以鲜明特点取胜，打开消费新市场
互联网的应用与发展，让木门企业传统营销渠道受到了前所未有的冲击，但也促使了木门企业的反省与改进。在网购热潮下，实体店的经营也变得越来越艰难，店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化，促进了木门市场的细分。一些品牌失去了市场，但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。
木门企业如何走好小众化路线？
小众化植根于互联网的沃土上，成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展，让人们购物更便捷，选择更多样化。人们想要的家装模式，往往通过登录木门企业官方网站或是木门行业媒体或是家装购物网站，就可以找到自己心仪的样板，也可以通过联系设计师，对自己的木门进行改造。
木门产品同质化已经很难满足木门市场的需求，而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。
那么木门企业如何走好小众化路线呢？将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免木门产能过剩，也能将木门市场开辟新的道路。
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消费市场年轻化，门窗设计逐渐向个性时尚倾斜
市场在更新换代，消费者也在更新换代，如今走在成家立业路上的80、90后逐渐接棒成为家居消费市场的主力军，另外还有中老年群体趋于年轻化的消费观念，这些因素都让年轻化趋势越发凸显，影响着整个家居建材市场的发展，引发门窗行业新一轮的变革。而门窗企业需要迅速反应，敏锐捕捉市场前沿信号，加强产品的个性时尚设计，才能顺利攻入这一类人群的市场。
生活品质的提高给消费市场带来了一系列的连锁改变，从可用到实用再转向适用，消费者的消费习惯与观念实现升级。千篇一律、家家户户相差无几的大众化设计已然无法满足大家对家的“想象”。人们对家装的要求有所发展，强调家装风格的统一。门窗作为家装中的重要一员，不应只是起到隔断作用的一种家装材料，更是整体家装设计的关键组成部分。而这些转变激起了市场对个性化、高品质的门窗产品的强烈需求，特别是年轻一族，对个性化门窗解决方案更为青睐，更加追求个性化、色彩化的产品，且更多地看重商品与他们需求价值的匹配性，这是他们购买行为的重点和关键所在。
而企业所要做的是了解年轻消费群体的购买力和喜好趋向，对症下药，张弛有度，让消费者在关注自家产品的理性功能的同时，更加追求品牌所传递的生活方式与观念与用户的契合。行业内知名门窗品牌皇派、一米阳光、新豪轩、比思特等均在个性时尚设计上有所动作。目前，比思特门窗已覆盖全国多个地区和200多家经销商和近百家专卖店，旨在缔造健康时尚的绅士生活，其产品在设计上注入更多时尚激情元素，使产品更充满活力，更符合现代年轻客群的消费品味。不断为用户创造价值，保证产品设计跟上消费趋势的同时，亦在产品品质上取得消费者的认可。
消费市场的需求点即为门窗企业的发展机会点，在“年轻化”成为行业关键词的现在，聚焦个性化，注重风格打造的门窗品牌能给消费者更好的用户体验。而年轻化战略的布局需要的不仅仅是停留在产品设计上，以产品创新作为支点，让年轻化深入到运营中，辅以营销思维的转变和创新能更好地引起年轻客群的共鸣，从而做到真正意义的“年轻化”。比思特拥有一支充满激情、勤奋创新的卓越团队，团队坚持以原创研发和营销创新为价值增长点。比思特致力向全球提供科技、完美、人性化的门窗产品。
抢占市场，除了考验企业的预见性，更是考验其实力与品牌实力的时候。
木门市场涌入95后新消费群体，个性化体验愈发重要
随着90后的渐渐长大，不少90后的年轻人已经进入木门消费市场。当不少木门企业还在如何才能吸收年轻化的80后和90后时，更为年轻的95后开始买房成家立业。对于目前最为年轻的木门消费群体，企业该如何做才能吸引他们呢？
要想做好对95后的品牌营销关键是要找到与95后的沟通方式，与他们建立紧密的情感连接。由于他们是超自信的一群人，极度推崇个性与自我，传统的媒介已经丧失了话语权。那木门企业要用什么样的品牌营销方式才能有效地打动他们呢？95后群体们喜欢标榜自我，重视原创，欣赏具有文化意义的产品，热衷网络文化、自我表现欲强，体验参与的过程和乐趣。因此在面对95后群体时，那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了，他们看不上明星，因为我就是明星，自媒体式的表达，正是这一群人的最好写照。要想打动95后，木门企业最好的办法就是与95后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌价值、体验消费文化。记住：他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否成交。
当木门企业营销人还在执迷于90后时，95后已经高调登场，正在成为市场营销话题中心。他们是伴随着移动互联网的发展成长起来的一代，数字时代的革命性变化，使得他们有着更为鲜明的行为形态与开阔视野，因此，在与95后沟通这件事上，木门营销人一定要找准支点，撬动这个群体的爆发性力量，相反一味地去迎合，反而容易适得其反。木门企业经营者要迅速转变思维，否则当95后成为市场营销中心时就很难适应了。
未来在木门市场，木门行业自动化、智能化落地大势所趋!
在人口红利消退、成本上涨的现实压力下，木门企业开始踏上提升自动化生产水平的探索之路。在此形势下，“机器换人”以降低劳动强度，改善生产环节等优势成为木门等家居制造业关注的焦点。然而，对于大多数习惯了传统制造的中小木门企业来说自动化、智能化并非易事。但即便如此，木门行业从劳动密集型产业中脱胎换骨也是大势所趋!
木门行业自动化、智能化落地大势所趋!
政府推动“智能”制造发展进程
国际机器人联合会的数据显示，这几年中国机器人数量快速增长：2013年占全球的1/5;2015年总共有68000台，占全球的1/4;2016年超过日本，跃居世界第一。国内机器人数量的连年增长，是制造业寻求转型升级的努力成果。从中国制造2025的出台，到国家工信部对智能制造的引导，再到地方政府对智造产业的扶持，无一不透露出制造大国到制造强国的期盼。
在家居企业密集的珠三角，智能制造已成为地方政府这几年的重头戏之一：在广州，政府提出到2020年全市80%以上的制造业企业应用工业机器人及智能装备;在佛山，政府补贴扶持机器人企业，目前全市共有规模以上智能装备制造企业300多家，涌现出利迅达、嘉腾、伊雪松等一批机器人领域知名企业;在东莞，政府2016年一号文力推“机器人智造”计划50条，推动企业实施“机器换人”的自动化项目改造。
改善生产环节，机器换人效果惊人
在成本上涨的现实压力、政府的大力引导下，不少家居企业走在智造第一梯队。在珠三角的一家木门企业生产车间，“开料、喷涂、包装三大工序，都是机器做主角，工厂的生产自动化程度已达60%以上。”在容易产生挥发性气体、导致职业病的喷涂环节，该木门企业在全国引进中纤板静电喷粉技术，投入1000多万元以机器人代替人手，使家居喷涂“零挥发、零甲醛、零污染”成为现实。
“机器换人”的效果是惊人的，这家建筑面积约15万平方米、年产值达上亿元的工厂，仅需约200名工人，人工成本约占总成本的25%。“机器换人”还降低了劳动强度，改善了生产环节，使该工厂人员流失率降至7%，带来的高效也让该厂具备较大发展潜力，按照规划，其年产能最大可达3亿元以上。
木门行业自动化、智能化落地非易事
然而并非所有的家居企业都能做到像上述企业一样。对于大多数习惯了传统制造的中小木门企业来说自动化、智能化并非易事。据《顺德家具企业的效率分析研究报告》显示：年产值在5000万至上亿元的企业中，80%的企业愿意加大对生产设备的投入，提升劳动生产率。而企业规模越小，产值越小，投入资金提升生产装备的意愿就越小。从企业类型来看，使用自动化、半自动化设备的企业，大部分是板式、办公家居生产企业。
业内人士指出：家居生产的利润率不高，企业难有余钱提升生产设备、购买昂贵的自动化生产线;另外家居品种较多，板式家居、实木家居、五金家居，各自的生产工艺和流程大相径庭。每一种产品的生产涉及十几道环节，不可能一下子全部使用自动化的流水线。在“机器换人”的落地过程中，木门企业也普遍遭遇到钱紧技穷等各种问题：机器人操作欠缺灵活性，生产进度的控制有待提高，机器本身维护成本高，不少生产线因为难以发挥预期效能而遭弃用。
但即便如此，“无人工厂”仍是木门等行业发展的最终趋势。随着用工荒、新生代一线工人对工作强度的介意、成本上涨、制造大国到制造强国的政策导向，机器解放人，让人更有尊严地从事创造性的工作，木门产业也将从劳动密集型脱胎换骨，成为一个智慧产业，这是大势所趋。
传统木门制造业向自动化、智能化转型并非一蹴而就，但相信随着市场经济的不断发展和科技水平的不断提高，未来在木门市场车间内，机械臂不停地挥舞，工人们在一旁“辅助”处理零配件的和谐场景，会越来越多地出现，我们期待那一天的到来。
木门消费市场前景广阔，经销商抢占策略需有所创新
虽然当下木门市场较为低迷，但是根据有关数据显示，我国的消费市场前景广阔，木门消费市场也不例外。不过，由于木门品牌数量数不胜数，导致市场竞争日益激烈，经销商想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得市场。
前期市场调研要做好
木门企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争木门企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。木门企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。
产品需有核心竞争优势
为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的木门企业。差异化的产品策略能帮助木门企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果木门企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，木门企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样木门企业才能在短兵相见中立于不败之地。
营销策略需有所创新
当木门企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，木门企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于木门企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，木门企业一统天下就指日可待。渠道商选择至关重要
木门企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。木门企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对木门企业来说无非是最致命的一击。木门企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于木门企业产品的负面消息。木门企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
人心就是风口，门企应提高对消费市场的敏锐度
近年来，门窗企业升级一直是一个老生常谈的话题，然而很多国民消费者仍旧崇尚国外购物的方式，这已经表现出中国企业已经跟不上消费者的节奏。所以，在改革开放以来红利殆尽的背景下，升级是门窗等企业发展的唯一出路。当然，创新与升级离不了消费者的需求和认知，人心就是风口，门窗企业应提高对消费市场的敏锐度。
红利殆尽，升级是唯一出路
走出低迷的经济，供给侧结构性改革，振兴实体经济，提升高端制造，还包括弘扬工匠精神，这些经济热词对门窗品牌而言其实都是一件事：原来的产品与走在企业前面的消费者需求和竞争环境渐行渐远，红利殆尽，只有升级才是唯一出路。升级，重在产品，要回归产品这个营销本源上，在产品升级上下真功夫。当旧的产品体系已经全面过时，从零开始选产品，就是选一个能够开创新时代的产品，就是选出能让某个企业当“老大”的产品，获得开创品类当“老大”的机会。
中国企业的反应迟钝而滞后
数据表明，中国经济增量市场基本消失，同时消费升级。这两大因素使原来轻轻松松混市场的企业忽然发现，顾客没有了。增量市场的基本消失和消费升级，首当其冲地让低质低价产品失去了市场。中国企业已经严重落后于消费者的需求和认知。中国消费者冲刺般地到日本等国疯狂购物，这是中国企业的羞耻！充分说明中国企业的反应是迟钝的、滞后的。
价格不是关键，人心是风口
对门窗企业而言，物美价廉不是真实的存在，消费者并不是真的需要廉价产品，他们是想要占便宜，而不是图便宜。消费者在“物美价廉”与“便宜没好货”面前，都会选择后者，升级了的消费者更不会相信物美价廉的鬼话。率先升级了的消费者在追求和寻找更环保、更健康的产品，价格高一点恰恰被认为是品质的标志。对于消费者的智商，企业往往低估。在充分开放的市场里，当中国产品、德国产品、日本产品“摆”在一起时，已经富裕升级的中国消费者的眼睛被谁吸引、脚步向哪里移动显而易见。包括门窗在内的中国企业已经明显感觉到了顾客在加速流失。人心就是风口。创新和升级离不了消费者需求和认知，这是永恒的真理。对此，门窗企业要提高敏锐度。
时下，许多门窗企业只满足于做“合格”产品，功夫花在了用花样翻新的技术模拟品牌产品上，真实目的是欺骗消费者，降低成本，然后以同类产品的最低价冲击市场。在经济已经国际化的今天，中国门窗企业要有大志向、大出息，向高处走、向国外走，唯有把精力放在做良心产品、做百年品牌的轨道上来，中国经济才能坚实而长盛！
城镇化建设脚步加快 定制实木门迎商机
时势造英雄，在实木门行业中同样如此，市场是变化的，行业趋势也常有转移，互联网、电子商务、智能家居、跨界发展都是实木门品牌可以抓住的大势。顺应时势发展，可以减少很多阻力，然而真正的强者是在大势中不迷失自己，借助时势的同时，有勇气创新发展，做出逆势之举。
城镇化建设脚步加快
经过多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国实木门品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的实木门品牌，这正是国内实木门品牌的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内实木门品牌的强项。因此，实木门品牌要抓住城镇化的机会，削减国外实木门品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。
80、90消费大军崛起
近几年来，随着以80后，90后为代表的消费群体的崛起，整个实木门市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外实木门品牌，而是更多地看重实木门产品与他们需求价值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他们消费能力的现实，小空间住宅已经成为社会的主流，如何在有限的实木门空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。实木门行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内实木门品牌，愿意付出更多的心力，这就是实木门市场的机会。
定制实木门兴起带来更多机会
随着80后、90后群体的消费崛起，他们把实木门产品更多地是看成体现自我价值的机会，把实木门装修中开始融入更多的个人元素。这就为DIY市场带来更多的机会，目前，中国的实木门DIY市场还处于起步阶段，但已经表现蓬勃的生机和活力。
中国国内许多实木门企业，长期习惯跟着大势走，缺乏逆势出击的勇气和魄力。只有发现逆势机会的实木门品牌，才能在未来的市场报复性成长机会中获取更大的市场份额，从而赢得制胜的领先机会。
《木门窗》新规实施以来，木门窗市场行业现状得以改善
早几年前，防盗门是纸做的，这样的新闻层几度刷上了新闻热度排行榜首位。在消费者担忧门安全的同时，业内人士也为蜂窝纸门市场乱象感到心烦，不过从12月1日起，木门窗行业首部国家标准GB/T29498-2013《木门窗》正式实施，木门窗的分类有了明确界定，不仅“实木”字样不能随便乱用，蜂窝纸门也有了自己的专业认证。
一、木门材质被详细划分
木门窗行业首个国家标准明确界定了“实木”、“实木复合”和“木质复合”概念，GB/T29498-2013《木门窗》规定“以木材、集成材(含指节材)制作的门窗”为“实木门窗”，实木门窗扇面层覆贴装饰单板(薄木)或以单板层积材制作的门窗只能称为“实木复合门窗”。以各种人造板或以木材和人造板为基材，其表面经涂饰或饰面的门窗，为“木质复合门窗”。
在建材市场，记者发现不少门窗都自称为实木门窗，销售人员不会主动提及“实木复合”和“木质复合”，一些知名品牌木门窗会在产品标签上注明实木门窗或实木复合门窗。“‘实木’的噱头今后不能再随便乱用。”中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会工程师谭宪顺表示，“复合”产品已经成为木门窗行业主流。木门窗标准的实施，将指导厂家正确地进行生产宣传。
二、蜂窝纸可做门窗填充物
今年以来，关于防盗门、室内门里采用蜂窝纸作为填充物的新闻层出不穷。“纸夹芯”的门窗产品让人不禁对产品的质量产生怀疑。然而木门窗标准却为“蜂窝纸”正名，在标准的“术语和定义”一项中明确提及蜂窝纸芯，并描述为“由多条纸或纸板通过胶接、拉伸等工艺形成的连续蜂巢状芯材”。这一定义表示木门窗标准默认了蜂窝纸可以作为门窗填充物，但必须满足标准的要求，木门整体物理性能等指标也应满足产品标准规范。
“门芯使用蜂窝纸不会降低产品的质量标准。”业内人士此前分析指出，出现质量问题主要是由于部分企业没有按照正确的工艺使用蜂窝纸，有的甚至使用生活垃圾和工业垃圾制成的蜂窝纸，造成了不良的市场影响，进而使很多木门品牌企业开始排斥使用蜂窝纸。
但发现多数门窗品牌不知道有木门窗新标。一品牌木门窗相关负责人表示，虽然他不知道木门窗具体内容，但他很欢迎新标准的出台，认为对于规范行业行为有一定作用，回头会学习一下新标准。
行业人士表示，新标准对木门窗行业有一定的推动作用，但由于只是推荐性标准，而非强制性国标，所以企业的重视度并不高，希望随着时间的推移，这一推荐性标准可以得到市场的认可，在经受市场检验后今后还将有进一步完善。
木门行业电商发展势头不减，各类问题却日渐凸显
业内人士认为，O2O是木门行业的最佳销售模式。目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作，结成利益共同体。某大型家居电商相关负责人就表示，其把天猫作为电商试水的第一站，依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合，探索一条“线上销售，线下体验”的跨界转型之路。
部分业内人士表示，木门商品有其特殊性，电商发展将引发许多具体问题：首先，消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其做购买决定。
其次，木门产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性，因此退换货麻烦而且成本高，尤其是物流费用；再次，木门产品对物流和售后的要求较高、流程复杂，企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。
某木门专业人士表示，线上定价或许会冲击线下价格体系。同时，电商可能会在价格上对供货商有一定要求，从而挤压供货商的利润空间，影响双方的合作。
木门企业要成功拓展网上业务，就须考虑线上营销如何与实体展示相结合，并最终突出价格便宜的核心竞争力，并同时保护已有的价格体系，区分部分线上产品与线下产品，这些都是木门企业进军电子商务时必须考虑的问题。
木门卖场的网上商业模式仍处于探索阶段。木门电商应采取一些有别于线下的促销手段，如提供免费安装和木门辅料的赠送等服务。
木门行业在电商的发展中已经是到了“深入”的阶段了，木门电商的发展无论是对木门商家还是消费者都是一件好事，不仅可以节约成本也顺应了时代潮流，尤其是对于目前饱受成本压力的木门企业来说是一大重要的求生选择。