加盟艺龙木门：经销商如何抢占市场

2020-07-22

近两个月以来，新疆、陕西、重庆等地多家经销商陆续加盟艺龙木门，成为战略合作伙伴。截止目前，艺龙木门全国专卖店已达数百家。在激烈的市场竞争中，如何成了为一名优秀的经销商呢？艺龙木门认为要做到以下几点：

了解当地市场，做好自我定位

多了解当地市场在自己所木门市场动态，业内人士建议代理商多了解自己所在的区域市场动态主要要求，这样才能做好自己的产品定位;木门代理商还要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道等等，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，方能知己知彼，百战不殆;同时还要物色布局一批市场上与自己志同道合的一班人马，这样才能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

把握主动地位，协调人员分配mc369.com

协调人员的分配问题，人尽其才，物尽其用，木门代理商要执掌一个木门品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是说木门代理商全部都要懂，什么都会做，而是要木门代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，木门代理商才能做好市场，才能盈利市场。

树立品牌自信，鼓舞士气

品牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营，作为木门代理商，木门代理商你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心，这样才能获得稳定的支持，要知道，唯有信心是你最坚实的后盾。

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木门消费市场前景广阔，经销商抢占策略需有所创新

虽然当下木门市场较为低迷，但是根据有关数据显示，我国的消费市场前景广阔，木门消费市场也不例外。不过，由于木门品牌数量数不胜数，导致市场竞争日益激烈，经销商想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得市场。

前期市场调研要做好

木门企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争木门企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。木门企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

产品需有核心竞争优势

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的木门企业。差异化的产品策略能帮助木门企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果木门企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，木门企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样木门企业才能在短兵相见中立于不败之地。

营销策略需有所创新

当木门企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，木门企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于木门企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，木门企业一统天下就指日可待。渠道商选择至关重要

木门企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。木门企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对木门企业来说无非是最致命的一击。木门企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于木门企业产品的负面消息。木门企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。

木门代理加盟火正热，经销商加盟要注意哪些坑

年初房地产行业利好让不少家居市场的从业者看到了新希望，比起其他家居产品，木门产品可谓是家居装修中不可缺失的一环，因为木门关系到隐私保护和家居安全。不少人都选择了加盟木门品牌，但是木门市场恶性竞争不断，品牌杂乱假象遍布，严重的干扰到创业者的投资选择，导致低价恶性竞争不断，投资商利益受损。木门加盟如何选择厂家，木门代理需警惕。

一、加盟品牌时的价格假象

木门产品比起其他产品而言相对特殊，可以有很多不同的分类。因此木门价格差异化严重，同一性能不同品牌的木门能卖出多种价格，有些山寨小品牌通过恶性价格竞争，将产品压到市场平均价很低，看似价格非常低，很有优势，实际上以劣质配件替代降低成本，导致产品故障率高，这样的木门品牌也是不值得考虑的。木门加盟商在选择木门品牌时千万不能只看到产品价格而忽视品质以及厂家后期提供的服务，一分钱一分货，过低的价格带来的往往不是性价比而是劣质不堪的产品。金诗雨品牌定位大众消费人群，不求价格最低，但求性价比最高，通过优化供货渠道，完善厂家管理体系，完善生产流程线来减少产品生产成本，在保质保量的基础上让投资商拿到更优惠的价格。

二、木门资质问题

有些木门品牌总是给投资商虚假的数据，比如某木门厂家明明是代加工企业，可是却吹嘘他们是代加工的木门品牌。可就要查看他家商店的正规营业执照、木门质量证明书、产品质量认证批件，对方却开始支支吾吾，说只有内部人员可以查看，是机密文件，不能向外部泄露。投资商必须明白的是，没有涉水批件的产品是不允许在市场销量的，否则一旦被工商部门抽检，不但产品要被没收销毁，还要面临巨额罚款，得不偿失。金诗雨所有产品符合国家卫生部水质要求，拥有卫生涉水批件，卫生部官网真实可查询。

三、扶持政策落实不到位

很多涉世未深的投资商都有被骗的经历，有不少木门加盟都有过这样的经历，在与一些品牌谈合作事宜时候，一些厂家表现得“客户就是上帝”，不管客户提出什么要求，厂家都一口承诺，等一切交易完成付完款后，厂家返过来就当上了投资商的“上帝”，服务态度急转直下，要扶持扶持没有，打了款厂家迟迟不放货，产品出故障，厂家也迟迟不给解决。

木门加盟如何选择厂家、木门代理哪个牌子好？创业是伴随一生的事业，选择尤其关键，在投资木门时，投资商有权力查看任何商家的营业执照和认证批件的，对这些证件遮遮掩掩的木门厂家，我们最好要保持警惕，多在网上了解品牌信息，最好到厂家实地考察了解，再做选择会更有保障。

门窗经销商如何快速盈利？

有专家预测，到2020年中国城镇化率将达到60%，这对于门窗人来说，无疑不是打了针兴奋剂。在当下的门窗行业中，不管是企业还是经销商商，讲究的都是利润，讲究的都是效益。当然作为一个传统行业，突飞猛进的发展已经成为门窗行业的过去。那么门窗行业是否还能挖掘城镇化带来的利润空间呢?门窗经销商又该如何保障这难得的既得利益?

门窗行业发展存在潜在利润空间

城镇化建设加快，有专家预测，到2020年中国城镇化率将达到60%，这就意味着将有一大批人涌入城市，成为城镇人口，这时候，买房成为这些新型城镇人立足的根本，当然买房装修少不了门窗等家装必需品。

另一方面生活水平的提升带来房屋重装需求。据相关数据统计，中国家庭平均每8-15年会进行一次重修，这也就意味着一大波有房屋重装需求的群体正在崛起，而在重装过程中尤其需要更换门窗等家装品，这也使得门窗市场仍旧存在巨大商机。

门窗经销商如何保障盈利?

既然有了盈利点，那么接下来要如何保障盈利呢?面对竞争激烈的门窗市场，不少经销商也提出了这样的疑问。

根据业内人士的详情解读，盈利的经销商大抵具备以下3个共同特点，一是店面的有效管理，二是产品的更新换代，三是重视消费者的购物体验，下面君和你一起探讨一下

1.有效的店面管理

门窗专卖店要保障盈利，首先要让消费者走进店里消费，而要吸引消费者注意，自然离不开良好的店面形象和愉快的销售氛围，这就需要经销商加强店面管理。

但是对于一些没有经验的经销商来说，做好店面管理并不是一件简单的事情，为帮助经销商做好店面管理，企业可以在开店前期协助店面设计、装修等，打造专卖店良好形象;举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力，营造一个愉快的销售氛围，有效促进交易完成;派专人到店面进行指导，随时解决经销商在管理、经营店面时遇到的各种问题。

2.产品的更新换代

众所周知，优质产品一直都是一个企业最大的卖点。而对于消费者来说，除了以前关注的产品质量、功能等，门窗产品的外观设计也逐渐成为他们关注的一个方面，特别是在看惯了市场上千篇一律的门窗之后，一套款式新颖、有特色的门窗更能俘获他们芳心。因此经销商需及时更新产品，给消费者一些新鲜感。

当然这时候，企业能够加大研发力度，根据消费者需求不断推出新品，这也将不断助推经销商的盈利情况。

3.注重消费者购物体验

如今是“体验为王”“服务为王”的时代，消费者越发注重购买产品前后所享受到的服务。而经销商也意识到这一点，积极完善服务，提供从售前、售中、售后“一条龙”式的全面服务，力求给消费者带来愉快的购物体验。

此外，企业为协助经销商给消费者提供更好的购物体验，可以通过数字化体验营销将设计好的产品个性化地搭配在空间里面，让消费者直观地看到门窗装修效果，大大提高消费者满意度。如此一来，也减少消费者因装修效果不满意要重新修改安装方案、更换门窗等给经销商带来的麻烦。同时，该系统的投入使用，也能吸引更多客流量，提高终端销售订单量，给专卖店带来新的盈利增长点，让更多的经销商受益。

总之，能否盈利，不只是考验经销商的实力，也是对企业的考验。在发展过程中，门窗企业与经销商就应该通力合作，才能互利共赢。

加盟木门行业，经销商拥有这些心态或被淘汰

同样是经营木门产品的经销商，为什么市场上经营的那些好的门店开了不少分店，而经营的差的门店几乎要倒闭，这也是一种常见的现象，不过经销商想要在市场上长久发展下去，切记以下这些心态不可有。

1、靠价格战谋取眼前利

这样的经销商天天去找低价的便宜货，靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。

2、自以为是、一意孤行心态

一张白纸刚开始做门，也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好，不听人的建议，一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人家教。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。

3、爱贪小便宜

这样的木门经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款，抵款。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户品牌五金，结果送些次品，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。

4、一味盲目跟风

人家做高档装修卖高档门，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖高端产品，你又没这方面的客户资源，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。

5、经常投机取巧

明明卖的是复合木门，硬是忽悠客户说是实木门。看人家不懂行，先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥幸的心理，能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是傻瓜吗？常在河边走，哪有不湿脚的道理。

6、做事易急躁

还有一种经销商抱怨生意不好，就怪厂家产品不好，于是换品牌。巴不得今天换了品牌，明天就能上样卖货。做事太急躁，往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气，开始怨天尤人。这样看小利的木门经销商，绝不适合在木门混。

7、得过且过的心态

还有些经销商前些年赚了点钱，这几年看形势不好。就守着店里，能卖点就卖点，不想出去跑了，没有以往的激情了。得过且过，反正吃点老本。再附带着卖点其他的货，做做微商，把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了，生意就更为冷清，他们越做越没劲，最后都自我放弃了！

都说“一分耕耘一分收获”，此话不无道理，经营品牌如同投资，需要投入自己的时间和精力，将来才会有所回报，以上这些心态木门经销商切记不可有，否则，将迟早被市场淘汰。

今天门窗：加盟断桥门窗定制成为经销商，今后还有市场发展空间？

随着生活质量不断提高，以用户为核心的用户角度营销思维必然是每家门窗企业，不论是互联网公司还是传统企业，都将是融入到企业以及营销模式中的一步，生活水平不断提高，对生活品质的要求也随之提高。门窗定制，高性能的新型铝材，五金件以及玻璃还有配色样式，选择越来越多，也将越来越能够契合，满足用户的日常需求。

其中新型的断桥铝门窗通过自身的特点优势一举跃进，那它的市场发展前景到底如何？

一、断桥铝门窗是什么?

断桥铝门窗是系统门窗中的一种，高性能的断桥铝门窗在气密性，水密性，抗压，防热保温的性能表现上都极为突出。断桥铝门窗采用断桥三腔体结构，通过内部的型腔结构以及隔热条、聚氨酯材等进行桥段，进而隔断热量以及声音的传递。使用断桥铝门窗，能够有效的降低房间的温度和隔绝噪音。

二、对比普通的门窗区别

断桥铝门窗对比普通铝合金门窗，首先是重量，其次是性能，而目前大部分用户还在使用旧款的普通铝合金门窗和铝包木门窗。使用这类型门窗，容易受到腐蚀而受损，松动，轻则需时常更护，重则可能发生掉落事故。在隔音防热的性能对比上，普通的铝合金门窗没有这种性能，甚至因为铝的传热性良好容易导致夏季不防热，冬季不保温。而这些问题，通过目前的断桥铝门窗都能够得到解决，虽还达不到顶级的效果，但只要不断研发进步，下一代高性能的断桥铝门窗产品也将不远了。

三、成为断桥门窗定制加盟商的优势

综合上述所说，目前断桥门窗定制的市场需求量还是非常可观的，成为断桥门窗定制也是加盟商新的探寻之路。现代化的断桥门窗定制加盟符合年青一代的消费观念，综合性能较之普通的铝合金门窗优势，假以时日，断桥门窗定制将成为国内门窗行业需求的大家，成为断桥门窗定制加盟商将势不可挡。

总结，断桥铝门窗的市场广阔，随着人们的需求不断增加，随着系统门窗技术的上升，断桥铝门窗市场也将越来越广阔，越多的用户需要购买这类新型门窗。对于企业和加盟商而言，这是一个大机遇，把握市场的缺口，要有先见的目光，才能够快速占据门窗市场，分得一块大蛋糕。目前断桥铝门窗已经在市面上颇受欢迎，但这块市场还很大，远远没能满足全中国用户的需求，迫切更多门窗企业和加盟商进入，在获利的同时，帮助更多的用户用上安全，高端，专业的高品质门窗。

门窗加盟哪家好？今天门窗值得你考察。

经销商加盟断桥门窗定制品牌要有选择技巧

随着消费者水平的提高，房地产经纪开始复苏，这让断桥门窗定制行业也迎来了新的发展春天。因此很多加盟商都积极加入这个行业，但是投资者开断桥门窗定制加盟店对于品牌的选择非常重要，如果掌握好技巧，对未来发展壮大是很有帮助的。

调查加盟企业老板的信誉度

企业是否有完整的断桥门窗定制加盟用品代理合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。厂家与代理店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。企业的全国性宣传方案是否具有可信度和操作性，企业未来规划是怎么样的。不能贪小便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做代理。因为代理商有个品牌积累和放大的过程。

企业服务是否有独到之处

现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有无独到之处是代理商应该尤为着重要调查的。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在代理的初期，企业是否会有对代理店进行培训服务。此外，还要对一些细节进行调查，注意调查工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

企业的合法新以及发展前景如何

断桥门窗定制加盟用品代理选择品牌从大层面来讲，选择一个好的代理企业是成功经营代理的一步。代理商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和调查。企业是否正规、合法，是否有健全的财务结构。企业产品是否具备市场前景，该企业的产品研发、创新能力是否够强大。

总的来讲，断桥门窗定制加盟商要眼观独到，在选择品牌之前做好调查，选择实力强的断桥门窗定制品牌加盟，才会实现互惠互利，相互成长发展。

今天门窗：断桥门窗定制加盟三大运营策略，助力经销商立足市场

2019年，纵观我的家居建材行业，特别是断桥门窗定制行业，由于遭受到国际贸易影响，国外贸易产品遭受到了重大重创，国内断桥门窗厂商与经销商纷纷将目光转移回国内，国内断桥门窗行业因此迎来一段黄金时期。但是，由于国内断桥门窗定制加盟行业约束少、规范低，产品同质化严重，许多门窗厂家，铝断桥门窗定制加盟商都已经默认了这种生产方式，认为这是大势所趋。

然而，2019年已经渡过了一半的时间，这种病态的“大势所趋”不仅没有为厂家和断桥门窗定制加盟商带来利益，反而越来越难生存，反观因为当初不肯随波逐流的厂家，坚持“诚信、务实、创新”经营理念的断桥门窗厂家与加盟商，却在低迷的市场环境下，一步步走出困局。

因此，即使是具备多年行业经验的经销商老前辈，面对断桥门窗定制加盟行业的混乱时期也有点力不从心，及时认清目前门窗行业的问题所在，有针对性的改革显得尤为重要。　

提高门窗品质和产量。行业出现混乱，表面是国外贸易不景气，国内厂家与经销商的大量涌入，导致了断桥门窗定制行业难以有效规范的现象，可是究其实质，实际就是缺乏作风的表现。出现有利可图的时机时，大量跟风的断桥门窗定制加盟商都一窝蜂涌上来;缺乏行业竞争力时，又降低品质，用价格换数量，损害了消费者的权益，败坏了厂家的品牌名声，最后自己一走了之，剩下厂家收拾市场残局，行业的发展由此受到限制和危机。长期以往的随波逐流，被动的改变从来都不是明智的选择。断桥门窗定制加盟行业想要用心运营，须十年如一日，坚持重视产品质量，确保品牌声誉与产品质量在同行中的优势，一流的表面处理、先进的设备、超前的设计、精细的工艺，无论款式、性能还是质量均属上乘，无论何时何地，完全可以满足消费者对铝合金门窗的装饰选择需求，这样的断桥门窗定制加盟商才能更有底气地去推销产品。

款式设计须简约大方而不是华而不实。在“颜值即正义”的颜值时代，门窗做为耐用消费品，而不是快消品。断桥门窗定制主张款式设计的主导思想应往“实用、简约、大方”上走，而不是增加许多”华而不实“的元素。尤其是这两年定制市场的风行，许多消费者不理解断桥铝门窗的结构性能，而是盲目地选择复杂，繁重、不切实际的款式去定制，大大降低了断桥铝门窗的实用性能。

企业发展不应过分计较价格长期发展才是重点。一个行业的健康发展，离不开合理利润的支撑，企业的发展，如果没有足够资金保障，谈何新品研发，唯有新材料的使用、品质稳定、标准化作业才是未来中国制造业的方向。“一份价格，一份货”，道理谁都懂，而加盟商一味压低厂家价格的同时，只会带来质劣价优的结局，行业的发展就不会有未来。不要过于计较价格，因为你买卖的是长期稳定的保障。

在消费者越来越精明的时代，断桥门窗定制加盟商坚持保持好厂家发货的门窗产品质量和售后服务，不断创新，这样才能在行业发展中寻得一线生机。当然在保证产品基本质量的基础上，人性化销售、贴心式的售后服务，也是助于自身在断桥门窗定制加盟行业的健康发展。

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