槛相对不高导致的同质化严重，并不意味着消费需求都已得到满足。
激发真正市场需求
目前，很多木门企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在木门价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着木门企业可能陷入瓶颈。
突破产能过剩瓶颈
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对木门品牌企业具有更大意义。
积蓄电商发展力量
目前木门的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了木门在这一渠道的缺失，延缓了木门产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的木门企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，木门行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成，木门企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。
木门市场发展形势向好，消费潜力有待进一步挖掘
经济新常态下，木门行业市场环境发生了诸多变化。随着整体经济增速的放缓，如今的木门行业市场面临着新一轮的市场洗牌，而在这样相对严峻的市场环境下，木门市场发展形势持续向好发展，究其原因，主要表现在以下方面。
木门市场发展形势向好
首先，目前木门行业的行业集中度低。珠江三角洲、西南地区，长江三角洲、东北三省、环渤海地区、全国五大木门区域全国五大木门区域，均以小作坊居多，大型的木门企业非常少。
其次，区域市场没有龙头老大，很多木门企业都无法感受到压力。所以在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，木门经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌经销权，每月随便销售几十套木门片刻小有盈利。
最后，木门市场的刚性需求始终处于上涨趋势。根据整个销售形势来看，虽然国家对房地产有一些政策上的调控，家居卖场也一度低迷，但是市场总归存在，总归有人要买房子，所以整个木门行业乃至家居行业都是处于上涨趋势。
木门市场潜力有待挖掘
中国的门窗生产厂家大约15000家。铝门窗（幕墙）去年产值大约1616个亿；根据木材流通协会木门专委会的统计的数据显示，去年木门的消费大约 300多个亿；按照建设部的消费统计数据是700多个亿。也就是说，今天木门这个市场的占有率仅仅是一半，今后木门的发展至少还有50%的空间。所以说木门行业的市场潜力有待进一步挖掘。
木门行业是国内最近几年发展起来的新兴行业，随着人民生活水平的提高和精装修房屋的发展，市场对商品木门的需求量越来越大，所以中国木门行业的发展和市场空间都非常大。近3年来，木门随着房地产业的发展，以年均两位数的速度快速增长。可以说，木门行业是家居建材行业的一块金砖，市场前景非常广阔。
当下，木门行业发展正处于重要战略机遇期，木门企业只有要坚持创新、服务两大主题，增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态，方能有更加长远的发展。
大定制时代来临，木门市场定制风越吹越烈
近几年流行的定制风，很受现代年轻人的欢迎。家居定制不仅仅体现在橱柜，衣柜，甚至卫浴洁具，木门等装饰材料上。特别是对80、90后的小夫妻来说，定制服务似乎从产品，造型，风格等也正合心意。
木门大定制时代来临
“目前，定制家具所占市场份额约为10%，主要集中在橱柜、门窗、楼梯等品类。”业内人士介绍说，个性化、独一无二、专属等标签，让私人定制家具成为以80后为主的个性化一代人的新宠。私人定制的家具由原先的“新贵专用”开始慢慢演变，受到注重品质、风格的年轻人所爱。
定制家具之所以受欢迎，除了可满足业主个性化需求外，还有一个重要的原因——现在购房主力是80后、90后人群，他们一般会购买中小户型的房子。为了最大限度地挖掘户型的“潜力”，充分利用居室空间，他们会首选根据自己的想法定制家具。
如今，定制家具这种个性化的需求也已被很多企业发现，并以此推出了个性化的产品，定制产品将成为企业满足消费者个性化消费和生活的重要途径，很多木门企业已有了行动。
“有一定的经济实力，家居产品需求不仅仅是奢华而是时尚和个性化，这样的人群将是未来私人定制的消费主体。”一家知名家居企业有关负责人表示。
定制缺乏标准难维权
据了解，目前定市场缺乏相应的国家或行业标准，加上定制程序尚未规范化，导致消费投诉频现。定制产品在材料、颜色、环保品质、价格等方面，仍以厂家和消费者的自我约定为主，一旦合约相关条款约定不够严谨，就有可能造成维权困难，原本量身定做理当合体合意的产品顿时给定制者“添堵”。
因此，业内专家建议，在购买定制产品前，消费者应与经营者对产品的尺寸、价格、材质等重要内容进行详细约定，并在合同内容和图纸上明确标明。同时，可保留一笔尾款，在验货确保无误后再付，这样更便于维权。
另外，法律界专家还提醒消费者，近年来，定制家居的售后问题一直是个难题。今年3月15日实施的新《消法》，也将定制家居产品排除在“7日内无理由退货”条款之外，但是，这却并不等于商家对定制产品不负有任何售后责任。定制家居如果在安装过程中出现问题，消费者可参照《中国轻工业标准》的有关规定，要求商家进行整改。
低端堵塞，高端空旷——木门市场矛盾大，需求难有起色
木门行业在不断发展突围后，木门企业的日子普遍都不太好过，成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。
价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端木门市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。
许多木门业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的木门品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线木门品牌来说此举会损害其高端形象。而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，木门企业的利润又没法保障。
木门行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中木门市场也出现了一个很明显的矛盾——低端市场堵塞与高端市场的空旷，这给整个木门企业的发展带来了阻碍。
现今那些小型的木门企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小木门企业而言，都是前所未有的考验。
该如何看待这种矛盾呢
据了解，中国已成为全球最大木门消费市场，许多国内木门品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外木门品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端木门市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
越来越多的消费者在购买木门产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，木门行业进入品牌营销时代。
本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平；坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。
木门行业需规范报价体系，以稳定木门市场走可持续发展道路
在网络信息化时代，各大木门企业也走上了电商的道路，电子商务无疑打破了木门产品进驻市场的地域界限，但同样也使得线上线下价格体系混乱不已，甚至在同一品牌的不同经销商之间都能造成价格竞争。
木门的价格参差不齐
木门商品本身也会有许多致使报价差的要素，特别是在商品质地、花色、样式等方面的不相同将直接致使终究报价的不相同。某品牌木门商场总监表明，木门商品和别的花费商品相同，当下流行的样式报价偏高，而过期的商品就会经过特价的方法进行处理。许多经销商为了股动人气，推出他本身可以接受的扣头力度也是无可厚非的，可是呼吁经销商不要使用扣头方法欺骗花费者。“木门出产厂商决议商品的出厂报价，但终究的报价还要由商场决议”。
对此，业内人士表明，随着原材料、运输本钱和人力本钱的不断上升，木门商品的出产、流通本钱也就随之水涨船高，因而花费者很难从经销商那里得到一致的商场报价。木门商品从出厂以后的每个环节都会以加价来完毕游览，然后被转手到下一级，终究到达花费者手里的时分天然已经是很有“水分”的商品了。
产品报价不一现乱象
纵观全部木门商场，木门商品的报价在很大程度上变成一个谜。这首要体现在其报价的凹凸起浮让许多花费者信任“木门商品的报价水很深”，根本不知道这个商品究竟应当值多少钱。固然，当前木门商场上的报价良莠不齐，即使是同一个品牌、同一个类型的木门商品，因为地址出售地址的不相同，零报价也有有很大的不相同。在商场造访发现，许多木门商品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，可是详细折后多少钱则很难一望而知；别的一种状况是有所谓的全国一致零报价，可是各零售商打折的力度却有很大不相同，这还要检测消费者砍价的功力。这种状况让许多花费者感到不可理解，有些消费者表明不会容易采购超低扣头的木门商品。
木门商品和别的非标准化商品相同，在出售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是致使木门报价标准化难以实现的缘由。木门商品的报价一方面取决于其出产本钱，另一方面也取决于其附加值。因而，木门花费者在选购过程中，还需看准这两点，终究做出采购挑选，如此才不至于掉入贱价残次商品的圈套当中。
总之，在市场竞争越来越激烈的当下，木门行业需规范报价体系，走可持续发展道路。
风云变幻，木门市场未来可能形成的十大格局
在过去的2015年中，木门行业可谓是动荡不安，眼下2016年第一季度就快要结束了，年初房地产三大利好政策，给木门行业带来了一阵春风。而由于政策的滞后性，春风暂时未能给木门行业带来实际性得优惠，巨大的生存压力之下，木门等家居建材企业得早早看清市场格局，未雨绸缪方能处变不惊。木门行业在2016年会有哪些趋势性的变化呢？
一、行业重新整合势在必行
粗放式发展，已成为木门等家居建材行业的致命因素，行业整合已势在必行。在漫长的市场化进程中，越来越多的企业由于经营和发展的原因，陆续退出了这个行业。而行业规模型企业此时有了更多的市场空间。重新整合和定义行业的格局，实现行业的健康发展，都成为2016年，甚至未来一段时间的重点。
二、刚需成为市场主流消费
房地产的黄金时代已经过去，在新的房地产市场格局下，刚需是拉动木门行业的最主要因素，在刚需时代，消费者的装修也变得更为的挑剔。从第一套住房装修，到改善型装修，这些都将成为2016年主要的消费市场。
三、促销活动更加趋于理性化
不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动行业发展唯一因素。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经无法激活消费者的购买热情，促销活动的理性化需求再一次被激发。木门企业在促销活动中，要更加理性的对待市场和消费者的变化，以此推动自己事业的发展。
四、资本整合时代即将来临
面对木门行业这块大蛋糕，越来越多的资本大鳄开始审视并且进入这个行业，同时，木门企业的资本化运作的动作也在加快。借助资本的力量，快速将企业做大做强，已成为木门等家居建材行业的普遍共识。
五、整体木门市场发展趋稳
在整体家居的概念炒作下，越来越多的企业开始进入整体家居行业，作为一个全新的业态组合，有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下，整体木门将走向一个快车道。在2016年，整体木门市场将得到很好的发展。
六、电商企业开始布局线下
电商的神话将逐渐淡去，以服务为价值需求点的木门行业，将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费趋于理性的同时，更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入，最大程度的发挥互联网的集客作用。同时，消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。
七、用服务驱动产品的销售
在产品高度同质化的木门行业，要想区隔企业与企业之间的差异，服务是一个很好的切入点。在2016年，随着互联网线下服务的需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。将从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。
八、个性化企业迎来发展机会
以80、90后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。这对于很多以个性化为诉求重点的企业来说，是一个绝好的发展机会。
九、经销商精细化管理成趋势
经销商的日子这几年着实不好过，在市场的冲击下，有很多的经销商都备受市场折磨，在传统的粗放式模式下，经销商的生存都是靠天（市场）吃饭，没有太多的经营发展思路。在2016年，经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力，只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。
十、互联网家装倒逼行业改革
在互联网+背景下，越来越多的装修业态被激发出来，已有家居企业正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局。在这样的背景下，木门企业必须适应新的市场以及新的消费者消费习惯，用互联网的视野去审视和改变这个行业。