第一季度的重磅门业展会已经告一段落，琳琅满目的木门展品赢得了众多经销商的青睐。但也有经销商表示，面对如此类似的木门设计与风格，他们的内心是犹豫与焦虑的。直觉来看，参展工厂每年推陈出新，但同质化的现象却越发严重。细思当下现象，综合分析主要是由两方面原因导致。
木门市场“同质化”现象引发业内焦虑
综合成本攀升，风险难以控制
近三年，无论是来自政府要求的绿色环保压力，还是市场本身带来的淘汰压力，木门企业的风控意识不断提高。伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高。企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小型木门企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。
入行门槛太低，市场竞争混乱
目前国内木门大小工厂数以万计，木门行业入门门槛太低：创业资金方面有的只需要一二十万块钱资金就可以开木门工厂。前几年国内木门业正处于高速发展繁荣时期，尤其是房地产的兴起，更是为木门市场提供肥沃的土壤，大大小小的木门企业如雨后春笋般涌出，然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来刮分一杯羹，这样则导致了整个木门业的同质化愈演愈烈。
另外，行业目前还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。于此导致了产能的低下，机械化、智能化的欠缺。在中央严格把关环境治理之下，木门厂业又面临着左右为难的境地。某种程度上使得木门市场更加混乱。
当前的木门行业市场，产品同质化现象已经十分严重，“抄袭”、“山寨”现象也层出不穷。撇开内行人都感受不到具体差异，更遑论普通消费者，这无疑增加了普通消费者的选择困难，进而导致了大家最不愿意看得结果：价格之争。市场作为一只无形的大手，在转型升级的洗牌浪潮中，同质化企业的衰落将不可避免。因此，更多地去思考如何从不同维度创新以挖掘自身的生存发展空间，将是未来木门企业制胜市场的关键。
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在产品同质化现象严重的木门市场，木门品牌必须坚持创新
一直以来，产品的自主创新都是各行业关注的话题，没有好的产品，任何战略都是浮云，没有好产品，所有品牌都只能虚有其表。所以，在产品同质化现象严重的木门市场，木门品牌在做好产品的同时，还必须坚持创新，如此才能确保发展之路更加宽阔。
产品是木门制造企业重要战略
“产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。对木门企业而言，只有真正将产品摆上战略高度，看清楚一个战略型产品对于企业的意义，真正重视产品，并找到正确运作的方法和路径，才是企业的正途。只有全新的、满足消费者需求的、真正注重顾客体验的产品，才能架起企业与消费者的桥梁，才能让品牌真正落地，才能让企业战略得以实现。
商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品，而这个产品必须是具有长期发展潜力的，并可以使企业获得巨大利润。木门企业想要立足市场并长远发展必须做好产品战略。因为产品是企业最大的战略。没有好产品，战略都是浮云。没有好产品，品牌只是虚有其表。没有好产品，消费者永远都无法和企业谈“恋爱”。
创新推动企业发展之路更宽阔
与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20%甚至更高的成长率；如果企业80%的收入来自新产品开发并坚持下去，五年内市值就能增加一倍。
仅有好的产品而没有创新是没有前途可言。木门企业正处在一个发展非常快速的时代，快消费、快营销，产品的更新换代更快。如果一直生产销售行业中的传统产品，就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存，随着原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水涨船高，生存环境会越来越恶劣，要想突破、要想成长是难上加难。
总而言之，在竞争日益激烈的木门市场，只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业的发展之路才能更加宽阔。
木门市场同质化严重，你还分得谁是谁的木门吗？
最近不少媒体报道，某某明星现在的照片与以前的照片完全判若两人，有人因为本人与证件照相貌差距太大而被拒签，还有不少明星因长相太相似，让人傻傻分不清楚。这些事件让不少人心生疑惑，我是谁？我还是我吗？雷同度过高让人都开始怀疑这个社会了。
其实，不仅在人的长相上存在相似，在一些其它行业也会存在因为相似而导致大众混淆不清的情况。在木门行业中，就因为这种情况而让消费者对木门品牌或产品认识不深，用专业话语说就叫“行业同质化”，那么木门同质化主要在那些方面呢？
李逵和李鬼 木门品牌太相似让消费者傻傻分不清
木门行业的同质化，出现较多的就是品牌名差距不大，不少新成立的品牌为了彰显自己的欧美风，德国范，纷纷在品牌名字里面使用“欧”“美”“德”“卡”“罗”“莱”“曼”等字眼，在组词之后形成的品牌名就容易形成“双胞胎”模式，名字差不多，让消费者对其混淆不清，不能形成一种既定印象。
之所以出现这样的情况，也是因为木门行业中品牌格局尚未形成，并没有一个真正意义上的龙头老大，品牌之间明争暗斗，导致山寨品牌层出不穷，混淆视听也让品牌的发展更加朴素迷离。其实在中国的古典文化里面，有很多与“木”“门”相关的，而且很幽美的字，诸如“枫”“栀”“闳”“阁”“闾”等，望其形能明其义，明其义能知其蕴，国学韵味更能激起消费者对中国文化的敬仰，进而将这种情怀嫁接到品牌中来。而且这样的品牌名也能很好地与其他品牌区别开来，更容易形成品牌印象，可谓一举多得。
技术和工艺 换汤不换药的技术名词让人难以分辨
在如今的社会，核心技术成为不可多得的资源，为何IPHONE能够垄断高端手机市场？就是因为它独一无二的操作系统，给予了消费者更好的用户体验。其实在家居建材行业中也是如此，谁能掌握核心技术，谁能真正提出颠覆性的革新技术，谁就能成为市场主导者。但可惜的是，在目前的木门行业中，这样的技术并没有形成，所以大多数木门品牌都是在做小的创新和衍变，其实质差别并不大。
“德国进口工艺”“欧洲顶级技术”“行业首创工艺”等等口号层出不穷，然实则技术内涵在圈内人士看来大同小异，消费者对其也未能形成独特的印象。久而久之，人们对所谓的高新技术已经基本免疫，木门品牌难以从艺术层面形成自己的独特优势。
当然，对于真正在技术工艺上取得了重大突破的品牌，在宣传技术理念时，有必要将自己的特色与时下行业跟风一般的口号区别开来，将实质技术提炼出来，亦可将传统鲁班工艺等精神凸现出来，用浓郁的中国风，吸引更多人的注意。
田园和简约 木门风格几乎无差实难让人记忆深刻
近年来，木门产品在外形和风格上的同质化也日趋严重，田园与简约齐飞，欧美共奢华一色，间或穿插着古典、中式、地中海等风格。几乎每一家木门品牌都无外乎在这些风格中徘徊，产品风格同质化让消费者难以取舍，同时也更对木门品牌难以形成深刻印象。
对此，木门企业应有针对性地对木门风产品的外形和风格进行深挖，打造出更多别具特色的好产品。尤其是在对外宣传时，如果有一到两款让人眼前一亮，且区别于其它品牌的产品，势必会让消费者对其记忆犹新，再加之消费者间的口碑宣传，好产品的口碑不胫而走，品牌知名度自然也就水涨船高，何愁市场不能火爆呢？
综合来讲，木门企业要清楚地知晓“我是谁”，要明确“我就是我”，必须要摒弃行业中的一些同质化现象，特立独行，打造自己别具一格的风采。俗话说，不怕印象好坏，就怕没印象，木门品牌一旦通过自己另辟蹊径的方法给消费者留下深刻印象，那么成功之路自然也就水到渠成了。
木门市场呈两极分化现象，产品渐向两端靠拢
木门市场两极分化严重，面临严重转型时期。这是木门行业内部竞争的结果。一般家庭装修有钱的选高档，差一点的选低档。而部分中档木门无人问津。
我国的中层消费群体并不庞大，大多走中端路线、为中层消费者提供服务的木门企业是想以此为跳板，从而向高端市场进发。然而，市场转型的来临，非但令不少中端木门厂家的计划成为泡影，甚至要经受更为严峻的市场考验。
木门市场呈现出两极分化
现在木门已经成为家装当中的主力军，越来越多的消费者把木门装修当做家居装修的重中之重，木门一下子成为了家居生活必备的消费品。不过消费需求在带动市场发展的同时，也加剧了木门行业的竞争。木门市场逐渐呈现出两极化：高端木门和低端的平价木门占据了绝大部分的市场份额。
木门产品渐向两极化靠拢
据了解，现在占据市场8成份额的要么是品牌知名度高的主流品牌，要么是一些价格偏低的木门产品，而前几年业界所期望的中端产品似乎并没有在木门市场上掀起波澜。知名品牌有着自己的品牌优势，无论是在产品的质量、款式以及售后方面都要优于一般的产品，受到中高端消费者的欢迎。而平价木门则主要是一些临时性装修或者收入一般的普通消费者的需要。一般在木门消费中，消费者要么咬咬牙直接使用知名品牌，要么干脆采用临时性的装修过度，选择低价位产品。这一消费观的树立，逐渐使木门产品向两极化靠拢。
木门市场发展强者更强
不少木门业内人士都表示，木门行业的未来发展趋势就是强者更强，弱者消亡。市场利润主要向少数几个大品牌集中。这些品牌生产规模大，品牌竞争力强。能够在市场上形成有效的统治竞争力。市场的发展，二八定律是大势所趋，八成的产品成本，2成的合理利润。这样的格局形成，不仅能够规范混乱的地板市场，更能使广大消费者受益。
业内人士认为，任何行业的竞争都会从无序走向有序，走向符合市场发展规律，这是不可抗拒的历史洪流。在面对多达上千万亿的地板市场，有实力的企业绝对不能放任行业时机从手中溜走，行业的重新洗牌在未来将是必然。
木门市场“淘汰赛”上演 品牌集中化程度高
木门行业的发展，可谓是历尽千帆，一路漂洋过海，各种新鲜的元素都加入到行业中来，使得行业的格局面临着重新的部署。在经过一段时间之后，木门行业的发展市场也逐渐趋向成熟，这两年行业市场的竞争和互联网的飞速发展促使木门行业转型变革，如今的木门行业将面临着一个新气派。
市场“洗牌” 淘汰促进品牌集中化
木门行业的市场需求旺盛直接导致商家的激烈竞争，木门市场面临“洗牌”。传统木门行业竞争主要有三种方式，一是生产量大，以保证市场占有量，才可以拓展市场空间；二是雄厚的资金基础，让企业获取、经营各方资源；三是广告宣传。然而，这三种方法只适用于旧有的市场，当国门打开，源源不断的外资企业进来，本土木门品牌原来的竞争方式在更为先进的运营模式面前，几乎失去了所有的优势。
所以，木门行业内的垄断性竞争已经随着多极化的发展而逐渐失去原有的优势。本来，垄断性竞争是大型木门企业拓展市场的最大筹码，然而，由于市场内部、外部的双重分化，木门企业对市场的掌控日渐困难，整个行业都陷入迷雾中，而业内的淘汰赛也愈加激烈。
互联网开阔消费者思维，便利市场
互联网的发展开阔了消费者的思维，随着消费者越来越成熟，8090年代消费者的壮大，他们会越来越注重品牌，因为平时工作比较忙，生活压力也比较大，要解决购物的便利，必须要去找品牌，他们没有更多的时间去辨别，到底这个品牌比那个品牌好在哪里，坏在哪里，这也符合年轻消费者追求享受，追求快乐、追求性价比这种趋势。互联网帮助消费者越来越成熟，帮助消费者跟品牌叫板，这是一种辅助工具，因此，很多注重互联网、注重消费者感受的企业和产品一般会取得比较好的反响。
总结，一个新的概念进入一个新的行业，往往就如同一个新鲜的血液一般，会使得整个行业焕然一新，脱胎换骨，促进整个行业的资源整合，从而使得整个木门市场更加的规范和成熟，这对于木门行业来说是非常有利的。
未来在木门市场，木门行业自动化、智能化落地大势所趋!
在人口红利消退、成本上涨的现实压力下，木门企业开始踏上提升自动化生产水平的探索之路。在此形势下，“机器换人”以降低劳动强度，改善生产环节等优势成为木门等家居制造业关注的焦点。然而，对于大多数习惯了传统制造的中小木门企业来说自动化、智能化并非易事。但即便如此，木门行业从劳动密集型产业中脱胎换骨也是大势所趋!
木门行业自动化、智能化落地大势所趋!
政府推动“智能”制造发展进程
国际机器人联合会的数据显示，这几年中国机器人数量快速增长：2013年占全球的1/5;2015年总共有68000台，占全球的1/4;2016年超过日本，跃居世界第一。国内机器人数量的连年增长，是制造业寻求转型升级的努力成果。从中国制造2025的出台，到国家工信部对智能制造的引导，再到地方政府对智造产业的扶持，无一不透露出制造大国到制造强国的期盼。
在家居企业密集的珠三角，智能制造已成为地方政府这几年的重头戏之一：在广州，政府提出到2020年全市80%以上的制造业企业应用工业机器人及智能装备;在佛山，政府补贴扶持机器人企业，目前全市共有规模以上智能装备制造企业300多家，涌现出利迅达、嘉腾、伊雪松等一批机器人领域知名企业;在东莞，政府2016年一号文力推“机器人智造”计划50条，推动企业实施“机器换人”的自动化项目改造。
改善生产环节，机器换人效果惊人
在成本上涨的现实压力、政府的大力引导下，不少家居企业走在智造第一梯队。在珠三角的一家木门企业生产车间，“开料、喷涂、包装三大工序，都是机器做主角，工厂的生产自动化程度已达60%以上。”在容易产生挥发性气体、导致职业病的喷涂环节，该木门企业在全国引进中纤板静电喷粉技术，投入1000多万元以机器人代替人手，使家居喷涂“零挥发、零甲醛、零污染”成为现实。
“机器换人”的效果是惊人的，这家建筑面积约15万平方米、年产值达上亿元的工厂，仅需约200名工人，人工成本约占总成本的25%。“机器换人”还降低了劳动强度，改善了生产环节，使该工厂人员流失率降至7%，带来的高效也让该厂具备较大发展潜力，按照规划，其年产能最大可达3亿元以上。
木门行业自动化、智能化落地非易事
然而并非所有的家居企业都能做到像上述企业一样。对于大多数习惯了传统制造的中小木门企业来说自动化、智能化并非易事。据《顺德家具企业的效率分析研究报告》显示：年产值在5000万至上亿元的企业中，80%的企业愿意加大对生产设备的投入，提升劳动生产率。而企业规模越小，产值越小，投入资金提升生产装备的意愿就越小。从企业类型来看，使用自动化、半自动化设备的企业，大部分是板式、办公家居生产企业。
业内人士指出：家居生产的利润率不高，企业难有余钱提升生产设备、购买昂贵的自动化生产线;另外家居品种较多，板式家居、实木家居、五金家居，各自的生产工艺和流程大相径庭。每一种产品的生产涉及十几道环节，不可能一下子全部使用自动化的流水线。在“机器换人”的落地过程中，木门企业也普遍遭遇到钱紧技穷等各种问题：机器人操作欠缺灵活性，生产进度的控制有待提高，机器本身维护成本高，不少生产线因为难以发挥预期效能而遭弃用。
但即便如此，“无人工厂”仍是木门等行业发展的最终趋势。随着用工荒、新生代一线工人对工作强度的介意、成本上涨、制造大国到制造强国的政策导向，机器解放人，让人更有尊严地从事创造性的工作，木门产业也将从劳动密集型脱胎换骨，成为一个智慧产业，这是大势所趋。
传统木门制造业向自动化、智能化转型并非一蹴而就，但相信随着市场经济的不断发展和科技水平的不断提高，未来在木门市场车间内，机械臂不停地挥舞，工人们在一旁“辅助”处理零配件的和谐场景，会越来越多地出现，我们期待那一天的到来。
木门市场涌入95后新消费群体，个性化体验愈发重要
随着90后的渐渐长大，不少90后的年轻人已经进入木门消费市场。当不少木门企业还在如何才能吸收年轻化的80后和90后时，更为年轻的95后开始买房成家立业。对于目前最为年轻的木门消费群体，企业该如何做才能吸引他们呢？
要想做好对95后的品牌营销关键是要找到与95后的沟通方式，与他们建立紧密的情感连接。由于他们是超自信的一群人，极度推崇个性与自我，传统的媒介已经丧失了话语权。那木门企业要用什么样的品牌营销方式才能有效地打动他们呢？95后群体们喜欢标榜自我，重视原创，欣赏具有文化意义的产品，热衷网络文化、自我表现欲强，体验参与的过程和乐趣。因此在面对95后群体时，那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了，他们看不上明星，因为我就是明星，自媒体式的表达，正是这一群人的最好写照。要想打动95后，木门企业最好的办法就是与95后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌价值、体验消费文化。记住：他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否成交。
当木门企业营销人还在执迷于90后时，95后已经高调登场，正在成为市场营销话题中心。他们是伴随着移动互联网的发展成长起来的一代，数字时代的革命性变化，使得他们有着更为鲜明的行为形态与开阔视野，因此，在与95后沟通这件事上，木门营销人一定要找准支点，撬动这个群体的爆发性力量，相反一味地去迎合，反而容易适得其反。木门企业经营者要迅速转变思维，否则当95后成为市场营销中心时就很难适应了。
消费群体日益年轻化，木门市场应细分成突围点
对于当下木门企业而言，在年轻化趋势尤为凸显的当下，企业唯有抓住消费群体的变化趋势，才能有针对性地谋取商机。在年轻化消费群体日益壮大的市场上，企业唯有将产品升级往年轻化群体的需求上靠拢，才能最大程度拓展利润空间。
一、年轻化市场受到重视
随着80后主导消费群体对生活品质的追求带动了个性化风潮的兴起，木门空间及产品从尺寸到颜色到材质乃至个性图案，用户掌握对自己的木门产品绝对控制权。而提供定制的企业，则通过定制在竞争激烈的木门市场中寻得了有一片蓝海。
在过去，木门产品习惯被定义为耐用品，其价值只在于“实用”；而今，木门不仅被定义为家居产品，更是家居生活的重要标签，折射出主人的生活态度和审美情调。木门产品的“内外兼修”，体现在不断完善功能的同时，也加紧追赶潮流的步伐。实用与审美并存的语境下，中国居民的木门也成了一道风景线。
二、市场细分成突围点
2015年进入到下半阶段，已经迎来金九银十季节。木门行业依然上演激烈的“竞争大战”，整个行业“硝烟弥漫”。但实际上，毫无方向及战略的投入“大战”，只会让木门企业“溃不成军”。木门企业在未来的发展之路上，应该把握行业发展的整体趋势，及时调整发展战略。
其实，从整个木门行业出发，现如今木门市场上的行业发展趋势愈发呈现出多元化的特点，因此木门企业还需做好市场细分来获得突围方向。在如今的木门市场上，任何木门产品都洋溢着青春的光辉，木门行业似乎正逐渐向年轻化过渡。年轻化是木门行业未来的几个主流走向之一，木门行业能在此时迅速作出改变以迎合市场对整个行业的发展都是有好处的。
纵观当下木门市场，企业之间竞争激烈已经成为不争的事实，不少木门企业在这种情况下深感发展的艰难，市场不定向因素的增多，也使得木门企业的发展面临着更为巨大的挑战。在这种情况下，木门企业又该如何洞悉商机谋求生存之路呢？或许定制加个性化设计，产品的内外兼修是木门企业一条好的出路。
激发真正市场需求，木门市场依旧潜力巨大
木门行业发展至今，已经形成了产能过剩。然而这时的产能只是一种相对的表述，因为在理论上，中国木门市场仍然有巨大的潜力可挖掘。这是产生的产能过剩主要源自于木门行业门槛相对不高导致的同质化严重，并不意味着消费需求都已得到满足。
激发真正市场需求
目前，很多木门企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在木门价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着木门企业可能陷入瓶颈。
突破产能过剩瓶颈
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对木门品牌企业具有更大意义。
积蓄电商发展力量
目前木门的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了木门在这一渠道的缺失，延缓了木门产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的木门企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，木门行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成，木门企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。